一、CPP廣告是什么意思

在網絡廣告中，CPP是Cost Per PURchase英文首字母的縮寫，一般稱為按成交付費，指的是以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，與訂單金額大小無關。CPP廣告是網絡廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。

注：CPP廣告與CPS廣告的區(qū)別

CPP與CPS均是按照成交來計費的，CPP是按照成交的筆數來計算廣告費用的，但是CPS是按照成交金額來計算費用的。

二、CPP廣告計算公式

CPP計算公式：CPP總費用=單筆費用×銷售筆數；或者是CPP=廣告費用÷銷售筆數。

例如：某游戲廠商投放充值類CPP廣告，單筆充值費用為5元，如果有100個用戶通過CPP渠道充值，那么游戲廠商支付費用為5×100元=500元。

在CPS計費模式下，廣告主可以最大程度上規(guī)避風險，因為CPA可直接與實際銷售聯系在一起，目前被廣泛用于游戲充值、電商平臺銷售。

三、CPP廣告的優(yōu)點

CPP廣告系列比CPC廣告系列和其他廣告系列更受發(fā)布商的關注。因為廣告商在創(chuàng)建了CPP廣告活動后，便會跟蹤每次銷售直至購買。 因此CPP是一項有價值的指標，它不是估算值，而是實際總數。

1、降低廣告主風險

CPP廣告展示不收費，點擊不收費，只有產生了交易才收費，不論交易的金額多大，一次交易收一次費用，對于廣告主來說可以減少廣告費用的損失。

2、渠道商收益有保障

CPP廣告對渠道來說，能實現短期推廣帶來持續(xù)收益，廣告主投入的銷售目標實現了，在獲得實際收入的時候支付銷售傭金是自然的事情，從而實現廣告主收益，對質量較好的渠道來說，CPP的收益比其它廣告形式收益要高。

3、提高廣告主資金使用效率

CPP廣告的特點是廣告展示與點擊均不收費，只有在用戶通過廣告購買了廣告主所提供的產品才向廣告平臺支付費用，減少了廣告資金的占用，提升資金使用效率。

四、CPP廣告的缺點

1、渠道難匹配，由于受成交因素的影響，廣告平臺會綜合評估廣告給平臺帶來的廣告費用的多少，來決定如何投放廣告。因此需要產品的單價夠高，分成比例更高，平臺才會給予廣告主更多的展示機會。

2、廣告平臺風險高，對于廣告平臺而言有一定的風險，投入了廣告并產生了用戶點擊行為，但是用戶沒有完成設定的行動，導致廣告平臺無收益。

3、廣告主成本高，由于成交過程比較長，廣告平臺有風險，較高的廣告分成才能吸引廣告平臺投放廣告，因此單次交易的廣告費用較高。

4、成交可能會滯后，CPP可以衡量不同廣告系列的獲利能力，但這并不總是反映用戶的行為；有些會在以后再次購買產品，這是CPP的潛在缺點。

五、CPM、CPC、CPA、CPP計費方式的區(qū)別

1、CPM計費方式（按展示付費），當用戶看到廣告，廣告主就要付費，即只需要將廣告對受眾進行展示，廣告主就要付費。

2、CPC計費方式（按點擊付費），當用戶看到廣告并發(fā)生點擊行為后，廣告主就要付費。

3、CPA計費方式（按行動付費），當用戶看到廣告并發(fā)生點擊，通過進一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、激活、下載、加入購物車、購買等。

4、CPP計費方式（按成交付費），按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。

CPM、CPC、CPA、CPP并非只是收費方式的異同，背后則是企業(yè)開展網絡營銷（付費的效果營銷）時，根據自身行業(yè)和產品的特點，有針對性地選擇適合的營銷渠道的方式。

從單價來講：CPP > CPA > CPC > CPM

從轉化難度來講CPP > CPA > CPC > CPM

另外：從概念上來講，CPP是CPA的一個精準細分。

總結

優(yōu)化猩SEO：CPP對廣告主來說，雖然單價成本高，但是帶來了實際的成交，CPP廣告模式不僅考驗渠道的變現能力，也考驗廣告主產品的吸引力，如果產品的吸引力不足，媒體平臺不愿意給好的位置，廣告的效果可能無法達到預期。

修改于2023-10-24