一、CPS廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPS是Cost Per Sale英文首字母的縮寫，一般稱為按成交付費，指的是以實際銷售產(chǎn)品金額來計算廣告費用的廣告。CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售金額付給廣告站點銷售提成費用

注：CPS廣告與CPP廣告的區(qū)別

CPS與CPP均是按照成交來計費的，CPS是按照成交金額來計算費用的，但CPP是按照成交的筆數(shù)來計算廣告費用的。

二、CPS廣告計算公式

CPS計算公式：CPS總費用=分傭比例×銷售額，其中分傭比例根據(jù)不同的商品類型差異還是比較大的。

例如：某游戲廠商投放充值類CPS廣告，分傭比例為20%，如果有1個用戶通過CPS渠道充值100元，那么游戲廠商支付費用為20%×100元=1000元。

在CPS計費模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險，因為CPA可直接與實際銷售聯(lián)系在一起，目前被廣泛用于游戲充值、電商平臺銷售。

三、CPS廣告的適用場景

首先是電商，前幾年就有導(dǎo)購的模式，與媒體按CPS分成合作。但現(xiàn)在電商行業(yè)頭部效益明顯，天貓京東占據(jù)絕大部分市場份額。所以在選擇營銷渠道時，是它們控制了渠道，而渠道反而相對弱勢。

其次是網(wǎng)游，這個吸金大戶，上線渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戲內(nèi)的充值收益，渠道門兒清，而且現(xiàn)在上線渠道，幾乎都不要人工對接了，根據(jù)后臺提示操作就可以完成上線了。

四、CPS廣告的優(yōu)點

CPS廣告系列比CPC廣告系列和其他廣告系列更受發(fā)布商的關(guān)注。因為廣告商在創(chuàng)建了CPS廣告活動后，便會跟蹤每次銷售直至購買。 因此CPS是一項有價值的指標，它不是估算值，而是實際總數(shù)。

1、降低廣告主風(fēng)險

對廣告主來說可以節(jié)省廣告成本，并且提升廣告效果，降低廣告風(fēng)險，避免不必要的廣告費用支出，即支付的廣告費確保一定可以產(chǎn)生效果。

2、渠道商收益有保障

CPS廣告對渠道來說，能實現(xiàn)短期推廣帶來持續(xù)收益，廣告主投入的銷售目標實現(xiàn)了，在獲得實際收入的時候支付銷售傭金是自然的事情，從而實現(xiàn)廣告主收益，對質(zhì)量較好的渠道來說，CPS的收益比其它廣告形式收益要高。

3、提高廣告主資金使用效率

CPS廣告的特點是廣告展示與點擊均不收費，只有在用戶通過廣告購買了廣告主所提供的產(chǎn)品才向廣告平臺支付費用，減少了廣告資金的占用，提升資金使用效率。

五、CPS廣告的缺點

1、渠道難匹配，由于受成交因素的影響，廣告平臺會綜合評估廣告給平臺帶來的廣告費用的多少，來決定如何投放廣告。因此需要產(chǎn)品的單價夠高，分成比例更高，平臺才會給予廣告主更多的展示機會。

2、廣告平臺風(fēng)險高，對于廣告平臺而言有一定的風(fēng)險，投入了廣告并產(chǎn)生了用戶點擊行為，但是用戶沒有完成設(shè)定的行動，導(dǎo)致廣告平臺無收益。

3、廣告主成本高，由于成交過程比較長，廣告平臺有風(fēng)險，較高的廣告分成才能吸引廣告平臺投放廣告，因此廣告主的成本也是不低的。

4、成交可能會滯后，CPS可以衡量不同廣告系列的獲利能力，但這并不總是反映用戶的行為；有些會在以后再次購買產(chǎn)品，這是CPS的潛在缺點。

六、選擇CPS廣告渠道注意事項

1、廣告聯(lián)盟實力

一定要選擇一家有實力的廣告聯(lián)盟，例如：阿里的淘寶聯(lián)盟、京東的京粉、拼多多的多多進寶、美團的美團聯(lián)盟、TikTok跨境電商等等。

2、渠道信譽度

這個問題直接關(guān)系到支付的問題，做之前一定要看有沒站長做過，渠道商是否按時支付的問題。

3、渠道付款時間

付款的周期是什么時候，一般是一周，一個月，或者一天累計達到最低支付要求的就可以支付，剛開始做的站長朋友可以先選擇支付周期短的聯(lián)盟來嘗試下。

4、廣告形式

這個也在于你的網(wǎng)站要投放哪個類型的廣告，（廣告聯(lián)盟的廣告類型）和哪類的廣告（根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，選擇適合投放的廣告），要根據(jù)網(wǎng)站定位來選擇，一般大的廣告聯(lián)盟包括各類廣告形式，種類也比較多，這個更有利于精準性的去投放。

七、CPM、CPC、CPA、CPS計費方式的區(qū)別

1、CPM計費方式（按展示付費），當(dāng)用戶看到廣告，廣告主就要付費，即只需要將廣告對受眾進行展示，廣告主就要付費。

2、CPC計費方式（按點擊付費），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點擊行為后，廣告主就要付費。

3、CPA計費方式（按行動付費），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點擊，通過進一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、激活、下載、加入購物車、購買等。

4、CPS計費方式（按成交付費），按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售金額付給廣告站點銷售提成費用。

CPM、CPC、CPA、CPS并非只是收費方式的異同，背后則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷（付費的效果營銷）時，根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的特點，有針對性地選擇適合的營銷渠道的方式。

從單價來講：CPS > CPA > CPC > CPM

從轉(zhuǎn)化難度來講CPS > CPA > CPC > CPM

另外：從概念上來講，CPS是CPA的一個精準細分。

八、CPS廣告常見問題

1、媒體怎么看待CPS

媒體在意的是資源和收入之間是否平衡，媒體要追逐如何以最低風(fēng)險、最小成本實現(xiàn)最高的流量變現(xiàn)。無論是從利潤角度，還是從風(fēng)險角度，媒體最喜歡的還是是CPT或CPM結(jié)算模式。

2、為什么不考慮CPS結(jié)算模式？

CPS中有很多媒體不能掌控的環(huán)節(jié)，例如商品好不好賣，支付流程是否順暢，產(chǎn)品本身是不是好用等等，最后就是媒體有很多流量，但對流量的收入預(yù)期是不確定的，所以，CPS不能滿足媒體公司財務(wù)對收入可控的要求。

3、哪些商家適合做CPS業(yè)務(wù)？

只要有一套完整的在線交易平臺即可，包括但不限于電商、金融、保險、旅游都可以做，也沒有預(yù)算限制。此外，CPS不需要額外的客戶行為數(shù)據(jù)，這對數(shù)據(jù)敏感行業(yè)尤為適合，不會面臨數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險。

九、主流電商CPS介紹

1、淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站

淘寶聯(lián)盟是連通上游商家，下游淘客，再到消費者之間的樞紐，商家通過淘寶聯(lián)盟往往能達到銷量提升，甚至形成爆款，那么淘寶聯(lián)盟收取一定的服務(wù)費， 推廣者收取一部分的傭金。

淘寶聯(lián)盟旗下的推廣者又叫做淘寶客，券商，到處都活躍著推廣者的身影，從最早的建站導(dǎo)流，到qq，微博，微信，抖音，快手等到處都是他們的身影。

2、京東聯(lián)盟

京東聯(lián)盟屬于京東旗下的CPS推廣平臺，推廣者也叫京挑客，后面又出了京東芬香，應(yīng)該屬于社交電商方向，類似于淘寶聯(lián)盟的花生日記。京東聯(lián)盟的競爭顯然沒有還怎么激烈，只要找準用戶即可，把大家組織起來，讓大家通過你的推廣鏈接下單。

京東平臺的人群畫像就偏高端點，畢竟上面的東西略貴，但是服務(wù)，質(zhì)量相比較還是很好的。

3、多多進寶

多多進寶跟淘寶聯(lián)盟形式少差不多，是拼多多用來推廣的平臺，也是按照成交計費的模式。多多進寶同樣覆蓋面很廣，朋友圈，微信群，小程序，公眾號，QQ群，等各大社交渠道。

拼多多的用戶群體偏小，或者年級偏大，因為對新手真的太友好了，在微信內(nèi)直接就可以完成交易，這是淘寶沒有辦法做到的，而且商品的價格本身就低，再加上優(yōu)惠券的疊加，就變的低上加低，點擊鏈接即可成交，轉(zhuǎn)化率高的嚇人。但是缺點就是商品客單價低，傭金自然高不到哪里去。

4、亞馬遜聯(lián)盟

"亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜聯(lián)盟屬于國外的cps平臺，以美金結(jié)算，這個不適合互聯(lián)網(wǎng)新手去操作。

其他的還有當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、網(wǎng)易考拉、唯品會聯(lián)盟、蘇寧聯(lián)盟等。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：CPS對廣告主來說，是成本低、穩(wěn)賺不賠的計價模式，但是CPS要求產(chǎn)品有較高的充值吸引力,尋找CPS優(yōu)質(zhì)渠道可能會比較難一點。

參考鏈接：

CPS廣告_百度百科

https://baike.baidu.com/item/CPS%E5%B9%BF%E5%91%8A/10859330