一、KOS是什么意思

KOS是英文Key Opinion Consumer英文首字母的縮寫，中文翻譯為關(guān)鍵意見消費(fèi)者，是營銷學(xué)上的概念，指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者。相較于以大流量為主要標(biāo)識的KOL，KOS有著醒目的商業(yè)標(biāo)簽，他們就是專業(yè)種草機(jī)，他們做內(nèi)容的目的就是為了引導(dǎo)觀眾消費(fèi)。

二、KOS產(chǎn)生的原因

1、KOS將是種草帶貨發(fā)展的必然趨勢

僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達(dá)人，決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展。垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員，因此更受消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者對其有著更高的忠誠度。某種程度上來說，KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一，破解了過往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局。

2、品牌需要培養(yǎng)自己的意見領(lǐng)袖

品牌需要知名度和美譽(yù)度，而這歸根到底是為了銷售額服務(wù)的。在KOL和KOC的銷售轉(zhuǎn)化低迷疲軟的情況下，KOS的"銷售"身份無疑增強(qiáng)了其與品牌的粘性，從而也提高了品牌與消費(fèi)者的粘性。作為垂直品類的金牌銷售員，KOS不僅擅長"種草"來提高品牌的知名度和美譽(yù)度，更擅長"真香定律"來提高品牌的銷售額和回購率。品牌只有培養(yǎng)自己的強(qiáng)意見領(lǐng)袖，才能在在自身與消費(fèi)者心中搭建更好的橋梁。

3、KOS大勢，流量潛力巨大

拿抖音聯(lián)合雅詩蘭黛集團(tuán)旗下知名彩妝品牌MAC發(fā)起的"KOS101"活動來說，本次活動#KOS101#話題播放量超過2.2億次，不得不說，不論是從關(guān)注度、還是粉絲點(diǎn)贊評論的活躍度上來說，KOS的流量潛力和商業(yè)價值都是非常引人注目的。

KOS產(chǎn)生的原因

三、KOS的特點(diǎn)

KOS集結(jié)了KOL和KOC的長處且避其短板，以內(nèi)行人的視角為消費(fèi)者"種草排雷"，并實(shí)現(xiàn)最終的銷售轉(zhuǎn)化。KOS的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下兩方面：

1、KOS的角色定位就是"銷售導(dǎo)購"，賣貨是消費(fèi)者認(rèn)可的。對比大部分KOL，賣貨接廣告往往會掉粉，被粉絲吐槽"恰爛飯，賺臭錢"，KOS賣貨卻會讓粉絲對其專業(yè)度、銷售能力更為認(rèn)可，圈粉固粉；

2、KOS幫消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場景從線下到線上的完全遷移。KOS的直播舞臺是品牌專柜，立足"專柜"場景，不僅能讓消費(fèi)者更具有消費(fèi)的沉浸感、代入感，也更能塑造KOS的專業(yè)形象。因此，KOS更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)連接，也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

四、KOS的優(yōu)勢

1、消費(fèi)者對其賣貨角色的首肯

不少粉絲在今天仍無法接受自己鐘愛的KOL接廣告恰飯，但在抖音，他們會期待"駱王宇"們開直播，持續(xù)安利，繼續(xù)種草。

2、專柜，是KOS直播帶貨的主戰(zhàn)場

立足"專柜"場景，他們能把對受眾想說的話演繹得更生動、更有趣，讓粉絲樂于接受，主動買單。專柜的背后，有他們對貨品供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)理解和把控——這是其獨(dú)有優(yōu)勢，最終會成為流量永動的核心。

3、與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)系性

一旦所產(chǎn)內(nèi)容與賣貨沒有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，粉絲便很容易從中挖掘出他們自身的閃光點(diǎn)，進(jìn)而從單純喜歡內(nèi)容到喜歡他們這個人。正如白兔視頻創(chuàng)始人王傲延所說："現(xiàn)在是一個美妝專賣店，后來是一個商場，未來是一個大眾明星。"

萬變不離其宗，廣告和營銷的本質(zhì)一直不變，仍然是以消費(fèi)者為中心，在正確的時間和正確的場合用正確的方式把正確的產(chǎn)品傳遞給正確的人群 。

五、KOS的好處

1、對于品牌方

KOS具備更垂直的專業(yè)知識儲備和種草能力的那批"精英"，是品牌方與消費(fèi)者對話的最佳橋梁，更是品牌進(jìn)行自我渠道新模式拓展的最佳助力者。

2、對于平臺

KOS是具備更低風(fēng)險、更高能力的優(yōu)質(zhì)"種草官"，優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的長效輸送者。

3、對于整個大行業(yè)

幫助行業(yè)上游共同孵化具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的員工，塑造"普通線下柜員——KOS"的角色轉(zhuǎn)換，為行業(yè)找到從內(nèi)容到流量到銷量的突破性新鏈路，必然是積極的、革新的。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：KOS是伴隨新技術(shù)和新平臺而生的，是企業(yè)新媒體平臺中更立體、更全面的導(dǎo)購呈現(xiàn)。KOS模式具有垂直且深入的專業(yè)能力和優(yōu)秀的創(chuàng)作能力、展示能力和表達(dá)能力，是傳統(tǒng)導(dǎo)購的一種升級迭代形態(tài)。

參考鏈接：

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%84%8F%E8%A7%81%E9%A2%86%E8%A2%96/1404674

獨(dú)家解碼 | 手把手帶你玩轉(zhuǎn)KOS！

https://zhuanlan.zhihu.com/p/371369189

KOS是什么意思，一種全新的種草模式告訴你KOS具體含義

https://www.yunyingdog.cn/83329.html

私域風(fēng)口，KOL、KOC過時？KOS或?qū)⒊蔀槠放频?quot;新私域流量池"？！

https://www.shangyexinzhi.com/article/3870646.html

修改于2024-03-08