一、PPC廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，PPC是Pay Per Click英文首字母的縮寫(xiě)，中文翻譯為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告, 是企業(yè)付費(fèi)于購(gòu)買(mǎi)搜索引擎和平臺(tái)特定版位的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。PPC是目前廣告市場(chǎng)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告計(jì)費(fèi)模式之一，PPC廣告模式按照用戶(hù)每次點(diǎn)擊廣告進(jìn)行付費(fèi)。

二、PPC廣告常見(jiàn)投放渠道

1、搜索廣告：搜索廣告是比較常見(jiàn)的PPC廣告類(lèi)型，指的是顯示在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的文字廣告，目前針對(duì)購(gòu)物有購(gòu)物廣告形式。

2、展示廣告：展示廣告可以是社交平臺(tái)在內(nèi)的外部網(wǎng)站上的投放廣告（通常是圖片），可以通過(guò)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)（GDN）和其他廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

3、社交廣告：社交廣告是指在社交媒體上看到的任何廣告，如微信、Facebook、linkedIn、Twitter和Instagram等社交媒體投放的廣告。

三、PPC廣告策略

廣告主購(gòu)買(mǎi)了PPC廣告，那么只有當(dāng)廣告被點(diǎn)擊了才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，廣告被展現(xiàn)不產(chǎn)生費(fèi)用。因此PPC廣告是具有高度的目標(biāo)性。另外還可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格來(lái)控制在特定搜索結(jié)果中的網(wǎng)站排名，完全實(shí)現(xiàn)成本可控性。

1、設(shè)定目標(biāo)

PPC過(guò)程的第一部分需要設(shè)定目標(biāo)，需要對(duì)目標(biāo)和期望有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。如果沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)，就無(wú)法準(zhǔn)確地衡量成功與否，也無(wú)法知道廣告是否對(duì)業(yè)務(wù)有效。

設(shè)定目標(biāo)時(shí)，你要確立：

●你的受眾群體；

●你想要的結(jié)果；

●衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

這些因素對(duì)設(shè)定目標(biāo)至關(guān)重要。它可以塑造廣告，并了解戰(zhàn)略目標(biāo)。也將能夠衡量廣告的成功，這樣你就可以做出調(diào)整，推動(dòng)更好的結(jié)果。

2、選擇正確的關(guān)鍵詞

如果使用搜索引擎投放PPC廣告，必須選擇正確的關(guān)鍵詞才能出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中并吸引感興趣的潛在客戶(hù)。

首先，必須進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究將為廣告找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)可將廣告放置在潛在客戶(hù)可能點(diǎn)擊的搜索結(jié)果中。

其次為廣告生成一個(gè)潛在關(guān)鍵詞列表。為了獲得最好的廣告結(jié)果，建議使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，可以吸引更多相關(guān)流量，另外，由于這些關(guān)鍵字的特殊性，每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵字的出價(jià)較少。

最后，需選擇正確的關(guān)鍵詞，否定無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，從而出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果。

3、建立預(yù)算

如果想通過(guò)付費(fèi)廣告獲得成功，制定預(yù)算是比不可少的。需確定在廣告上花費(fèi)的預(yù)算，才能確定關(guān)鍵詞出價(jià)。

同時(shí)，預(yù)算決定廣告投放的時(shí)長(zhǎng)，以及是否需要設(shè)置每日廣告支出上限以延長(zhǎng)廣告投放時(shí)間。

4、測(cè)試落地頁(yè)面

為了達(dá)到PPC廣告投放目標(biāo)，需要設(shè)置廣告落地頁(yè)面，并進(jìn)行投放測(cè)試，即對(duì)落地頁(yè)做A / B測(cè)試，測(cè)試的目的是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

可測(cè)試廣告的標(biāo)題、描述、落地頁(yè)和目標(biāo)關(guān)鍵詞。對(duì)這些元素中的一個(gè)進(jìn)行小幅調(diào)整可能會(huì)改變廣告的結(jié)果回報(bào)，需要一次調(diào)整一個(gè)元素，這樣就能知道效果提升是因?yàn)槭裁匆蛩亍?

由于你一次只能測(cè)試一個(gè)方案，因此要列出你所有可以進(jìn)行的潛在測(cè)試，并通過(guò)哪些因素能產(chǎn)生較大影響來(lái)對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。其次，廣告的投放時(shí)間應(yīng)足夠長(zhǎng)，以此收集所需的數(shù)據(jù)，并盡早對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，這樣就不會(huì)將預(yù)算浪費(fèi)在效果不佳的廣告上。

四、PPC廣告評(píng)估指標(biāo)

以下是PPC廣告活動(dòng)中需要追蹤的一些關(guān)鍵指標(biāo)。

1、點(diǎn)擊次數(shù)：點(diǎn)擊次數(shù)是指你在廣告上獲得的總點(diǎn)擊次數(shù)，此指標(biāo)受關(guān)鍵詞選擇和廣告文案相關(guān)性影響。

2、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）：你為廣告產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

3、點(diǎn)擊率（CTR）：廣告觀(guān)看次數(shù)占點(diǎn)擊次數(shù)的百分比。此指標(biāo)可確定你支付的費(fèi)用（CPC），點(diǎn)擊率基準(zhǔn)因行業(yè)而異。

4、展示次數(shù)：指廣告的展示次數(shù)。每千次展示費(fèi)用（CPM）是根據(jù)每千次展示確定的，展示次數(shù)與品牌宣傳活動(dòng)較為相關(guān)。

5、廣告支出：指你在廣告上花費(fèi)的金額。你可以通過(guò)提高質(zhì)量分來(lái)優(yōu)化廣告支出。

6、廣告支出回報(bào)率（ROAS）：廣告活動(dòng)的回報(bào)率。此指標(biāo)代表對(duì)廣告投入一美元能帶來(lái)多少回報(bào)。

7、轉(zhuǎn)化率：指在你的著陸頁(yè)上完成行為號(hào)召用語(yǔ)操作并成為潛在客戶(hù)或客戶(hù)的人數(shù)百分比。

8、每次轉(zhuǎn)化成本：指開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的成本，是根據(jù)廣告的總費(fèi)用除以轉(zhuǎn)化次數(shù)計(jì)算得出的。

9、質(zhì)量分（QS）：質(zhì)量分決定了廣告的位置，因此這是一個(gè)值得關(guān)注的重要指標(biāo)。

通過(guò)密切關(guān)注CPC廣告評(píng)估指標(biāo)，可以提高付費(fèi)廣告投放的回報(bào)率，用最少的廣告投入獲得更好的投放結(jié)果。

五、PPC廣告投放技巧

PPC廣告可以通過(guò)一些措施來(lái)提高回報(bào)率，比如訪(fǎng)客在網(wǎng)站上停留的時(shí)間、預(yù)算、點(diǎn)擊次數(shù)還是轉(zhuǎn)化次數(shù)等。

1、受眾群體定制

搜索引擎PPC廣告可以定制受眾群體，以便節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)資金，并將廣告投放給合適的人，還可以提高目標(biāo)受眾群體中更相關(guān)子群體的關(guān)鍵詞出價(jià)，這種做法稱(chēng)為分層受眾群體。

2、出價(jià)調(diào)整

可以根據(jù)效果提高或降低出價(jià)來(lái)進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。你甚至可以根據(jù)設(shè)備、受眾特征、語(yǔ)言等不同類(lèi)別進(jìn)行這些調(diào)整。

3、自定義廣告排期

可以在搜索廣告中設(shè)置廣告投放時(shí)間，以便僅在特定日期和時(shí)間內(nèi)投放廣告。這樣可以減少?gòu)V告支出并提高目標(biāo)受眾的相關(guān)性。

4、附加鏈接擴(kuò)展

可以通過(guò)附加鏈接來(lái)使用其他信息對(duì)廣告進(jìn)行補(bǔ)充。例如，如果在本地商店中投放季節(jié)性促銷(xiāo)廣告，則可以添加附加鏈接以顯示商店?duì)I業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)，附加拓展鏈接還能提高廣告排名。

5、轉(zhuǎn)化追蹤

轉(zhuǎn)化追蹤通過(guò)用戶(hù)完成表單后到達(dá)頁(yè)面上的追蹤代碼（通常是"感謝"頁(yè)面）監(jiān)控落地頁(yè)的執(zhí)行情況。通過(guò)啟用此功能，你可以更好地進(jìn)行調(diào)整，從而改善轉(zhuǎn)化。

6、關(guān)鍵詞監(jiān)控

盡快檢查關(guān)鍵詞的效果，可以為能夠廣告活動(dòng)帶來(lái)較佳結(jié)果的關(guān)鍵詞設(shè)置更高的出價(jià)，并剔除其他效果不佳的關(guān)鍵詞。

7、匹配類(lèi)型

通過(guò)搜索廣告中的匹配類(lèi)型，可以選擇廣告組與搜索詞關(guān)聯(lián)的相關(guān)程度。一般有四種匹配類(lèi)型：廣泛匹配、修改廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和完全匹配。

8、否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞列表能讓搜索引擎知道廣告主不想獲得排名的內(nèi)容。可以使用投放效果不佳的關(guān)鍵詞來(lái)做否定關(guān)鍵詞。

六、PPC廣告與CPC廣告的區(qū)別

CPC（Cost Per Click）按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，當(dāng)用戶(hù)看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。PPC（Pay Per Click）點(diǎn)擊付費(fèi)廣告：根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種定價(jià)模式。

簡(jiǎn)單的說(shuō)PPC是一種廣告模式，而CPC其實(shí)是這種廣告模式下的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，常常用來(lái)當(dāng)作一個(gè)廣告表現(xiàn)的衡量指標(biāo)。平臺(tái)在計(jì)算實(shí)時(shí)CPC時(shí)，會(huì)參考所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，以及商家設(shè)定的最高競(jìng)價(jià)等因素。

雖然只差了一個(gè)字，PPC和CPC卻是兩個(gè)空間里的概念。同一個(gè)PPC模式下，會(huì)有多個(gè)CPC數(shù)值，這個(gè)CPC數(shù)字有可能是關(guān)鍵字的CPC，廣告的CPC，廣告組的CPC，或者廣告系列的CPC。

這兩者結(jié)合來(lái)看，相同點(diǎn)是展示不收費(fèi)，只有在廣告被點(diǎn)擊之后才產(chǎn)生費(fèi)用，也就是說(shuō)費(fèi)用和點(diǎn)擊有關(guān)系；不同點(diǎn)概念上針對(duì)的群體不同，PPC主要是針對(duì)平臺(tái)廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)的，CPC主要是針對(duì)各大搜索引擎和平臺(tái)來(lái)說(shuō)的一種定價(jià)模式。這兩者的區(qū)別沒(méi)有那么重要，反正是商業(yè)推廣，重點(diǎn)在于如何能更好地優(yōu)化推廣。

七、PPC廣告投放四個(gè)步驟

1、選擇落地頁(yè)面

選擇廣告用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的落地頁(yè)，并進(jìn)行投放測(cè)試，即對(duì)落地頁(yè)做A / B測(cè)試，以提高落地頁(yè)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

2、生成關(guān)鍵字列表

通過(guò)關(guān)鍵詞挖局、關(guān)鍵詞分析以及選擇，確定投放的核心關(guān)鍵詞，通過(guò)核心關(guān)鍵詞在投放平臺(tái)生成關(guān)鍵詞列表，并在此確認(rèn)投放的關(guān)鍵詞。

3、廣告定位選項(xiàng)

設(shè)置廣告定位，包括用戶(hù)群體、投放時(shí)間以及廣告出價(jià)等選項(xiàng)，用最佳的投放策略設(shè)定投放選項(xiàng)。

4、設(shè)置廣告組

從研究和選擇合適的關(guān)鍵詞，到將這些關(guān)鍵詞組織到良好的廣告系列和廣告組中，再到設(shè)置針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行了優(yōu)化的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

八、部分PPC廣告投放平臺(tái)

1、百度搜索平臺(tái)

百度是全球最大的中文搜索引擎，推廣產(chǎn)品類(lèi)型非常豐富，輕松覆蓋用戶(hù)日常生活場(chǎng)景，且作為超級(jí)流量入口。百度App月活用戶(hù)6億，App日均搜索60億次，日登錄用戶(hù)占比超70%。

2、谷歌搜索平臺(tái)

Google搜索引擎作為全球流量入口，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中有的強(qiáng)大影響力。谷歌展示廣告可觸及全球90%網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)以及可投放到全球超過(guò)300萬(wàn)個(gè)與谷歌合作的第三方網(wǎng)站，如各大新聞網(wǎng)站，社群網(wǎng)站，可按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)。

3、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的個(gè)性化資訊推薦引擎產(chǎn)品，能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)廣告投放千人千面，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體。今日頭條注冊(cè)用戶(hù)7億，App日活躍用戶(hù)2.4億，每日平均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘。

4、抖音

抖音是以視頻形式來(lái)做推廣，抖音平臺(tái)擁有220W用戶(hù)標(biāo)簽，可通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能推薦，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣人群。而且豐富廣告類(lèi)型，多元覆蓋用戶(hù)各類(lèi)生活場(chǎng)景，抖音日活用戶(hù)6億，視頻日搜索量4億。

5、廣點(diǎn)通

騰訊廣點(diǎn)通是一個(gè)提供給廣告商多種廣告投放平臺(tái)，并利用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)處理算法，實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀(guān)、精準(zhǔn)定向的效果廣告系統(tǒng)。 整合資訊、娛樂(lè)、社交三大體系優(yōu)質(zhì)資源，面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。廣點(diǎn)通億萬(wàn)活躍用戶(hù)。

6、社交平臺(tái)知乎

知乎已成為天然的帶貨場(chǎng)，很多用戶(hù)在消費(fèi)前總喜歡查一查，搜一搜，基于日漸龐大的求購(gòu)選品類(lèi)問(wèn)答量，與快速增長(zhǎng)的種草內(nèi)容消費(fèi)量，打通了購(gòu)買(mǎi)路徑，大大提升了用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。知乎注冊(cè)用戶(hù)4.2億，App月活8500億。

九、PPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題

1、什么是PPC管理？

PPC管理涵蓋很多方法，包括創(chuàng)建和調(diào)整目標(biāo)、拆分測(cè)試、引入新關(guān)鍵詞、優(yōu)化轉(zhuǎn)化渠道以及調(diào)整計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等。

2、CPC是不是就是實(shí)際的花費(fèi)？

答：是的，CPC是實(shí)際的每點(diǎn)擊成本，最后的費(fèi)用結(jié)算也是以CPC為準(zhǔn)。但是要注意，Average CPC (平均點(diǎn)擊成本) 指的是一個(gè)廣告組，或者廣告系列等群組的平均值，它和CPC本身不是一個(gè)概念。

3、我的CPC為什么很高？

答：首先看一下設(shè)置的最高競(jìng)價(jià) (Max CPC) 是不是很高，最高競(jìng)價(jià)如果很高的話(huà)，CPC可能也會(huì)高，因?yàn)樗阉饕婵赡軙?huì)充分利用你的競(jìng)價(jià)，去獲得一個(gè)較好的廣告展示位置。可以先用Keyword Planner查一下行業(yè)熱搜詞的平均點(diǎn)擊成本，然后根據(jù)搜索引擎給出的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置競(jìng)價(jià)，成本會(huì)更加可控一些。

最后總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：PPC計(jì)費(fèi)方式優(yōu)勢(shì)可通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳出率等指標(biāo)，分析PPC的投放結(jié)果，還可按照消費(fèi)者的年齡、性別、區(qū)域、需求等定向投放，從而來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，是目前比較適合企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。