Ogilvy最近的一項(xiàng)研究顯示，全球3/4的B2B決策者目前在使用意見領(lǐng)袖營(yíng)銷，其中超過(guò)九成（93%）的人計(jì)劃擴(kuò)大對(duì)網(wǎng)紅的使用。另一項(xiàng)Ascend2與TopRank Marketing合作的新研究表明，在美國(guó)85%的B2B中端市場(chǎng)和企業(yè)品牌已將意見領(lǐng)袖營(yíng)銷或網(wǎng)紅營(yíng)銷作為營(yíng)銷組合的一部分。

根據(jù)最新的報(bào)告，B2B營(yíng)銷人員正在走向成熟：15%的人開始了他們的網(wǎng)紅之旅，大約一半的人（48%）已經(jīng)達(dá)到了中等階段，近1/4的人（23%）可以聲稱自己是專家。

該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，2/3的受訪者表示，他們的B2B網(wǎng)紅活動(dòng)比他們的品牌營(yíng)銷有更大的影響。

在選擇意見領(lǐng)袖時(shí)，有一些品質(zhì)會(huì)脫穎而出。Ascend2調(diào)查的B2B品牌最常提到的重要品質(zhì)是，受眾認(rèn)為他們值得信賴，擁有相關(guān)的受眾/網(wǎng)絡(luò)。緊隨其后的是，網(wǎng)紅的專業(yè)資質(zhì)、他們的受眾/網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，以及他們?cè)谥黝}領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。

做好這件事并不總是那么容易：超過(guò)一半的受訪者（53%）表示，識(shí)別、確定并與理想的意見領(lǐng)袖互動(dòng)是他們項(xiàng)目的一個(gè)挑戰(zhàn)。其他人指出，測(cè)量和報(bào)告結(jié)果（46%）是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，與意見領(lǐng)袖合作和創(chuàng)建內(nèi)容（40%）以及創(chuàng)建和記錄綜合戰(zhàn)略（38%）也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

人工智能（AI）可能被證明是應(yīng)對(duì)其中一些挑戰(zhàn)的有用工具。

同時(shí)，社交媒體內(nèi)容是B2B網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃中最常用的內(nèi)容形式。研究表明，這可能是由于社交媒體的信息價(jià)值：90%的受訪者認(rèn)為，社交媒體上的B2B意見領(lǐng)袖是保持行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要信息來(lái)源。