波士頓咨詢發(fā)布了新報(bào)告"購物娛樂——亞太地區(qū)的萬億美元機(jī)遇"。報(bào)告預(yù)計(jì)到2025年娛樂化消費(fèi)市值將達(dá)到1萬億美元。目前的市場(chǎng)價(jià)值為5000億美元。高增長(zhǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將享受63%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

購物娛樂的定義

購物娛樂被定義為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)，它首先尋求娛樂和教育，同時(shí)整合內(nèi)容和社區(qū)以創(chuàng)造高度身臨其境的購物體驗(yàn)。

我們的研究表明，客戶在兩個(gè)核心空間的6個(gè)關(guān)鍵需求中運(yùn)營：

功能需求空間，占60%的電子商務(wù)價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，包括方便（對(duì)我來說很容易）、改進(jìn)（對(duì)我來說更好）、驗(yàn)證（對(duì)我來說確認(rèn)）。

情感需求空間，占40%的電子商務(wù)價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，包括推薦（建議我）、沉溺（寵壞我）、靈感（啟發(fā)我）。

亞太地區(qū)的購物娛樂市場(chǎng)

6個(gè)關(guān)鍵的高增長(zhǎng)市場(chǎng)將帶來巨大的價(jià)值機(jī)會(huì)，包括澳大利亞、印度尼西亞、日本、韓國、泰國和越南。

2022年-2025年電子商務(wù)GMV總額從5000億美元上升到7000億美元。

2022年-2025年，購物娛樂GMV 從240億美元上升到1000億美元。

品牌的機(jī)會(huì)

品牌應(yīng)尋求通過5個(gè)情感接觸點(diǎn)來吸引購物娛樂和市場(chǎng)增長(zhǎng)，以滿足特定市場(chǎng)的需求和愿望：

1. 講故事和教育
2. 專注于視頻優(yōu)先
3. 不要強(qiáng)迫決策
4. 做到真實(shí)
5. 推薦趨勢(shì)

品牌可以通過 4C 的成功戰(zhàn)略來激發(fā)購物娛樂的增長(zhǎng)：

1. 具有清晰規(guī)劃的活動(dòng)策略，在專注于娛樂的同時(shí)消除痛點(diǎn)
2. 在正確的時(shí)間識(shí)別正確的客戶以激發(fā)細(xì)分客戶的轉(zhuǎn)化
3. 使用專用資源進(jìn)行渠道管理以釋放機(jī)會(huì)
4. 內(nèi)容手冊(cè)，采用視頻優(yōu)先的方法來激勵(lì)和告知消費(fèi)者