一、oCPC廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，oCPC是Optimized Cost Per Click英文首字母的縮寫(xiě)，優(yōu)化后的CPC，即以目標(biāo)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化方式的點(diǎn)擊出價(jià)，仍按點(diǎn)擊付費(fèi)。oCPC是一種AI智能投放模式，采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，強(qiáng)化高轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的獲取，可幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

二、oCPC廣告原理

簡(jiǎn)單的來(lái)講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標(biāo)的新模式（CPA=CPC/CVR，CVR= convert/click）它是為了提高轉(zhuǎn)化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段。這兩個(gè)階段的本質(zhì)還是以CPC的付費(fèi)方式進(jìn)行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)達(dá)到條件的時(shí)候就會(huì)激活第二階段，到第二階段平臺(tái)會(huì)根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)智能優(yōu)化 CPC以提高轉(zhuǎn)化率，也就是要把優(yōu)化的重點(diǎn)放到CPA上面。

oCPC不是單一的一種付費(fèi)方式，而是一種基于以CPA為目標(biāo)的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎(chǔ)上優(yōu)化后才開(kāi)始的，當(dāng)進(jìn)行oCPC推廣的時(shí)候，CPC出價(jià)和匹配方式已經(jīng)不能生效，這時(shí)候不要再去人工調(diào)CPC出價(jià)以及關(guān)鍵詞匹配方式等，而是要把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到CPA的效果，才能有更高的ROI。

oCPC廣告原理

三、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)展示廣告，保證轉(zhuǎn)化成本盡可能或者低于廣告主的目標(biāo)出價(jià)。這個(gè)概念中涉及到三個(gè)概念:轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化價(jià)格、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估，構(gòu)成了轉(zhuǎn)化出價(jià)的四個(gè)核心要素。

1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

既然叫轉(zhuǎn)化出價(jià)，為"什么"出價(jià)，如何出價(jià)?首先要明確什么是轉(zhuǎn)化，廣告主應(yīng)該如何標(biāo)記轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程叫轉(zhuǎn)化跟蹤。根據(jù)廣告主的目標(biāo)一般把轉(zhuǎn)化劃分為兩類(lèi):應(yīng)用下載類(lèi)、線索類(lèi)廣告計(jì)劃。

應(yīng)用下載類(lèi)根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗劃分為6個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo):下載完成、安裝完成、激活、應(yīng)用內(nèi)事件、注冊(cè)、付費(fèi)。

線索類(lèi)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)相對(duì)較豐富多樣，主要有:表單提交、電話撥打(點(diǎn)擊撥打、確認(rèn)撥打、有效接通)、在線咨詢(xún)(點(diǎn)擊咨詢(xún)、有效咨詢(xún))、微信復(fù)制、商品購(gòu)買(mǎi)等。

2、轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主標(biāo)記好對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就可以為該目標(biāo)出價(jià)了。目前有的平臺(tái)上出價(jià)包括兩種方式：智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在于是否需要CPC投放的冷啟動(dòng)階段，智能投放只需要為你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，兩階段投放會(huì)有兩個(gè)出價(jià)，一個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)，一個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)用于CPC冷啟動(dòng)投放階段。

智能投放基于平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率上預(yù)估的能力的不斷提升，對(duì)于投放成熟的廣告主，某些信息流平臺(tái)已經(jīng)能很好預(yù)估對(duì)應(yīng)的廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，則可以選擇智能投放，避免第一階段的高探索成本。

轉(zhuǎn)化出價(jià)基于兩項(xiàng)基本原則：價(jià)值出價(jià)、穩(wěn)健出價(jià)。價(jià)值出價(jià)即評(píng)估好廣告投放的ROI目標(biāo)范圍，換算出的出價(jià)范圍；穩(wěn)健出價(jià)即在可以接受的出價(jià)范圍內(nèi)可小幅度調(diào)整，避免大幅度修改。

3、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估

點(diǎn)擊率=click/show，轉(zhuǎn)化率= convert/click，以頭條為例，目前采用的是兩階段預(yù)估。最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)：convert/show 概率最高的用戶(hù)。

四、oCPC廣告的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于傳統(tǒng)的CPC出價(jià)模式，廣告投放平臺(tái)基于用戶(hù)標(biāo)簽以及"點(diǎn)擊率"等參數(shù)，不斷優(yōu)化投放模型以期提高點(diǎn)擊率。然而，廣告投放效果的最核心衡量指標(biāo)是廣告的"轉(zhuǎn)化率"，因此，基于"點(diǎn)擊率"為出價(jià)模型的CPC方式，可能會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率雖高，但轉(zhuǎn)化率少或者不穩(wěn)定的問(wèn)題。

為了解決這種問(wèn)題，oCPC（Optimized Cost Per Click）廣告模式應(yīng)運(yùn)而生，oCPC基于對(duì)廣告主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對(duì)接和深度理解，智能實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率并基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能出價(jià)，強(qiáng)化高轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的獲取，弱化低轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的展現(xiàn)，以幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

1、控制轉(zhuǎn)化成本：oCPC基于"轉(zhuǎn)化率"為預(yù)估模型，能夠有效降低或穩(wěn)定廣告轉(zhuǎn)化成本。

2、獲取更多優(yōu)質(zhì)流量：基于oCPC智能投放模式獲取更多的流量。

3、廣告優(yōu)化技能要求低：采用oCPC方式，廣告主僅需要設(shè)置期望的"轉(zhuǎn)化成本"即可，對(duì)每一次展示系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)出價(jià)。

五、oCPC廣告優(yōu)化

在不同的oCPC的階段，需要有不同的優(yōu)化的方向。下面就來(lái)根據(jù)OCPC的4個(gè)階段，具體來(lái)分享下oCPC如何優(yōu)化。

1、學(xué)習(xí)期

學(xué)習(xí)期主要的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點(diǎn)擊量提升但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升，導(dǎo)致成本上升。系統(tǒng)剛進(jìn)入二階的時(shí)候，默認(rèn)選擇是【積極放量】，因?yàn)榍捌诜e累數(shù)據(jù)量沒(méi)有那么多，很有可能導(dǎo)致點(diǎn)擊量上升但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升。

這個(gè)時(shí)候有2個(gè)原則：①不要干預(yù)太多，干預(yù)越多越不容易讓它有一個(gè)比較好的模型積累；②不要做大范圍操作，比如批量加詞、批量改價(jià)格、批量該匹配。

這時(shí)候?qū)τ诰鶅r(jià)極高的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行"精否高價(jià)搜索詞"、"暫停關(guān)鍵詞"、"關(guān)鍵詞降價(jià)"的操作。同時(shí)針對(duì)不起量的可以小范圍的進(jìn)行"加詞放匹配"操作。

2、成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)：成本波動(dòng)開(kāi)始明顯下降。這個(gè)時(shí)候面臨比較多的一個(gè)問(wèn)題是：線索質(zhì)量開(kāi)始下降。

因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)期了，所以?xún)?yōu)化的空間是比較多的，首先可以做否詞和收匹配的收量操作，不過(guò)前提是銷(xiāo)售人員反饋出每條線索的質(zhì)量。

除了收量操作之外，一定要做放量操作。關(guān)鍵詞和維度兩方面，該拓詞還是要拓詞，OCPC完全就是一個(gè)工具，關(guān)鍵詞、計(jì)劃、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備該怎么放量還是怎么放量。

3、穩(wěn)定期

穩(wěn)定期數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點(diǎn)擊率增高、均價(jià)增高、展現(xiàn)量下降、轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，"棄之可惜，食之無(wú)味"。穩(wěn)定器可以進(jìn)行以下操作：

(1)、拆包新建

保留轉(zhuǎn)化效果比較高的計(jì)劃， 把效果差轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、消費(fèi)比較低的重新拆包新建。需要注意的是：不要拆完不要馬上新建包，要按照自己的流量規(guī)劃控制，最好能夠有穩(wěn)定的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化之后再建。

(2)、老包保留操作

小小地提一下出價(jià)，出價(jià)過(guò)程中，老包放量：對(duì)老計(jì)劃新建單元，對(duì)老包計(jì)劃進(jìn)行拓詞，對(duì)老包創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是：有極大地可能老包效果不穩(wěn)定，但是會(huì)從新學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)。

4、衰退期

衰退期數(shù)據(jù)表現(xiàn)：轉(zhuǎn)化成本飆升，放量操作不明顯，轉(zhuǎn)化量下降。這主要是因?yàn)槠綍r(shí)放量操作太少，系統(tǒng)沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的空間了。衰退期可進(jìn)行如下優(yōu)化：

(1)、如果成本高數(shù)量多

●刪計(jì)劃：一定是有些計(jì)劃跑飄了，所以直接刪計(jì)劃

●控維度：暫停轉(zhuǎn)化成本很高的時(shí)段或地區(qū)

●降出價(jià)，新開(kāi)戶(hù)

(2)、如果成本高轉(zhuǎn)化少：刪包重建，或者強(qiáng)制推一階。

六、oCPC和CPC的區(qū)別

oCPC的本質(zhì)是量化流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。CPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，廣告主給每次點(diǎn)擊的價(jià)錢(qián)。從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，oCPC比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過(guò)估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。

1、oCPC是基于一種基于CPC以提高轉(zhuǎn)化為目的的智能化付費(fèi)推廣方式；

2、oCPC的推廣方式包括CPC和CPA；

3、oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候才能激活；

4、ocpc出價(jià)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化出價(jià)，cpc是點(diǎn)擊出價(jià)。兩者的計(jì)費(fèi)點(diǎn)都是點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

總之：oCPC 是為了提高優(yōu)化而推出的計(jì)費(fèi)方式，分為第一階段和第二階段，本質(zhì)還是CPC，這是跟CPA最大的區(qū)別。

七、部分oCPC廣告投放渠道

1、百度搜索平臺(tái)

百度是全球最大的中文搜索引擎，推廣產(chǎn)品類(lèi)型非常豐富，輕松覆蓋用戶(hù)日常生活場(chǎng)景，且作為超級(jí)流量入口。百度App月活用戶(hù)6億，App日均搜索60億次，日登錄用戶(hù)占比超70%。

2、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的個(gè)性化資訊推薦引擎產(chǎn)品，能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)廣告投放千人千面，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體。今日頭條注冊(cè)用戶(hù)7億，App日活躍用戶(hù)2.4億，每日平均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘。

3、抖音

抖音是以視頻形式來(lái)做推廣，抖音平臺(tái)擁有220W用戶(hù)標(biāo)簽，可通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能推薦，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣人群。而且豐富廣告類(lèi)型，多元覆蓋用戶(hù)各類(lèi)生活場(chǎng)景，抖音日活用戶(hù)6億，視頻日搜索量4億。

4、廣點(diǎn)通

騰訊廣點(diǎn)通是一個(gè)提供給廣告商多種廣告投放平臺(tái)，并利用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)處理算法，實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、精準(zhǔn)定向的效果廣告系統(tǒng)。 整合資訊、娛樂(lè)、社交三大體系優(yōu)質(zhì)資源，面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。廣點(diǎn)通億萬(wàn)活躍用戶(hù)。

5、社交平臺(tái)知乎

知乎已成為天然的帶貨場(chǎng)，很多用戶(hù)在消費(fèi)前總喜歡查一查，搜一搜，基于日漸龐大的求購(gòu)選品類(lèi)問(wèn)答量，與快速增長(zhǎng)的種草內(nèi)容消費(fèi)量，打通了購(gòu)買(mǎi)路徑，大大提升了用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。知乎注冊(cè)用戶(hù)4.2億，App月活8500億。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：oCPC是一種AI智能投放模式，比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，可幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率,是目前各大平臺(tái)主流的廣告投放模式。

oCPC廣告是什么意思

標(biāo)題：oCPC廣告是什么意思？詳解oCPC廣告的優(yōu)勢(shì)及oCPC和CPC的區(qū)別

關(guān)鍵詞：oCPC,oCPC廣告, oCPC是什么意思,oCPC優(yōu)勢(shì),oCPC和CPC的區(qū)別

描述：

標(biāo)簽：oCPC,CPC,SEM

正文：

一、oCPC廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，oCPC是Optimized Cost Per Click英文首字母的縮寫(xiě)，優(yōu)化后的CPC，即以目標(biāo)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化方式的點(diǎn)擊出價(jià)，仍按點(diǎn)擊付費(fèi)。oCPC是一種AI智能投放模式，采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，強(qiáng)化高轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的獲取，可幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

二、oCPC廣告原理

簡(jiǎn)單的來(lái)講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標(biāo)的新模式（CPA=CPC/CVR，CVR= convert/click）它是為了提高轉(zhuǎn)化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段。這兩個(gè)階段的本質(zhì)還是以CPC的付費(fèi)方式進(jìn)行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)達(dá)到條件的時(shí)候就會(huì)激活第二階段，到第二階段平臺(tái)會(huì)根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)智能優(yōu)化 CPC以提高轉(zhuǎn)化率，也就是要把優(yōu)化的重點(diǎn)放到CPA上面。

oCPC不是單一的一種付費(fèi)方式，而是一種基于以CPA為目標(biāo)的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎(chǔ)上優(yōu)化后才開(kāi)始的，當(dāng)進(jìn)行oCPC推廣的時(shí)候，CPC出價(jià)和匹配方式已經(jīng)不能生效，這時(shí)候不要再去人工調(diào)CPC出價(jià)以及關(guān)鍵詞匹配方式等，而是要把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到CPA的效果，才能有更高的ROI。

oCPC廣告原理

三、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)展示廣告，保證轉(zhuǎn)化成本盡可能或者低于廣告主的目標(biāo)出價(jià)。這個(gè)概念中涉及到三個(gè)概念:轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化價(jià)格、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估，構(gòu)成了轉(zhuǎn)化出價(jià)的四個(gè)核心要素。

1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

既然叫轉(zhuǎn)化出價(jià)，為"什么"出價(jià)，如何出價(jià)?首先要明確什么是轉(zhuǎn)化，廣告主應(yīng)該如何標(biāo)記轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程叫轉(zhuǎn)化跟蹤。根據(jù)廣告主的目標(biāo)一般把轉(zhuǎn)化劃分為兩類(lèi):應(yīng)用下載類(lèi)、線索類(lèi)廣告計(jì)劃。

應(yīng)用下載類(lèi)根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗劃分為6個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo):下載完成、安裝完成、激活、應(yīng)用內(nèi)事件、注冊(cè)、付費(fèi)。

線索類(lèi)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)相對(duì)較豐富多樣，主要有:表單提交、電話撥打(點(diǎn)擊撥打、確認(rèn)撥打、有效接通)、在線咨詢(xún)(點(diǎn)擊咨詢(xún)、有效咨詢(xún))、微信復(fù)制、商品購(gòu)買(mǎi)等。

2、轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主標(biāo)記好對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就可以為該目標(biāo)出價(jià)了。目前有的平臺(tái)上出價(jià)包括兩種方式：智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在于是否需要CPC投放的冷啟動(dòng)階段，智能投放只需要為你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，兩階段投放會(huì)有兩個(gè)出價(jià)，一個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)，一個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)用于CPC冷啟動(dòng)投放階段。

智能投放基于平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率上預(yù)估的能力的不斷提升，對(duì)于投放成熟的廣告主，某些信息流平臺(tái)已經(jīng)能很好預(yù)估對(duì)應(yīng)的廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，則可以選擇智能投放，避免第一階段的高探索成本。

轉(zhuǎn)化出價(jià)基于兩項(xiàng)基本原則：價(jià)值出價(jià)、穩(wěn)健出價(jià)。價(jià)值出價(jià)即評(píng)估好廣告投放的ROI目標(biāo)范圍，換算出的出價(jià)范圍；穩(wěn)健出價(jià)即在可以接受的出價(jià)范圍內(nèi)可小幅度調(diào)整，避免大幅度修改。

3、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估

點(diǎn)擊率=click/show，轉(zhuǎn)化率= convert/click，以頭條為例，目前采用的是兩階段預(yù)估。最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)：convert/show 概率最高的用戶(hù)。

四、oCPC廣告的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于傳統(tǒng)的CPC出價(jià)模式，廣告投放平臺(tái)基于用戶(hù)標(biāo)簽以及"點(diǎn)擊率"等參數(shù)，不斷優(yōu)化投放模型以期提高點(diǎn)擊率。然而，廣告投放效果的最核心衡量指標(biāo)是廣告的"轉(zhuǎn)化率"，因此，基于"點(diǎn)擊率"為出價(jià)模型的CPC方式，可能會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率雖高，但轉(zhuǎn)化率少或者不穩(wěn)定的問(wèn)題。

為了解決這種問(wèn)題，oCPC（Optimized Cost Per Click）廣告模式應(yīng)運(yùn)而生，oCPC基于對(duì)廣告主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對(duì)接和深度理解，智能實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率并基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能出價(jià)，強(qiáng)化高轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的獲取，弱化低轉(zhuǎn)化率曝光機(jī)會(huì)的展現(xiàn)，以幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

1、控制轉(zhuǎn)化成本：oCPC基于"轉(zhuǎn)化率"為預(yù)估模型，能夠有效降低或穩(wěn)定廣告轉(zhuǎn)化成本。

2、獲取更多優(yōu)質(zhì)流量：基于oCPC智能投放模式獲取更多的流量。

3、廣告優(yōu)化技能要求低：采用oCPC方式，廣告主僅需要設(shè)置期望的"轉(zhuǎn)化成本"即可，對(duì)每一次展示系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)出價(jià)。

五、oCPC廣告優(yōu)化

在不同的oCPC的階段，需要有不同的優(yōu)化的方向。下面就來(lái)根據(jù)OCPC的4個(gè)階段，具體來(lái)分享下oCPC如何優(yōu)化。

1、學(xué)習(xí)期

學(xué)習(xí)期主要的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點(diǎn)擊量提升但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升，導(dǎo)致成本上升。系統(tǒng)剛進(jìn)入二階的時(shí)候，默認(rèn)選擇是【積極放量】，因?yàn)榍捌诜e累數(shù)據(jù)量沒(méi)有那么多，很有可能導(dǎo)致點(diǎn)擊量上升但是轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升。

這個(gè)時(shí)候有2個(gè)原則：①不要干預(yù)太多，干預(yù)越多越不容易讓它有一個(gè)比較好的模型積累；②不要做大范圍操作，比如批量加詞、批量改價(jià)格、批量該匹配。

這時(shí)候?qū)τ诰鶅r(jià)極高的關(guān)鍵詞可以進(jìn)行"精否高價(jià)搜索詞"、"暫停關(guān)鍵詞"、"關(guān)鍵詞降價(jià)"的操作。同時(shí)針對(duì)不起量的可以小范圍的進(jìn)行"加詞放匹配"操作。

2、成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)：成本波動(dòng)開(kāi)始明顯下降。這個(gè)時(shí)候面臨比較多的一個(gè)問(wèn)題是：線索質(zhì)量開(kāi)始下降。

因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)期了，所以?xún)?yōu)化的空間是比較多的，首先可以做否詞和收匹配的收量操作，不過(guò)前提是銷(xiāo)售人員反饋出每條線索的質(zhì)量。

除了收量操作之外，一定要做放量操作。關(guān)鍵詞和維度兩方面，該拓詞還是要拓詞，OCPC完全就是一個(gè)工具，關(guān)鍵詞、計(jì)劃、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備該怎么放量還是怎么放量。

3、穩(wěn)定期

穩(wěn)定期數(shù)據(jù)表現(xiàn)：點(diǎn)擊率增高、均價(jià)增高、展現(xiàn)量下降、轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，"棄之可惜，食之無(wú)味"。穩(wěn)定器可以進(jìn)行以下操作：

(1)、拆包新建

保留轉(zhuǎn)化效果比較高的計(jì)劃， 把效果差轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、消費(fèi)比較低的重新拆包新建。需要注意的是：不要拆完不要馬上新建包，要按照自己的流量規(guī)劃控制，最好能夠有穩(wěn)定的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化之后再建。

(2)、老包保留操作

小小地提一下出價(jià)，出價(jià)過(guò)程中，老包放量：對(duì)老計(jì)劃新建單元，對(duì)老包計(jì)劃進(jìn)行拓詞，對(duì)老包創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是：有極大地可能老包效果不穩(wěn)定，但是會(huì)從新學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)。

4、衰退期

衰退期數(shù)據(jù)表現(xiàn)：轉(zhuǎn)化成本飆升，放量操作不明顯，轉(zhuǎn)化量下降。這主要是因?yàn)槠綍r(shí)放量操作太少，系統(tǒng)沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的空間了。衰退期可進(jìn)行如下優(yōu)化：

(1)、如果成本高數(shù)量多

●刪計(jì)劃：一定是有些計(jì)劃跑飄了，所以直接刪計(jì)劃

●控維度：暫停轉(zhuǎn)化成本很高的時(shí)段或地區(qū)

●降出價(jià)，新開(kāi)戶(hù)

(2)、如果成本高轉(zhuǎn)化少：刪包重建，或者強(qiáng)制推一階。

六、oCPC和CPC的區(qū)別

oCPC的本質(zhì)是量化流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。CPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，廣告主給每次點(diǎn)擊的價(jià)錢(qián)。從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，oCPC比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過(guò)估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。

1、oCPC是基于一種基于CPC以提高轉(zhuǎn)化為目的的智能化付費(fèi)推廣方式；

2、oCPC的推廣方式包括CPC和CPA；

3、oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候才能激活；

4、ocpc出價(jià)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化出價(jià)，cpc是點(diǎn)擊出價(jià)。兩者的計(jì)費(fèi)點(diǎn)都是點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

總之：oCPC 是為了提高優(yōu)化而推出的計(jì)費(fèi)方式，分為第一階段和第二階段，本質(zhì)還是CPC，這是跟CPA最大的區(qū)別。

七、部分oCPC廣告投放渠道

1、百度搜索平臺(tái)

百度是全球最大的中文搜索引擎，推廣產(chǎn)品類(lèi)型非常豐富，輕松覆蓋用戶(hù)日常生活場(chǎng)景，且作為超級(jí)流量入口。百度App月活用戶(hù)6億，App日均搜索60億次，日登錄用戶(hù)占比超70%。

2、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的個(gè)性化資訊推薦引擎產(chǎn)品，能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)廣告投放千人千面，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體。今日頭條注冊(cè)用戶(hù)7億，App日活躍用戶(hù)2.4億，每日平均使用時(shí)長(zhǎng)76分鐘。

3、抖音

抖音是以視頻形式來(lái)做推廣，抖音平臺(tái)擁有220W用戶(hù)標(biāo)簽，可通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能推薦，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣人群。而且豐富廣告類(lèi)型，多元覆蓋用戶(hù)各類(lèi)生活場(chǎng)景，抖音日活用戶(hù)6億，視頻日搜索量4億。

4、廣點(diǎn)通

騰訊廣點(diǎn)通是一個(gè)提供給廣告商多種廣告投放平臺(tái)，并利用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)處理算法，實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、精準(zhǔn)定向的效果廣告系統(tǒng)。 整合資訊、娛樂(lè)、社交三大體系優(yōu)質(zhì)資源，面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。廣點(diǎn)通億萬(wàn)活躍用戶(hù)。

5、社交平臺(tái)知乎

知乎已成為天然的帶貨場(chǎng)，很多用戶(hù)在消費(fèi)前總喜歡查一查，搜一搜，基于日漸龐大的求購(gòu)選品類(lèi)問(wèn)答量，與快速增長(zhǎng)的種草內(nèi)容消費(fèi)量，打通了購(gòu)買(mǎi)路徑，大大提升了用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。知乎注冊(cè)用戶(hù)4.2億，App月活8500億。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：oCPC是一種AI智能投放模式，比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，可幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率,是目前各大平臺(tái)主流的廣告投放模式。

參考鏈接：

計(jì)算廣告oCPC和CPC之間的區(qū)別 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/76795770

OCPC - MBA智庫(kù)百科

https://wiki.mbalib.com/wiki/OCPC

OCPC如何優(yōu)化？OCPC各階段優(yōu)化實(shí)操 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/382678003

修改于2023-10-18