有人說(shuō)，自從開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條通道，成本急劇增加!有人說(shuō)，可以借助免費(fèi)的平臺(tái)做廣告引流，于是我招了很多人做線(xiàn)上免費(fèi)推廣，結(jié)果人工成本增加不少，收效卻微乎其微......有的人無(wú)奈地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很難，我怎么也弄不明白，對(duì)別人是機(jī)遇，對(duì)我簡(jiǎn)直是坑呀!這些相信大家或多或少都有聽(tīng)到過(guò)，追其原因，是沒(méi)有把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)系統(tǒng)!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立一套系統(tǒng)化的思維模式，連接和維護(hù)產(chǎn)品與用戶(hù)之間的關(guān)系。簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，師姐覺(jué)得可以從"主次化、聚焦化和場(chǎng)景化"這三個(gè)系統(tǒng)，來(lái)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

一：推廣渠道"分主次"

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的"躍進(jìn)式"發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們有很多渠道和方式獲取最及時(shí)、最全面的"全球化"信息。如何才能讓客戶(hù)在海量信息中找到你，這才是關(guān)鍵。

線(xiàn)上推廣渠道的搭建，可以按照點(diǎn)線(xiàn)面的原則，逐步覆蓋：首先搭建核心堡壘——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，圍繞站點(diǎn)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，再深挖體系內(nèi)的百科、貼吧、詞條等，讓客戶(hù)能高效地找到你;然后依據(jù)行業(yè)屬性和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷(xiāo)平臺(tái)，這樣能更有針對(duì)性地聚集散布在不同板塊下的目標(biāo)客戶(hù)。

核心堡壘——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：區(qū)別于"華而不實(shí)"的傳統(tǒng)模板網(wǎng)站，它是能直接帶動(dòng)銷(xiāo)售的功能型網(wǎng)上"主門(mén)店"。看似是一個(gè)單獨(dú)傳播點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)，通過(guò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)引流和電商平臺(tái)導(dǎo)流后，它將成為攻占線(xiàn)上的"軍事重地"。

分支基地——電商平臺(tái)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用渠道，通過(guò)入駐平臺(tái)，擴(kuò)大知名度，建立一定的出貨通路。但電商都"具備"價(jià)格戰(zhàn)泛濫、"潛規(guī)則"頻發(fā)等通病，不建議企業(yè)把它線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的"第一戰(zhàn)場(chǎng)"。

輔戰(zhàn)分隊(duì)——自媒體等其他平臺(tái)：微博和微信是目前比較火的自媒體平臺(tái)，一個(gè)以廣播方式傳播信息，一個(gè)通過(guò)精耕粉絲社群，塑造忠誠(chéng)口碑;當(dāng)然還有很多外部自媒體平臺(tái)或行業(yè)論壇等，企業(yè)可結(jié)合自身需求和傳播目的，搭配利用。

二：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)"聚焦化"

"聚焦"不是新概念，"道行深"的企業(yè)都知道在促銷(xiāo)季打造"爆品"吸睛引流。對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)較多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，聚焦尤為重要："集中優(yōu)勢(shì)推廣兵力"將一種產(chǎn)品品類(lèi)+一種盈利模式+一類(lèi)客戶(hù)，打造成"行業(yè)標(biāo)桿"后，才能夠更容易區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利。

三：用戶(hù)連接"場(chǎng)景化"

"場(chǎng)景化"本身是個(gè)很大的概念，但核心還是談用戶(hù)體驗(yàn)，就像近期刷屏的"小程序"。從線(xiàn)上連接用戶(hù)的場(chǎng)景——公眾號(hào)，到打通線(xiàn)下的應(yīng)用場(chǎng)景"小程序"，無(wú)一不是提供用戶(hù)最便捷的、"連接"產(chǎn)品的體驗(yàn)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的"場(chǎng)景化"，可以從兩方面來(lái)理解：

1、流量入口精準(zhǔn)化：需求客戶(hù)一般會(huì)去哪里找你?搜索引擎、微信還是論壇?習(xí)慣輸入什么關(guān)鍵詞?專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還是方言?……這些都是在"搜素場(chǎng)景"下企業(yè)要思考的，便于讓精準(zhǔn)客戶(hù)"不費(fèi)腦"地快速找到你。

2、網(wǎng)站內(nèi)容人性化：目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站后，首屏怎樣的圖文展示，能在第一時(shí)間"征服"他?站內(nèi)輸出什么內(nèi)容，能消除他的疑慮、促進(jìn)詢(xún)盤(pán)?這就要從客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，來(lái)人性化搭建"閱讀場(chǎng)景"。

無(wú)論是上市公司、傳統(tǒng)國(guó)企，還是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，大多轉(zhuǎn)型失敗的原因是以上三個(gè)準(zhǔn)則沒(méi)有摸透。所以 達(dá)妹建議各位，觸網(wǎng)路上切忌急功近利，應(yīng)該分主次搭渠道、聚焦化產(chǎn)品線(xiàn)、場(chǎng)景化做營(yíng)銷(xiāo)，功到自然成!