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網(wǎng)絡(luò)營銷SEM競價(jià)推廣渠道那么多,我該選擇誰?

取舍一直都是比較難的一個(gè)話題,但也有舍得一說,這樣就平衡多了。我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷競價(jià)推廣的時(shí)候也要進(jìn)行渠道的取舍,讓我們用有限的成本獲得最好的推廣效果,可以該怎么進(jìn)行取舍呢?我們今天就來探討一下這個(gè)問題:

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn):SEM競價(jià)推廣渠道怎么選?

首先了解SEM常見渠道有哪些,再考慮取舍的問題。

競價(jià)廣告:搜索引擎結(jié)果頁(SERP)里的廣告,應(yīng)該不用解釋,央視曝光過很多次了,解釋的很透徹,用詞也很暴力;

信息流廣告:信息流里穿插的廣告,現(xiàn)在很多所謂的信息流廣告并不是真正的信息流,只不過因?yàn)樾畔⒘鲝V告很熱,所以跟著叫這名字,蹭下熱度;

品牌廣告:以百度商業(yè)產(chǎn)品為例,主要有品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表、商業(yè)阿拉丁、定制化非標(biāo)廣告等。品牌專區(qū)、商業(yè)阿拉丁基本是百萬起步,動輒千萬甚至上億,土豪企業(yè)玩的,其中品牌專區(qū)一般是大公司的標(biāo)配,商業(yè)阿拉丁做的企業(yè)相對較少,主要是平臺型的大企業(yè)投放;定制化非標(biāo)幾十萬也可以做,主要是做活動時(shí)刷刷曝光量;品牌起跑線、品牌華表幾千幾萬可以做,一般是適合中小企業(yè)考慮的。

了解了SEM的常見渠道,那預(yù)算如何合理分配。企業(yè)一般先做效果還是先做品牌?當(dāng)然是先做效果。

效果營銷,以直接轉(zhuǎn)化為出發(fā)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流的正向循環(huán),夸張一點(diǎn)就是復(fù)利模式,用賺來的錢不斷加大投入,雪球越滾越大,當(dāng)然這樣的復(fù)利模式主要適合轉(zhuǎn)化周期相對較短,能夠快速周轉(zhuǎn)循環(huán)的項(xiàng)目。

品牌營銷,主要是做品牌傳播,對潛在受眾的心智進(jìn)行持續(xù)的高頻轟炸,力爭實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌,在用戶頭腦心智排序中,靠前甚至第一。

品效合一,你也許以為這是很NB的意思,既做品牌還能做效果。其實(shí)品效合一的意思是,沒啥效果,也沒啥品牌,好聽點(diǎn)就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己稱為效果渠道,不太自信的時(shí)候稱為品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌訴求的客戶時(shí)專用的詞語,一般情況下,沒有平臺會專門說自己渠道沒啥效果,只是能刷刷品牌。

SEM渠道,本身主要是以效果營銷為導(dǎo)向,所以渠道的取舍就簡單了,總體都是優(yōu)先投放效果營銷的競價(jià)、其次品效合一的信息流、最后是品牌營銷的DSP、聯(lián)盟廣告等(補(bǔ)充句,少數(shù)行業(yè)的信息流優(yōu)于競價(jià),但總體上是按上面順序進(jìn)行投放)。

具體預(yù)算分配,按照渠道的效果進(jìn)行分配,假設(shè)以考核訂單量為例,我們就用訂單成本進(jìn)行效果評估,成本低的渠道加大投入,成本高的渠道減少投入。效果好的渠道預(yù)算越來越多,精準(zhǔn)程度開始下降,效果慢慢就會降下來;同理效果差的渠道預(yù)算越來越少,精準(zhǔn)程度開始上升,效果慢慢也會好起來。

最優(yōu)的配置,是通過不斷調(diào)整各個(gè)渠道的預(yù)算,實(shí)現(xiàn)各個(gè)渠道的成本指標(biāo)基本相同(歸因的問題本文先不做探討),這個(gè)時(shí)候的預(yù)算分配就是最效率的。公平時(shí)不效率,效率時(shí)不公平。

每個(gè)渠道都有TA存在的價(jià)值,弱水三千,只取一瓢,我們將其中適合我們的部分識別出來,并將預(yù)算合理分配就行。所以某種意義上,渠道沒有好壞之分,只有大小之別。

感謝您的閱讀,渠道的選擇并非越大越好,而是越適合越好。希望今天帶給你的網(wǎng)絡(luò)營銷競價(jià)推廣渠道的選擇對你有所幫助!

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