網(wǎng)站營銷手段之廣告營銷投放策略
在網(wǎng)絡營銷中,通過采取定位策略可以使網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢得到發(fā)揮,繼而實現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。具體來講,就是在選取網(wǎng)絡渠道之前,做好消費者的調查,從而了解消費者能夠順利找到廣告投放的網(wǎng)絡平臺。在消費者對該網(wǎng)絡平臺具有較高接觸程度的情況下,還要對消費者接觸網(wǎng)絡平臺的時空節(jié)點展開分析,以便使廣告的投放可以獲得更多與目標群眾接觸的機會。此外,在實現(xiàn)廣告準確投放的同時,還須進行潛在消費群體的挖掘,從而使廣告的效果得到擴大。為了達成這一目的,商家可以利用網(wǎng)絡平臺的大數(shù)據(jù)分析技術進行目標群體的鎖定,然后對這些消費者的消費模式和網(wǎng)絡使用模式展開分析。在此基礎上,企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費者的廣告內容和形式,并且有針對性地進行廣告的投放。
就目前來看,在網(wǎng)絡營銷中,可以使用的網(wǎng)絡廣告定位策略有領導定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。其中,領導定位策略指的是利用人們先入為主的觀念,通過提高網(wǎng)絡營銷廣告率進行消費者心理位置的占據(jù),從而在消費者心中樹立的形象。而空隙定位策略就是對消費者訴求遭到忽視的地方進行定位,然后通過采取相應的宣傳策略帶給消費者一定的思想刺激,繼而使消費者的主觀購物意識遭到占領。此外,還可以使用觀念定位策略使消費者樹立新的消費觀念。在消費者的觀念針對一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時,采取該種策略將能使消費者更好地接受產(chǎn)品營銷。
1、市場策略
隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷的目標實現(xiàn)也變得越發(fā)困難。幾乎每一個產(chǎn)品的誕生,都會導致原有產(chǎn)品的市場份額遭到搶占。所以,企業(yè)的網(wǎng)絡營銷還要采取市場策略,以便使企業(yè)主要市場的消費者的需求得到滿足,繼而使網(wǎng)絡廣告的針對性得到增強。而想要采取這一策略,企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品有所了解,并且了解消費者的心理,從而選取一個市場范圍。針對這一市場范圍的消費者,企業(yè)需要通過網(wǎng)絡廣告告知消費者他們的真實需要,并且使消費者了解其能夠從企業(yè)獲得怎樣的特殊利益和服務。
2、價格策略
網(wǎng)絡營銷的廣告投入雖然較少,但是也是一筆經(jīng)營管理費用。所以,企業(yè)在網(wǎng)絡投放廣告時,應該采取相應的價格策略。一方面,人們對網(wǎng)絡營銷廣告的關注度在不同的時段并不相同,所以企業(yè)需要根據(jù)目標群眾的特點進行廣告發(fā)布時間的確定,從而利用少的廣告投放資金獲取的營銷效益。另一方面,網(wǎng)絡營銷需要依靠網(wǎng)站進行廣告的投放,但是不同網(wǎng)絡的重點內容和點擊率都不盡相同,同時網(wǎng)絡的價格也并不相同。因此,企業(yè)應該進行這三方面因素的綜合考量,從而通過選擇恰當?shù)木W(wǎng)站進行廣告的成功投放,繼而使企業(yè)的廣告費用得到有效節(jié)省。
3、呈現(xiàn)策略
網(wǎng)絡營銷能否取得較好的廣告效果,還取決于廣告的呈現(xiàn)內容和形式。所以,企業(yè)應該根據(jù)網(wǎng)絡媒介的邏輯和傳播規(guī)律進行廣告內容和形式的設計,從而更好地進行廣告的呈現(xiàn)。在廣告內容方面,應該根據(jù)網(wǎng)絡受眾的接收心理進行廣告內容的設計。就目前來看,首先,網(wǎng)絡受眾對官方生硬的內容總是缺乏興趣,所以應該設計相對活潑有趣的廣告內容,從而避免對商品進行平鋪直敘的介紹。而利用一些受眾感興趣的元素進行廣告內容的設計,則能夠成功調動受眾瀏覽廣告的興趣,繼而使受眾成為潛在的消費者。其次,在廣告形式方面,應該加強廣告的視覺設計,以便通過視覺刺激吸引受眾的關注。為此,設計者需要注重廣告的細節(jié)設計,并且兼顧畫面的對比度和整體感,從而形成一個獨到且統(tǒng)一的創(chuàng)意。此外,在傳播形式方面,可以運用音頻、視頻和動態(tài)頁面等多種形式實現(xiàn)廣告的超鏈接,從而使廣告的傳播效果得到整體提升。而在廣告中增加較多的互動環(huán)節(jié)設計,則能夠使廣告更加人性化地呈現(xiàn)在受眾面前,繼而得到受眾的更多關注。
4、事件化策略
網(wǎng)絡平臺具有靈活多變的特點,所以網(wǎng)絡廣告需要保持一定的新鮮感。為此,可以采取事件化策略進行網(wǎng)絡廣告的制作和投放,從而不斷進行新的廣告的提供。具體來講,就是針對一些引人注目的網(wǎng)絡事件,商家需要作出迅速的反應,并且在短時間內發(fā)出相應的廣告話題,從而吸引消費者的關注。而利用網(wǎng)絡渠道,貼合熱點事件的廣告也將被網(wǎng)頁主動傳播,所以能夠使原本的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ赖玫綌U展。因此,商家可以采取事件化策略進行網(wǎng)絡廣告的設計,以便獲得更好的廣告效果。
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