企業(yè)的產(chǎn)品如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。這是一個(gè)很系統(tǒng)的問(wèn)題，實(shí)際上根本沒(méi)有能夠各行業(yè)套用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。那么，目前可利用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道有哪些?該怎么利用這些渠道呢?

在提這個(gè)問(wèn)題之前，客戶朋友們可以先考慮下，你的產(chǎn)品核心功能是什么，它解決了哪些人的哪些痛點(diǎn)和需求。對(duì)應(yīng)的問(wèn)題是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，目標(biāo)用戶是誰(shuí)，用戶在哪這三個(gè)問(wèn)題。

①關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)問(wèn)題，可能很多客戶會(huì)說(shuō)，我賣的是蔬菜，我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是有機(jī)種植，綠色新鮮，生態(tài)無(wú)污染、口感好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、配送快…… 我想打斷一下，這是你的賣點(diǎn)，還是整個(gè)行業(yè)的賣點(diǎn)，是你想象的賣點(diǎn)，還是消費(fèi)者告訴你的賣點(diǎn)。不要不承認(rèn)，我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多都是自己想象出來(lái)的。消費(fèi)者肯為產(chǎn)品花錢的理由，才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果不知道消費(fèi)者為什么花錢買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品相比于其他競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)，不妨去私下做個(gè)調(diào)研。

確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)后，接下來(lái)我們所有的營(yíng)銷內(nèi)容制作上都要圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)去進(jìn)行。

②關(guān)于你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)的問(wèn)題，客戶朋友們可以在你設(shè)定的目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上去做調(diào)研，看看哪些人有意愿為你的產(chǎn)品付費(fèi)，從而確定出主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體。針對(duì)主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體，我們需要用不同的內(nèi)容形式，渠道形式去吸引他們。

③你的用戶或目標(biāo)消費(fèi)者活躍在哪，對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣渠道問(wèn)題。你可以做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)研，或者實(shí)地一對(duì)一調(diào)研，去問(wèn)用戶和目標(biāo)消費(fèi)者他們經(jīng)常活躍的互聯(lián)網(wǎng)渠道是哪些?

當(dāng)然，你的目標(biāo)用戶和消費(fèi)者不可能完完整整的告訴你，他活躍在哪些互聯(lián)網(wǎng)渠道，你需要引導(dǎo)目標(biāo)用戶說(shuō)出或?qū)懗鼍珳?zhǔn)的答案。

那么，目前可利用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道有哪些?該怎么利用這些渠道呢?

① 百度搜索：

這是目前大多數(shù)企業(yè)慣用的推廣渠道，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋用戶面積廣，相應(yīng)的比較精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是投入大，競(jìng)爭(zhēng)大。

②媒體網(wǎng)站：

如搜狐、新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、今日頭條，地方媒體網(wǎng)站、行業(yè)媒體網(wǎng)站等。那么，傳統(tǒng)企業(yè)在投入廣告或者軟文，營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)該選擇什么樣的媒體呢?我的建議如果想要實(shí)現(xiàn)比較好的轉(zhuǎn)化，則要選擇跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的垂直網(wǎng)站。如果只注重品牌曝光，可以選擇大型網(wǎng)站。

③社區(qū)論壇：

如百度貼吧、豆瓣、知乎、大成網(wǎng)論壇、麻辣社區(qū)論壇、天涯社區(qū)、58同城、趕集網(wǎng)論壇等。那么，傳統(tǒng)行業(yè)客戶應(yīng)該在哪些社區(qū)論壇進(jìn)行營(yíng)銷呢。答案仍然是垂直社區(qū)論壇。即，在你的目標(biāo)用戶們經(jīng)常會(huì)去逛的社區(qū)論壇上發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容。如針對(duì)珠寶行業(yè)，會(huì)有專門的珠寶方面社區(qū)論壇，針對(duì)電動(dòng)車行業(yè)會(huì)有專業(yè)的電動(dòng)車行業(yè)社區(qū)論壇。在發(fā)帖或制作營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，我們還需要參考整個(gè)論壇社區(qū)的活躍程度，即便是垂直行業(yè)論壇，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有內(nèi)容更新或者內(nèi)容下面沒(méi)有互動(dòng)的話，我們就可以考慮其他渠道了。

④微信公眾號(hào)：

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配。但是卻沒(méi)有多少企業(yè)利用公眾號(hào)切實(shí)地實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化。其實(shí)，微信公眾號(hào)是一個(gè)服務(wù)用戶，與用戶對(duì)話拉近與用戶距離的工具，而不僅僅是所謂的內(nèi)容輸出工具。內(nèi)容制作過(guò)程中，我們需要考慮目標(biāo)用戶和消費(fèi)者關(guān)心、喜歡的點(diǎn)。另外，我們輸出的內(nèi)容也需要跟我們的業(yè)務(wù)有關(guān)。

⑤微博：

很多企業(yè)在想要不要開(kāi)通企業(yè)微博，開(kāi)通企業(yè)微博有必要嗎。這需要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品去說(shuō)。微博是一個(gè)比較年輕化，生活化的社交渠道，如果你的產(chǎn)品不具備年輕化生活化這些特點(diǎn)，你的用戶也沒(méi)有微博使用習(xí)慣的話，建議無(wú)需開(kāi)通微博。如果企業(yè)銷售的是化妝品、服飾、生活用品、珠寶首飾、婚紗攝影的話完全可以考慮微博銷售渠道。

⑥團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)渠道：

如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、1號(hào)團(tuán)、58團(tuán)等。如果你做的是餐飲，美容美甲，休閑養(yǎng)生、旅游娛樂(lè)等服務(wù)性行業(yè)，做好這些團(tuán)購(gòu)渠道就很有必要。

⑦垂直類APP：

如健身類APP、養(yǎng)生類APP、同城類APP、醫(yī)療類APP等，APP營(yíng)銷渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得的用戶比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高。如果你所在的行業(yè)有專門的垂直APP的話，可以將這作為一個(gè)核心營(yíng)銷渠道。

⑧口碑渠道：

如名人代言，大V、意見(jiàn)領(lǐng)袖背書(shū);當(dāng)然最靠譜的還是朋友推薦分享。如果想實(shí)現(xiàn)口碑渠道營(yíng)銷，企業(yè)必須要有好的產(chǎn)品，另外，還需要建立好用戶關(guān)系。讓你的用戶愿意在朋友圈，社交圈里分享和推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。

以上就是小編分享的8大營(yíng)銷渠道，助力傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，希望可以幫助你。