解鎖中國(guó)企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)的彎路
近幾年,傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字廣告營(yíng)銷(xiāo)中,一直處于投入多,無(wú)回報(bào)的情況,為什么中國(guó)企業(yè)會(huì)走彎路,具體有哪些錯(cuò)誤呢?
1、投入的廣告只為迎合老板的喜好
在服務(wù)客戶的時(shí)候,經(jīng)常碰見(jiàn)這樣一種廣告需求,企業(yè)投入的廣告只為讓老板看到,甚至有的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人員因?yàn)槠髽I(yè)老板習(xí)慣坐某一趟航班,就會(huì)特定在某個(gè)航班的頭等艙位置投入廣告,也有時(shí)候發(fā)現(xiàn)老板有特定的公眾號(hào)、APP,于是就在這些平臺(tái)投放廣告,來(lái)博得領(lǐng)導(dǎo)的眼球。
實(shí)際上,像這種情況的廣告都沒(méi)有什么影響力,因?yàn)槔习蹇吹降牡胤?,其他消費(fèi)者不一定看得到,這種行為只是一種儀式感,并沒(méi)有實(shí)際的意義,我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候應(yīng)該思考,我們的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)及受眾人群的關(guān)注點(diǎn)在哪里,然后從這些角度制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,才能實(shí)現(xiàn)廣告的真正價(jià)值。
2、過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)字的含義,不做綜合的營(yíng)銷(xiāo)分析
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告巨大的優(yōu)勢(shì)是追求量化值,如果你過(guò)度的強(qiáng)調(diào)數(shù)字的含義,很有可能是適得其反,例如,做三個(gè)廣告投放渠道,由于可以算出每一個(gè)渠道的受益利潤(rùn),所以我們比較容易降低的廣告回報(bào)率扔掉,保留回報(bào)率高的渠道,實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類別有很多,譬如一個(gè)搜索就是一個(gè)渠道,吸收了其他渠道的量化值,很多用戶都是沖這個(gè)量化值去投入的,結(jié)果其他渠道間也產(chǎn)生回報(bào)價(jià)值,那么回報(bào)率也就降低了,因此誤導(dǎo)了很多用戶的判斷力。
3、用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告需要做長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃,才開(kāi)始依次執(zhí)行,這是比較忌諱的營(yíng)銷(xiāo)方式,由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本來(lái)就存在營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),加上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)刻變化,營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間也是按照天數(shù)來(lái)計(jì)算,如果按照長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃執(zhí)行,實(shí)際上是跟不上市場(chǎng)的趨勢(shì)。
大多數(shù)企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候往往不經(jīng)過(guò)深度思考,只看中表面的營(yíng)銷(xiāo)效果,因而在表面上做很多改變,用更多的行為忙碌去掩飾思考的空間,其實(shí)真正專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)深度思考,不斷分析自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能更加深度的了解營(yíng)銷(xiāo)意義。
在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域沒(méi)有限定的標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然我們一直都是通過(guò)自己的設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)紅利,不論是對(duì)產(chǎn)品還是對(duì)服務(wù)方面的付出,終的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品可以脫穎而出,少走彎路,避免錯(cuò)過(guò)這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。
想了解更多SEO新聞的內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):SEO新聞
本文來(lái)源:http://www.sonygallery.com.cn/seodongtai/9877.html