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從吸粉談當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題

現(xiàn)在任何形式的網(wǎng)絡(luò)營銷都要實(shí)現(xiàn)引流到轉(zhuǎn)化再到留存(再轉(zhuǎn)化、口碑)這樣的一個(gè)目的,在這里我們就通過大家都關(guān)心的一個(gè)話題——吸粉,來解析網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么做。

從吸粉談當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題(圖1)

提到吸粉,很多正在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友可能都比較心累,其實(shí)要解決這個(gè)問題,大家不能單純的光去追求怎么做。

1、吸粉的目的為何

很多人就說了這還不簡單嗎,吸引過來然后推送信息,賣貨、賣服務(wù)啊。其實(shí)這是不對的,大家在做吸粉的時(shí)候很難一步就實(shí)現(xiàn)成交,所以這樣看大家吸粉的目的應(yīng)該是:盡可能的吸引潛在用戶過來并維護(hù)住,以便后期轉(zhuǎn)化。你所吸引的粉絲的數(shù)量和質(zhì)量在一定程度上就決定了營銷的成敗。

2、吸粉應(yīng)該吸引誰

到這一步我們就應(yīng)該解決潛在用戶的問題,那么到底什么樣的人群才是我們找的潛在用戶呢?

在這里我們引用一下營銷學(xué)對消費(fèi)者的分類:營銷學(xué)上主要將人群分為購買者、使用者、決策者和影響者。

針對不同的消費(fèi)人群,我們都要做好用戶畫像,用戶處于的年齡層、性別、地域、過往消費(fèi)習(xí)慣等等都要做好分類,這樣針對我們產(chǎn)品的特點(diǎn)就比較容易選擇產(chǎn)品的目標(biāo)人群了。

3、去哪里吸粉

這一步就是告訴大家應(yīng)該怎么做的方法了,互聯(lián)網(wǎng)用戶群體那么大,你要知道你的潛在用戶聚集在哪才能更好的開展?fàn)I銷工作哦,在這里我們進(jìn)行一下細(xì)分:

視頻入口有:騰訊視頻,搜狐視頻,百度視頻,優(yōu)酷,愛奇藝,土豆,快手,一直播,映客,YY等;

從吸粉談當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題(圖2)

音頻入口有:喜馬拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我聽書,懶漢聽書,千聊等:文字入口常見的有:開心網(wǎng),天涯社區(qū),大洋論壇,百度貼吧,豆瓣網(wǎng),貓撲,人人網(wǎng),Chinaren社區(qū),鳳凰論壇,搜狐社區(qū),京華論壇,新浪論壇,QQ興趣部落,網(wǎng)易論壇等社區(qū);新浪,騰訊,搜狐,網(wǎng)易等微博;新浪,搜狐博客;空間,好友,漂流瓶,郵件,QQ群,QQ說說等QQ系列;朋友圈,微信群,公眾號(hào),搖一搖,掃一掃,LBS,微視等微信系列;百度經(jīng)驗(yàn),百度文庫,百度搜索等百度系列等等;

付費(fèi)渠道:競價(jià)、流媒體等付費(fèi)廣告。

4、怎樣留存或者說再轉(zhuǎn)劃

以前有很多企業(yè)通過地推的方式加粉,這樣的粉很多都是領(lǐng)完獎(jiǎng)品、拿完好處就取關(guān)了,這就是留存做的不好。留存做的好的話,后期很可能實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化或者多次轉(zhuǎn)化的,這樣無疑節(jié)省了很大的加粉成本,那么怎樣做才能做到留存呢?

首先,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或優(yōu)惠活動(dòng)鎖住用戶,喜歡是真的喜歡,小便宜也是人人愛的;

其次,平常做好維護(hù),做好和粉絲的溝通交流,要讓大家覺得你是個(gè)實(shí)實(shí)在在的人;

以上就是小編和大家分享的從吸粉談當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題的全部內(nèi)容,希望對你有幫助。

想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容,請?jiān)L問:網(wǎng)絡(luò)營銷

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