無論是做線下營銷還是做網(wǎng)絡(luò)營銷，這些策略你需要搞清楚：市場策略、品牌策略、傳播策略等，下面小編就為你講述這些策略，一起來看看吧：

1、市場策略——是方向

市場策略是最重要的，是方向。方向錯(cuò)了，做的一切都是無用功，甚至為品牌積累負(fù)資產(chǎn)。所以市場策略通常輪不到廣告公司來制定，通常是甲方內(nèi)部的高層們與市場總監(jiān)制定好，反復(fù)確認(rèn)這是沒問題的，才公開市場部員工與agency們，在市場策略之下展開其他工作。

市場策略不會(huì)經(jīng)常換，一般是品牌在本階段遇到了問題，或者階段性目標(biāo)達(dá)成需要進(jìn)入下一階段了，在這種品牌節(jié)點(diǎn)性時(shí)刻，通常會(huì)產(chǎn)生新的市場策略對(duì)市場工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)。

市場策略很重要，也很重，而且市場策略一旦確定就堅(jiān)定的做下去。而且市場策略一定不是只在市場部貫徹，而是整個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品到品牌都由這個(gè)策略進(jìn)行方向轉(zhuǎn)變。再往前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司all in移動(dòng)戰(zhàn)略更是拼的你死我活。市場策略也由趨勢(shì)改變而改變，比如百度最近聲稱在all in人工智能。

2、品牌策略——是定位

品牌策略相對(duì)于市場策略更加具體，就不再是形而上的方向了，是定位，是解釋清楚這個(gè)品牌是什么，要表達(dá)什么，有時(shí)候品牌策略的實(shí)際產(chǎn)出是slogan，但有時(shí)候也不產(chǎn)出slogan。要先把品牌解剖開，洞察清楚，然后再總結(jié)，提煉，最后得出結(jié)論。

品牌策略是廣告策略人需要做的核心工作，需要根據(jù)客戶給出的brief分析洞察品牌，消費(fèi)者，市場環(huán)境等，最終需要說出那句，甲方乙方一看見就覺得，就是這句，我想說但不知道怎么表達(dá)的這句。消費(fèi)者一看就覺得，我們是一伙的，你是說給我聽的。

在品牌策略層面，也并不一定要有slogan，核心是提供一種解決方案。

3、傳播策略——是邏輯

提到傳播策略，廣告公司的策略與創(chuàng)意人們通常會(huì)比較陌生。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)媒體到來之前，并不太需要傳播策略，媒介就這么幾種，內(nèi)容一般也只是TVC與KV，通常創(chuàng)意制作完成創(chuàng)意們也就結(jié)束了他們的工作，接下來將會(huì)交給媒介公司，通過合適的媒介告知大眾就好了。但現(xiàn)在在品牌傳播這方面越來越需要策略支撐，因?yàn)槭袌鲎儚?fù)雜了，我們需要思考如何更好的將內(nèi)容傳播給消費(fèi)者，傳播給合適的消費(fèi)者。

現(xiàn)在一個(gè)案例做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)是有沒有刷屏，而不是有沒有獲得廣告獎(jiǎng)。所以現(xiàn)在成功廣告的標(biāo)準(zhǔn)變了，以前好創(chuàng)意是好廣告，現(xiàn)在好傳播才是好廣告，那我們就大概總結(jié)一下傳播方法論。

4、制造話題——建立連接——快速試錯(cuò)——迭代更新

制造話題：好廣告都是好話題，在想創(chuàng)意之前就應(yīng)該想到，這個(gè)創(chuàng)意是不是能夠被傳播，不管最后是否能夠被傳播，在想創(chuàng)意時(shí)應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)。好廣告應(yīng)該是個(gè)好話題，要在你的創(chuàng)意中植入話題因素，或許不止一個(gè)，或許并不是創(chuàng)意本身。比如Apple找陳可辛用iPhone X拍一支廣告，這件事本身就自帶話題，本身是一件高逼格的事情，至于拍攝的是什么，真的不是很重要，只要達(dá)到及格線，肯定會(huì)刷屏。

建立連接：品牌廣告升級(jí)品牌內(nèi)容，而品牌內(nèi)容正是與用戶建立連接的方式。與你的受眾在價(jià)值觀上達(dá)成默契，建立連接，讓他們成為品牌內(nèi)容的傳播者。如果蘋果廣告的看點(diǎn)是iPhone X 加陳可辛，那么SK2相親角那次就是對(duì)大齡剩女的洞察，其傳播價(jià)值是我們對(duì)大齡剩女的認(rèn)知共識(shí)。

快速試錯(cuò)：互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)是，我們可以及時(shí)的獲得一些真實(shí)的反饋，微博下面的評(píng)論要比調(diào)研公司的數(shù)據(jù)更加及時(shí)，更加可靠。品牌方可以及時(shí)的根據(jù)用戶反饋來調(diào)整傳播焦點(diǎn)，一個(gè)在標(biāo)題突出的傳播點(diǎn)用戶好像不太關(guān)注，而內(nèi)容中角落里一個(gè)無心的點(diǎn)卻受到了追捧，那么趕緊傾斜資源追過去。用戶的及時(shí)反饋?zhàn)寕鞑プ兊母佑袃r(jià)值，而在傳播中，需要項(xiàng)目人員隨時(shí)盯著事件走向。

迭代更新：digital傳播最大的特點(diǎn)之一就是能夠根據(jù)用戶反饋，小步快跑的迭代更新，調(diào)整方向。在每一次傳播完成后，有一次從策略到創(chuàng)意的系統(tǒng)性復(fù)盤非常重要。整體看一下最開始我們是如何制定策略的，在執(zhí)行過程中是否驗(yàn)證了這些策略，它們對(duì)嗎?用戶什么反應(yīng)?是目標(biāo)用戶嗎?用戶關(guān)注的焦點(diǎn)是我們期望的嗎?如果涉及到數(shù)據(jù)性的KPI達(dá)到了嗎?如何下次延續(xù)繼續(xù)做，應(yīng)該如何做?

很少能看到系統(tǒng)性復(fù)盤的案例，大多數(shù)時(shí)候再項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，乙方提交給甲方一個(gè)項(xiàng)目總結(jié)，這里面充滿了數(shù)據(jù)截圖，以證明這次做的很好。乙方和甲方一起找業(yè)內(nèi)大號(hào)做案例分享，通常是一篇虛情假意的夸贊。

所以，策略很重要，但是，首先你得懂。