2019年到2021年是低度酒賽道的爆發(fā)期，根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森IQ發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費(fèi)趨勢洞察》指出，低度酒是大食品行業(yè)新趨勢崛起中的七大品類之一。另據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，在低度酒品類下的果酒和預(yù)調(diào)酒在2020年獲得約300%的高速增長。而2020年抖音關(guān)于低度酒視頻的發(fā)布量，增幅超過700%。

   作為快速上升的消費(fèi)風(fēng)口，低度酒吸引了許多資本入局。做瓶裝水的賣酒、做碳酸飲料的賣酒、做電子煙的賣酒，連原本高度數(shù)白酒的品牌也入局低度酒市場。紛紛以口感好、口味多、高顏值等特點，迅速搶占年輕人市場。一時間內(nèi)，主打酒精度3-5度的低度酒產(chǎn)品“百家爭鳴”，熱鬧非凡。RIO銳澳過去基于對年輕人“悅己”式飲酒文化的快速反應(yīng)，加上酒類消費(fèi)場景從群聚轉(zhuǎn)向居家獨飲，旗下RIO微醺與周冬雨合作打造“一個人的小酒”，迅速占領(lǐng)獨飲場景的消費(fèi)者心智，成為3-5度預(yù)調(diào)酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

酒桌文化+“他”經(jīng)濟(jì)  低度酒賽道新機(jī)會？

   隨著內(nèi)卷盛行，996成為常態(tài)，年輕人的壓力不減反增。面對各種生活工作和感情的壓力，年輕人不滿足于只喝奶茶，奶茶里也要加點酒精，在可控的放肆里，他們有意識地尋求酒精度更高的產(chǎn)品。同時，悅己式飲酒文化，也正在改變年輕男性的飲酒選擇。在圓桌式飲酒文化中，喝什么酒、酒量多好，對于男性來說有非常高的社交屬性。酒，很大程度是喝給別人看的，當(dāng)他們挑選偏甜好入口、果味或女性向的酒類產(chǎn)品時，年輕男性總是擔(dān)負(fù)了被指稱“太娘”的社交壓力。

   從2020年虎撲男性消費(fèi)洞察報告中指出，新一代男性消費(fèi)者更愿意花錢在提高生活品質(zhì)，不只懂玩懂吃還要吃好喝好，更愿意為自己的喜好及興趣掏錢。雖然目前消費(fèi)成長主要在潮牌、3C等類目，但從大方向來看，男性越來越重視自己的內(nèi)心需求。當(dāng)男性飲酒人群不再追求于社交場合灌酒、追酒來彰顯自己的男子氣概，也想在家中放松小酌，無負(fù)擔(dān)地進(jìn)入微醺狀態(tài)，他們會期待低度酒市場出現(xiàn)更多選擇。基于飲酒文化的改變及消費(fèi)者研究洞察，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌RIO在面對飽和且競爭加劇的市場中，為低度酒開辟新的戰(zhàn)場，持續(xù)尋求新的破口。

RIO強(qiáng)爽——拓展低度酒賽道的戰(zhàn)略產(chǎn)品

   相較于一般酒精度數(shù)約3-5度的工業(yè)啤酒，高于此度數(shù)的低度酒，在中國市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)。RIO拓寬品類邊界，推出8度及9度RIO強(qiáng)爽。通過產(chǎn)品與家中娛樂場景的強(qiáng)綁定來擴(kuò)大消費(fèi)群體，甚至吸引男性核心飲酒人群。RIO強(qiáng)爽酒勁足，口感好，加上恰好的酒精度，適合下班在家的休閑時光，不會太快斷片結(jié)束， 更適合熱血的娛樂場景。

   有別于RIO微醺對女生小情緒場景刻畫，RIO強(qiáng)爽更聚焦在家中放松享樂場景。在下班回家、配餐解膩、游戲熱血、夜深靜謐等時刻，RIO強(qiáng)爽試圖透過更加中性化的場景洞察，拓展男性客群，并增加產(chǎn)品的泛用性。對照啤酒及其他酒類傳統(tǒng)主打的場景——朋友聚會、配餐應(yīng)酬、夜店派對等總是內(nèi)心有事的時刻，RIO強(qiáng)爽正是為 “尋常的一天”增色而打造。

   除了場景細(xì)分拓寬賽道外，酒精度數(shù)越高的產(chǎn)品口感通常也相對來說差一些，這也是目前市場上少見8-9酒精度區(qū)間產(chǎn)品的原因，當(dāng)酒精度數(shù)越高，越難遮掩掉酒精苦味，通常只能通過甜味遮蓋。透過技術(shù)的革新，RIO強(qiáng)爽已能在高酒精度下兼顧口感及口味。

   此外近幾年“朋克養(yǎng)生”的趨勢興起，就是因為年輕人群在追求相對健康的同時，也不愿犧牲享樂。RIO強(qiáng)爽的研發(fā)團(tuán)隊面對這樣的洞察，在今年強(qiáng)勢推出口感平衡的9度0糖產(chǎn)品。減輕負(fù)罪感的同時提供更強(qiáng)勁的酒感，滿足年輕人相對健康與享樂并重的消費(fèi)需求。

直擊痛點 RIO強(qiáng)爽實力演繹“強(qiáng)過想象”

   作為國內(nèi)8度、9度酒類飲品的先行品牌，RIO強(qiáng)爽發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者對“酒精度數(shù)”概念模糊，許多人甚至將標(biāo)示“°P”的“麥汁濃度（又稱啤酒度數(shù)）”，誤認(rèn)為酒精濃度，以致于面對到酒精濃度高于一般啤酒的RIO強(qiáng)爽時，缺乏正確認(rèn)知。加上對于RIO微醺的刻板印象，飲用RIO強(qiáng)爽后，常驚喜發(fā)現(xiàn)自己醉得比以往快，甚至一罐就被撂倒的情況。這種發(fā)現(xiàn)新大陸的沖擊，就如發(fā)現(xiàn)一個蘿莉音的軟萌妹子內(nèi)心有硬漢的一面，或是一只萌寵有猛獸般的性格，完全超乎他們對低度酒的想象，紛紛在社交平臺上分享自己的強(qiáng)爽體驗。

   基于這個洞察，RIO強(qiáng)爽最新的傳播訴求以“強(qiáng)過想象”切入，巧妙地借助于大眾對RIO的刻板印象，在TVC中打造了“看似”軟萌的強(qiáng)爽樂園，隨之而來的驚心動魄旅程，為消費(fèi)者留下“低度酒原來這么強(qiáng)”的心智印象。

   為了快速提升年輕消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，RIO強(qiáng)爽選擇“收縮陣地，集中爆發(fā)”。重點投放抖音信息流廣告，試圖創(chuàng)造重復(fù)接觸以累積品牌印象。抖音作為90后95后的主戰(zhàn)場，又是碎片化時間娛樂的首選，能極大化對年輕族群的曝光，并連結(jié)娛樂場景。

   同時為了深化男性消費(fèi)群體，RIO強(qiáng)爽選擇在垂類媒體如虎撲，深度觸達(dá)用戶。上線期間，NBA季后賽和歐洲杯足球賽事正如火如荼地進(jìn)行，能夠把每一場強(qiáng)強(qiáng)對決、絕地逆襲的精彩賽事，與品牌的“強(qiáng)”做聯(lián)結(jié)，更好地傳遞出“強(qiáng)過想象”的概念。

   留下心智印象之后，RIO強(qiáng)爽需要持續(xù)占位，沉淀消費(fèi)者對“強(qiáng)過想象”的記憶度，并為品牌建立口碑。以抖音作為主要傳播陣地，邀請KOL以消費(fèi)者的身份將生活中的真實需求場景強(qiáng)化并演繹出來，通過軟內(nèi)容滲透喚起TA共鳴；對需求場景進(jìn)行擴(kuò)展，深化年輕人對RIO強(qiáng)爽系列“強(qiáng)”的理解并產(chǎn)生實際需求。

   對于體驗過強(qiáng)爽產(chǎn)品的消費(fèi)者，RIO強(qiáng)爽在品牌自有平臺、用戶群、行業(yè)粉絲群等私域流量池分享強(qiáng)爽表情包，引導(dǎo)用戶表達(dá)自己的強(qiáng)爽體驗，創(chuàng)造二次傳播。

   低度酒風(fēng)口正勁，成為了酒飲行業(yè)“必爭之地”，而行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌RIO對低度酒市場的探索與拓展，以強(qiáng)爽系列在8、9度賽道上打響第一槍，我們有理由期待RIO強(qiáng)爽成為低度酒新賽道的領(lǐng)頭羊，為市場帶來新風(fēng)貌，提供消費(fèi)者更強(qiáng)爽的選擇！