一、羊群效應(yīng)是什么意思

羊群效應(yīng)（英文：The Effect of Sheep Flock或Herd Effect）又稱為羊群行為、從眾心理，原指動物成群地移動進(jìn)行遷徙、覓食等活動的一種現(xiàn)象；延伸至人類領(lǐng)域，羊群效應(yīng)是指在一個群體內(nèi)不需要中心化協(xié)調(diào)僅僅通過學(xué)習(xí)和模仿，個體之間觀念或行為表現(xiàn)出的一致性程度，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為"從眾心理"。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，一旦有頭羊動起來，其它的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。"羊群效應(yīng)"反映了人的趨同心理，也是一種人之本性。

羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領(lǐng)頭羊的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

羊群效應(yīng)可分為兩種：一種是由于獲取的信息相似而產(chǎn)生的類羊群效應(yīng)，另一種是由于信息不完全產(chǎn)生的羊群效應(yīng)。

二、羊群效應(yīng)的原因

羊群行為是一個很復(fù)雜的現(xiàn)象，其形成有許多原因，其中包括人類的從眾本能、人群間溝通產(chǎn)生的傳染、信息不確定、信息成本過大、對報(bào)酬、聲譽(yù)的需要、對集體的忠誠、社會中存在禁止偏離群體共同行為的機(jī)制(如社會準(zhǔn)則、法律和宗教)、組內(nèi)成員面對同一公共信息集合(如經(jīng)紀(jì)交易所、受歡迎的投資專家的推薦)、羊群中的人具有同一偏好等。下面將對其中幾個典型觀點(diǎn)進(jìn)行分析。

1、從眾的本能

從眾心理(Conformity)指人們具有的與他人保持一致、和他人做相同事情的本能。研究發(fā)現(xiàn)，這種心理特征并不是人類所獨(dú)有的。在自然界中，動物們也具有明顯的從眾行為。例如，動物之間在居住地域選擇、交配，覓食等方面存在模仿的行為。自然界動物群體這種一致行動的趨向性是長期進(jìn)化而形成的，具有一定的進(jìn)化優(yōu)勢。人類的這種心理特征也是一種進(jìn)化過程中的產(chǎn)物，是與生俱來的。在人類社會中，群體行為確實(shí)具有一定的優(yōu)點(diǎn)，集體狩獵成功的概率大于單獨(dú)狩獵的概率，和別人做相同的事可以節(jié)約大量時間和精力。但是人們同時也觀察在某種條件下出現(xiàn)的羊群行為卻存在著局限性，最明顯的例子就是Asch實(shí)驗(yàn)中的被試，他們因?yàn)閺谋姷男睦矶龀隽隋e誤的選擇。

2、通過人群中的溝通

羊群效應(yīng)是經(jīng)常接觸、 經(jīng)常交流的人群中的現(xiàn)象。人類學(xué)家認(rèn)為，群體內(nèi)信息的傳遞機(jī)制包括談話分析(Talking　Analysis)和社會認(rèn)識(Socio-- Cognition)兩種方式。在長期進(jìn)化的過程中，人類形成了以集體為單元共同行動，共享信息的機(jī)制，這種機(jī)制也具有一定的進(jìn)化優(yōu)勢。但同時，它也存在著不恰當(dāng)之處，最主要的方面是它限制了自由思想的交流、對某種話題的限制。人們在談話時有情緒的反映，并試圖保持禮貌。羊群行為的產(chǎn)生可能是因?yàn)闇贤ǚ绞綄θ说乃伎寄芰蛯貞浀南拗?，使得群體行為發(fā)生收斂。

3、對報(bào)酬、聲譽(yù)的需要

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來研究某種行為，最直接的原因是獲得某種報(bào)酬。羊群行為的產(chǎn)生一個很重要的原因就是報(bào)酬(Pay off)或者聲譽(yù) (Reputation)模型。由于提高聲譽(yù)的目的最終是為了提高報(bào)酬。因此，其實(shí)可以將兩者理解為同一原因。這種羊群行為的根源是代理關(guān)系的存在，即決 策者自己并不是擁有投資資產(chǎn)的所有權(quán)，他們趨向于使得自己的利益(代理人)最大化而不是使得被代理人的收益最大化。典型的例子是金融市場中的證券投資基金，基金管理者所管理的資產(chǎn)的所有權(quán)并不屬于自己，這種委托—代理關(guān)系的存在很容易導(dǎo)致下面涉及的聲譽(yù)羊群行為。

4、信息不確定或者信息成本太高

信息不確定能夠?qū)е卵蛉盒袨?。投資者如果能掌握市場中的所有信息，那么他是不必通過觀察他人的決策來決定自己的決策的。但是由于金融市場是完全開放的， 而且不斷有信息流入市場中，信息變化速度很快，信息變得十分不確定。此時投資者容易產(chǎn)生跟風(fēng)行為，而且市場條件變化越快，羊群行為越容易產(chǎn)生。

信息成本過高也將導(dǎo)致羊群行為。在理想的市場中，信息是無成本的，人們可以獲得任意想獲得的信息。但是在實(shí)際市場中，信息卻是必須付出成本才能得到的， 有時，這種成本太大，以至于投資者雖然認(rèn)為該信息具有一定的價值，但是該價值并不一定超過必須支付的成本。在這種情況下，投資者采取一種他們認(rèn)為的"簡捷"方式，從他人的交易行為中獲取信息，這樣很容易導(dǎo)致羊群行為。

三、羊群效應(yīng)的影響

1、由于"羊群行為"者往往拋棄自己的私人信息追隨別人，這會導(dǎo)致市場信息傳遞鏈的中斷。但這一情況有兩面的影響:第一，"羊群行為"由于具有一定的趨同性，從而削弱了市場基本面因素對未來價格走勢的作用。當(dāng)投資基金存在"羊群行為"時，許多基金將在同一時間買賣相同股票，買賣壓力將超過市場所能提供的流動性，股票的超額需求對股價變化具有重要影響，當(dāng)基金凈賣出股票時，將使這些股票的價格出現(xiàn)一定幅度的下躍;當(dāng)基金凈買入股票時，則使這些股票在當(dāng)季度出現(xiàn)大幅上漲。從而導(dǎo)致股價的不連續(xù)性和大幅變動，破壞了市場的穩(wěn)定運(yùn)行。第二，如果"羊群行為"是因?yàn)橥顿Y者對相同的基礎(chǔ)信息作出了迅速反應(yīng)，在這種情況下，投資者的"羊群行為"加快了股價對信息的吸收速度，促使市場更為有效。

2、如果"羊群行為"超過某一限度，將誘發(fā)另一個重要的市場現(xiàn)象一一過度反應(yīng)的出現(xiàn)。在上升的市場中（如牛市），盲目的追漲越過價值的限度，只能是制造泡沫；在下降的市場中（如熊市），盲目的殺跌，只能是危機(jī)的加深。投資者的"羊群行為"造成了股價的較大波動，使證券市場的穩(wěn)定性下降。

3、所有"羊群行為"的發(fā)生基礎(chǔ)都是信息的不完全性。因此，一旦市場的信息狀態(tài)發(fā)生變化，如新信息的到來，"羊群行為"就會瓦解。這時由"羊群行為"造成的股價過度上漲或過度下跌，就會停止，甚至還會向相反的方向過度回歸。這意味著"羊群行為"具有不穩(wěn)定性和脆弱性。這一點(diǎn)也直接導(dǎo)致了金融市場價格的不穩(wěn)定性和脆弱性。

四、羊群效應(yīng)的啟示

1、"羊群效應(yīng)"告訴我們，許多時候，并不是諺語說的那樣——"群眾的眼睛是雪亮的"。在市場中的普通大眾，往往容易喪失基本判斷力。人們喜歡湊熱鬧、人云亦云。群眾的目光還投向資訊媒體，希望從中得到判斷的依據(jù)。但是，媒體人也是普通群眾，不是你的眼睛，你不會辨別垃圾信息就會失去方向。所以，收集信息并敏銳地加以判斷，是讓人們減少盲從行為，更多地運(yùn)用自己理性的最好方法。

2、理性地利用和引導(dǎo)羊群行為，可以創(chuàng)建區(qū)域品牌，并形成規(guī)模效應(yīng)，從而獲得利大于弊的較佳效果。尋找好領(lǐng)頭羊是利用羊群效應(yīng)的關(guān)鍵。

3、對于個人來說，跟在別人屁股后面亦步亦趨難免被吃掉或被淘汰。最重要的就是要有自己的創(chuàng)意，不走尋常路才是你脫穎而出的捷徑。不管是加入一個組織或者是自主創(chuàng)業(yè)，保持創(chuàng)新意識和獨(dú)立思考的能力，都是至關(guān)重要的。

五、如何避免陷入羊群效應(yīng)

1、博學(xué)廣識，增強(qiáng)自己的判斷力。對于新知識，要努力去學(xué)習(xí)去了解，去摸清它的內(nèi)在規(guī)律。其實(shí)金融并不復(fù)雜，只要能扣除掉貪婪心態(tài)，絕大多數(shù)的坑是可以避免的。

2、因勢利導(dǎo)，利用羊群效應(yīng)。這個就有點(diǎn)刀頭舔血的感覺了，通俗地說就是你只要跑得比其他羊快一點(diǎn)就好。從股票交易來看，很多打板沖板的就是這個心態(tài)，有的時候也能夠有所收獲。不過這里要時刻知道自己的位置，不要被羊群夾裹著，跑都跑不掉。

3、保持冷靜，避免情緒化或受情緒影響。該止損止損，該認(rèn)虧認(rèn)虧。尤其是在情緒激動的時候少做決定。

六、羊群效應(yīng)的經(jīng)典案例

有則幽默講：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進(jìn)會議室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機(jī)一動，喊了一聲："地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！"這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。

法國科學(xué)家讓亨利·法布爾曾經(jīng)做過一個松毛蟲實(shí)驗(yàn)。他把若干松毛蟲放在一只花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠(yuǎn)處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個跟一個繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，饑餓勞累的松毛蟲盡數(shù)死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。

在現(xiàn)在生活中羊群效應(yīng)也經(jīng)?？梢?，如：

1、鴻星爾克捐款引起的網(wǎng)民搶購風(fēng)潮。在這次的河南洪水中，作為經(jīng)濟(jì)效益一般的鴻星爾克因?yàn)橐淮尉杩疃粕狭藷崴?。網(wǎng)民們帶著一股拯救好心人的熱情涌入到了鴻星爾克的直播間、專賣店，瘋狂的搶購一切能夠搶購的東西，為什么呢？估計(jì)很多人都不清楚，只是大家都說鴻星爾克好樣的，需要買買買的支持他。再說一雙鞋也就百十塊錢，買了也買不了吃虧。這就是典型的羊群效應(yīng)

2、易方達(dá)中小盤，從坤神到渣坤的過程。易方達(dá)中小盤基金，作為中國基金的常青樹，明星基金，收益率一直都不錯，基金經(jīng)理張坤也一直是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。不過易方達(dá)被稱為世界第三大酒莊，不是白叫的。張坤對于消費(fèi)品的偏愛，在業(yè)內(nèi)也是為眾人所知的。然而自去年以來，很多新基民完全不了解張坤的投資風(fēng)格，只憑借張坤的歷史業(yè)績優(yōu)良就一窩蜂地涌了進(jìn)來，在消費(fèi)股大漲的情況下，坤坤簡直是被封神，甚至都有了自己的粉絲團(tuán)；而消費(fèi)股在今年上半年進(jìn)入調(diào)整周期之后，坤神就變渣坤了，當(dāng)時喊著"坤坤，永遠(yuǎn)的神"的那幫人罵的也是最兇的。

3、瘋狂的比特幣、狗狗幣等虛擬貨幣。要說近幾年，最火的就是比特幣，從馬斯克親自帶貨，到比特幣沖到6萬美金一枚而達(dá)到高峰。很多人都在炒幣，挖幣，甚至因?yàn)榈V機(jī)的原因帶崩了顯卡的價格，導(dǎo)致真正需要顯卡的人一卡難求。我曾經(jīng)跟一些炒幣的人聊過，知道什么是比特幣嗎？人用鄙夷的眼神看著我，需要知道是啥嗎？能賺錢就好！

七、羊群效應(yīng)的在營銷中的應(yīng)用

羊群效應(yīng)在營銷領(lǐng)域可以說是個不錯的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人。

1、優(yōu)點(diǎn)

(1)、可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。

(2)、可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。

(3)、可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。

2、缺點(diǎn)

(1)、可能會使客戶受到有很多人購買的影響，而忽視了對產(chǎn)品本身的研究，導(dǎo)致客戶盲目購買。這種購買行為很容易在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，這樣難免會給公司及行銷人員造成不必要的麻煩。

(2)、如果沒有足夠的行銷經(jīng)驗(yàn)，在使用這個策略時，很容易因?yàn)榘盐詹划?dāng)，在介紹有好多人購買或提供其他證據(jù)時，顧此失彼，甚至泄露公司的保密信息。

八、羊群效應(yīng)和破窗效應(yīng)的區(qū)別

1、寓意不同

破窗效應(yīng)就是說人們損害環(huán)境或者其它事物后，一再縱容，最后造成了不良風(fēng)氣。羊群效應(yīng)是指人們的從眾心理，人們跟從大眾走，這就會導(dǎo)致人們陷入某種陷阱，遭到損失。

2、啟示不同

破窗效應(yīng)讓人們懂得及時處理錯誤，不要拖拉，這樣才能減小損失，壯大自己。而羊群效應(yīng)就是要合理地利用領(lǐng)頭羊，形成大規(guī)模范圍，爭取到最大利益。

3、內(nèi)容不同

破窗效應(yīng)做的關(guān)于窗戶的實(shí)驗(yàn)，而羊群效應(yīng)，是以領(lǐng)頭羊?yàn)橹鳎缓笠l(fā)各種結(jié)果。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：羊群效應(yīng)是指一種跟從行為，同時也是一種選擇策略。羊群效應(yīng)廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)營銷中，尤其是在電商領(lǐng)域，看銷量、看評論然后進(jìn)行消費(fèi)幾乎成為一種習(xí)慣。

參考鏈接：

羊群效應(yīng)

https://baike.baidu.com/item/%E7%BE%8A%E7%BE%A4%E6%95%88%E5%BA%94/850648

羊群效應(yīng)

https://www.zhihu.com/topic/19676266/intro

什么是羊群效應(yīng) 羊群行為的原因

https://www.zhifure.com/snzfj/65757.html

每天學(xué)一點(diǎn)新知識——"羊群效應(yīng)"

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1707073908171415229

羊群效應(yīng)

https://www.jianshu.com/p/5c300f9e3ffa

破窗效應(yīng)什么意思 與羊群效應(yīng)的區(qū)別

https://www.yoojia.com/article/10359995966055368924.html

修改于2024-01-26