近年來(lái)，家清日化行業(yè)隨著社媒電商的加持，市場(chǎng)規(guī)模得到快速的增長(zhǎng)；其中，衣物清潔劑品類作為家清日化行業(yè)快速發(fā)展的品類之一，在抖音/快手社媒電商下，市場(chǎng)先后涌出了洗衣凝珠、留香珠等細(xì)分品類的新銳勢(shì)力，迅猛增長(zhǎng)屢創(chuàng)銷售新高，成為了衣物清潔劑品類熱門品類；

那么，繼洗衣凝珠、留香珠之后，誰(shuí)將成為細(xì)分賽道的下一個(gè)后起之秀？

01、衣物清潔劑行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)

2021年"衣物清潔劑"行業(yè)社媒電商整體呈直線增長(zhǎng)趨勢(shì)，1-11月"衣物清潔劑"行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（抖音+快手）銷售額達(dá)39.5億元，銷量達(dá)1.48億；其中，3月增速最快，環(huán)比增長(zhǎng)373.76%，4-10月直線快速增長(zhǎng)，月均環(huán)比增長(zhǎng)16.5%；而11月有所放緩，較10月環(huán)比下降24.36%；在社媒電商平臺(tái)的分布上，快手的增長(zhǎng)有所放緩，抖音則是平穩(wěn)高速增長(zhǎng)；

在"衣物清潔劑"行業(yè)體量較大的幾大細(xì)分品類中，常規(guī)洗衣液&特殊材質(zhì)洗衣液一直處在市場(chǎng)體量的前列，值得關(guān)注的是，洗衣凝珠的市場(chǎng)體量及月銷售額已經(jīng)超過(guò)洗衣粉；11月，幾大品類的銷售額均呈現(xiàn)出放緩的趨勢(shì)；

在體量較小的幾大新興細(xì)分品類中，留香珠的體量最大，月均銷售額在800萬(wàn)左右；內(nèi)衣洗衣液/皂穩(wěn)步直線增長(zhǎng)，11月單月銷售額破千萬(wàn)；

02、內(nèi)衣洗衣液/皂市場(chǎng)分析與洞察

2021年"內(nèi)衣洗衣液/皂"社媒電商市場(chǎng)熱度不斷攀升，市場(chǎng)規(guī)模有望超4千萬(wàn)；"內(nèi)衣洗衣液/皂"整體市場(chǎng)的集中度相對(duì)較高，但其市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，存在較大的發(fā)展空間；

2021年1-11月"內(nèi)衣洗衣液/皂"社媒電商平臺(tái)銷售分布上，抖音的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，而快手趨于平穩(wěn)；在帶貨方式上，抖音的銷售主要來(lái)源于品牌自播（占比49.08%），KOL直播和視頻分布占比29.41%和21.02%；而在快手上銷售主要來(lái)源則是KOL直播，占比90%以上；

2021年1-11月"內(nèi)衣洗衣液/皂"品牌銷售TOP榜上，國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)熱銷霸榜，且新銳品牌力爭(zhēng)后來(lái)居上，EVERSHINE、植護(hù)、標(biāo)奇三大品牌穩(wěn)居銷售榜首；

03、行業(yè)三大品牌研究與解析

2021年1-11月中，在三大品牌相關(guān)的聲量分布上：EVERSHINE&標(biāo)奇主要來(lái)源于抖音平臺(tái)，分布占比83.66%&80.87%；而植護(hù)主要來(lái)源于微博，占比55.5%，其次是微信及抖音，分布占比24.71%&19.48%；植護(hù)的總體聲量最大，遠(yuǎn)大于EVERSHINE&標(biāo)奇；

2021年1-11月三大品牌社媒電商的銷售構(gòu)成方面，EVERSHINE品牌的銷售主要來(lái)源于品牌自播，占總銷售額的51.2%，其KOL視頻也占到了總銷售額的35.5%；標(biāo)奇品牌有98.6%的銷售額來(lái)源品牌自播，而植護(hù)品牌則是主要來(lái)源于KOL直播，占比72.3%，品牌自播僅占到4%；

在KOL類型分布上，三大品牌均是底部KOL的占比較大，標(biāo)奇品牌底部KOL占比高達(dá)99.77%；在KOL銷售分布上，EVERSHINE品牌銷售主要來(lái)源于腰部KOL，而標(biāo)奇則是來(lái)源于底部KOL，值得一提的是標(biāo)奇還投放了明星（李維嘉），銷售額占總銷售的33.48%；植護(hù)品牌則主要銷售額來(lái)源于頭部KOL；

EVERSHINE品牌自播號(hào)每天平均直播時(shí)長(zhǎng)保持在8-9小時(shí)，直播間流量主要來(lái)源依靠短視頻/dou+；直播間以工廠為背景，且直播設(shè)計(jì)布局上有促銷、產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息露出，一定程度上有利于吸引粉絲，但整體畫(huà)面信息過(guò)多，不利于直觀獲?。?/p>

在品牌內(nèi)衣洗衣液/皂相關(guān)選品策略上：EVERSHINE品牌子搭配了多種促銷方式，包括贈(zèng)品、優(yōu)惠、捆綁組合銷售等；其中，4瓶裝+5顆凝珠的銷售情況最好；商品會(huì)統(tǒng)一打上【XX推薦/專屬】或【促銷優(yōu)惠】的商品標(biāo)簽；在商品價(jià)格上，EVERSHINE品牌商品價(jià)格有19、49、129、199等多種價(jià)格分布，其中銷售較好的商品價(jià)格分布是49元&199元；