一、oCPA廣告是什么意思

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，oCPA是Optimized Cost Per Action英文首字母的縮寫(xiě)，優(yōu)化后的CPA，即優(yōu)化行為出價(jià)，本質(zhì)還是按照CPA付費(fèi)。廣告主可以根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)（例如激活、下單、表單預(yù)約），并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定轉(zhuǎn)化出價(jià)。廣告系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)投放進(jìn)行智能優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化率用戶。

當(dāng)廣告主在廣告投放流程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)（例如：移動(dòng)應(yīng)用的激活、網(wǎng)站的下單），提供愿意為此目標(biāo)而支付的平均價(jià)格，并及時(shí)、準(zhǔn)確回傳相應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，廣告平臺(tái)將借助轉(zhuǎn)化預(yù)估模型，實(shí)時(shí)預(yù)估每一次曝光或點(diǎn)擊對(duì)廣告主的轉(zhuǎn)化價(jià)值，并基于轉(zhuǎn)化價(jià)值，智能調(diào)控出價(jià)，競(jìng)拍每次曝光，確保最大化地實(shí)現(xiàn)廣告主的優(yōu)化目標(biāo)。

二、oCPA工作原理

廣告主使用oCPA出價(jià)時(shí)，需要提供期望的平均激活成本(注：不是期望的最高激活成本，比如：您期望的平均激活成本是：10元/激活，但是最高的激活成本可能是12元/激活)，當(dāng)廣告符合曝光要求時(shí)，oCPA系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史投放效果來(lái)預(yù)估這次展示發(fā)生轉(zhuǎn)化的可能性，并按照您期望的平均激活成本，自動(dòng)計(jì)算點(diǎn)擊出價(jià)，最終按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。

關(guān)于期望平均激活成本：

(1)、期望平均激活成本：不是每次轉(zhuǎn)化發(fā)生的最高激活成本。在GSP機(jī)制下，平均激活成本會(huì)比最高激活成本幫您拿到更多符合要求的轉(zhuǎn)化量。

(2)、期望平均激活成本：不是實(shí)際扣費(fèi)，oCPA出價(jià)方式會(huì)按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算每次展示的點(diǎn)擊出價(jià)。

(3)、期望平均激活成本不一定等于實(shí)際激活成本。實(shí)際激活成本可能高于期望平均激活成本，也可能低于期望平均激活成本，但系統(tǒng)最終會(huì)盡可能讓您的實(shí)際激活成本等于您提供的期望平均激活成本。

三、oCPA廣告投放優(yōu)勢(shì)

1、直達(dá)目標(biāo)：對(duì)于關(guān)注轉(zhuǎn)化效果的廣告主，CPM和CPC難以幫助其表達(dá)真實(shí)目標(biāo)，而oCPA直達(dá)投放目標(biāo)。

2、投放穩(wěn)定：oCPA投放簡(jiǎn)單，有效幫助廣告主節(jié)省人力成本，并在成本可控的情況下通過(guò)智能計(jì)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化量，并且更穩(wěn)定。

3、智能計(jì)算：精準(zhǔn)預(yù)估每一次請(qǐng)求的轉(zhuǎn)化價(jià)值，基于機(jī)器學(xué)習(xí)，自動(dòng)智能出價(jià)，提升投放效率。

四、oCPA廣告投放策略

1、起步階段

(1)、廣告位測(cè)試：首先可以先進(jìn)行廣告位測(cè)試優(yōu)先選擇流量大的廣告位，再根據(jù)過(guò)往的大盤(pán)投放數(shù)據(jù)，綜合多方面去篩選2~3個(gè)廣告位測(cè)試。

(2)、素材和定向測(cè)試優(yōu)化：可以使用平臺(tái)自有拆分對(duì)比工具，能夠快速測(cè)試出屬于優(yōu)質(zhì)的定向，同時(shí)可以使用動(dòng)態(tài)的創(chuàng)意來(lái)測(cè)試出點(diǎn)率高的素材。

(3)、素材落地頁(yè)優(yōu)化：可以通過(guò)熱力圖來(lái)分析蹊徑落地頁(yè)投放轉(zhuǎn)化情況，更好地幫助廣告進(jìn)行優(yōu)化落地頁(yè)內(nèi)容布局以及排版，提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

2、穩(wěn)定階

(1)、更新周期：3天-7天，廣告素材需要定期更新。

(2)、更新方法：時(shí)刻關(guān)注廣告投放數(shù)據(jù)動(dòng)向，只要該條廣告投放的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)成本連續(xù)超過(guò)之前預(yù)期成本達(dá)到2天以上，就可以對(duì)該條廣告投放進(jìn)行關(guān)閉，重新創(chuàng)建新的廣告上的素材。

(3)、素材參考：很多優(yōu)秀素材可以通過(guò)兩個(gè)信息流行業(yè)網(wǎng)站"廣告查查""進(jìn)行查詢參考。

3、放量階段

(1)、OCPA+寬定向：在廣告賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累足夠多的情況下，可在新建廣告計(jì)劃上直接使OCPA+寬定向的方式來(lái)擴(kuò)大人群覆蓋范圍。

(1)、OCPA+自動(dòng)擴(kuò)量：當(dāng)廣告賬戶開(kāi)啟OCPA+自動(dòng)擴(kuò)量功能后，系統(tǒng)是會(huì)自動(dòng)根據(jù)該廣告賬戶過(guò)往投放效果的歷史數(shù)據(jù)，在設(shè)定廣告定向的范圍外，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)去尋找符合咱們的優(yōu)化目標(biāo)以及在符合出價(jià)要求條件的用戶群體。

五、oCPA使用技巧

oCPA對(duì)于廣告投放所起到的幫助是毋庸置疑的，但是怎么樣去使用它讓他更好地成為優(yōu)化師手中的利刃確實(shí)一個(gè)問(wèn)題，以下分享一些個(gè)人關(guān)于oCPA的一些使用心得。

1、oCPA先高價(jià)拿量再壓價(jià)降成本

這個(gè)方法適用于朋友圈，用在廣點(diǎn)通會(huì)比較費(fèi)勁，廣點(diǎn)通調(diào)價(jià)要隔天才能生效。一般我新賬戶出價(jià)會(huì)高預(yù)期成本50%左右，階梯出價(jià)去測(cè)一個(gè)合理的出價(jià)，先觀察計(jì)劃量的大小，量很大轉(zhuǎn)化很差的話就直接把出價(jià)降到預(yù)期甚至直接關(guān)停，具體情況根據(jù)實(shí)際判斷，量大而轉(zhuǎn)化效果好的話就不要去動(dòng)廣告，一般計(jì)劃剛開(kāi)始跑成本較低到后面成本都會(huì)拉回到出價(jià)左右，在計(jì)劃無(wú)法再低價(jià)出單，成本開(kāi)始飆高的時(shí)候去壓出價(jià)，每次壓10%，時(shí)間間隔1-2小時(shí)左右按具體流量大小而定，量很大轉(zhuǎn)化成本一般的話就要開(kāi)始?jí)撼鰞r(jià)，每次壓10%，時(shí)間間隔1-2小時(shí)左右按具體流量大小而定，直到壓到理想出價(jià)。

2、oCPA窄定向+自動(dòng)擴(kuò)量

這個(gè)方法朋友圈跟廣點(diǎn)通都適用，先把人群興趣行為標(biāo)簽設(shè)窄，但有一定是確定這些標(biāo)簽一定可以覆蓋到目標(biāo)人群，不然的話反倒會(huì)起反效果，設(shè)置好標(biāo)簽后再把自動(dòng)擴(kuò)量開(kāi)起來(lái)，但是要注意不可突破定向的設(shè)置，比如說(shuō)如果客戶要求只投放門(mén)店周邊那么地域不可突破就要勾選，如果這則廣告只針對(duì)男性或者只針對(duì)女性，那么性別不可突破就得勾選，否則會(huì)造成預(yù)算的浪費(fèi)。剛開(kāi)始窄定向是為了讓系統(tǒng)更快地去積累數(shù)據(jù)模型，開(kāi)擴(kuò)量是由于剛開(kāi)始定向過(guò)窄計(jì)劃拿到的量不會(huì)很多，模型確定后需要有更大的人群來(lái)讓計(jì)劃去跑起來(lái)。

3、同賬戶不要同時(shí)跑目標(biāo)人群不同的廣告

oCPA是基于歷史投放數(shù)據(jù)是優(yōu)化目標(biāo)人群的，賬戶里面的計(jì)劃共用的是一個(gè)系統(tǒng)模型，當(dāng)同時(shí)有兩個(gè)不同目標(biāo)人群的計(jì)劃在跑會(huì)互相干擾導(dǎo)致兩條計(jì)劃都跑不好，比如在同個(gè)賬戶里面推一款女士的皮包和男士的背包，由于目標(biāo)人群是兩個(gè)不同的群體，所以會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)模型出現(xiàn)問(wèn)題，最后兩條計(jì)劃都跑不好，如果是目標(biāo)群體一致但風(fēng)格有些差異的廣告，則影響不大，不過(guò)建議保留跑得比較好的那組風(fēng)格，并朝那個(gè)方向優(yōu)化。

六、oCPA和CPA的區(qū)別

oCPA是一種更智能自動(dòng)出價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。CPA是指按行為付費(fèi)的結(jié)算方式，廣告主給每次欣慰的價(jià)錢(qián)。從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，oCPA比CPA提供更高的廣告效率和投入產(chǎn)出比，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按行為計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過(guò)估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。

oPCA為轉(zhuǎn)化出價(jià)，提供期望平均轉(zhuǎn)化成本，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，GSP機(jī)制下，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)盡可能等于期望平均轉(zhuǎn)化成本。PCA為轉(zhuǎn)化出價(jià)，按照轉(zhuǎn)化扣費(fèi)，GSP機(jī)制下，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)低于出價(jià)。

可以說(shuō)oCPA解放了優(yōu)化師，讓優(yōu)化師可以不用在定向上再投入原先那么多的精力，優(yōu)化師可以用更多的時(shí)間精力研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究文案、素材落地頁(yè)上，最終讓平均轉(zhuǎn)化成本更理想。

七、oCPA常見(jiàn)問(wèn)題

1、用oCPA投放與用CPC或CPM投放有什么區(qū)別？

用oCPA投放與用CPC或CPM投放的區(qū)別

2、應(yīng)該選擇什么樣的行為作為優(yōu)化目標(biāo)？

可以選擇關(guān)注的轉(zhuǎn)化行為作為優(yōu)化目標(biāo)，該轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)上報(bào)應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確，且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量越充分（例如每周達(dá)50個(gè)轉(zhuǎn)化量），投放效果越好。

3、oCPA廣告的實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)始終與出價(jià)一致嗎？

oCPA廣告投放目標(biāo)是：廣告選定優(yōu)化目標(biāo)之后，該優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本與出價(jià)一致。但是由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化、流量變化、廣告投放策略修改等原因，會(huì)出現(xiàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本與出價(jià)不一致的現(xiàn)象。

注意：在oCPA投放期間，由于oCPA廣告成本可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，為了更加準(zhǔn)確的衡量廣告投放效果，建議廣告主在查看廣告效果時(shí)，查看廣告投放期間的平均轉(zhuǎn)化成本。

4、什么是機(jī)器學(xué)習(xí)階段？

(1)、廣告初始使用oCPA投放時(shí)，若轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不充分，會(huì)進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段。在此階段，oCPA廣告的轉(zhuǎn)化成本波動(dòng)較大。當(dāng)數(shù)據(jù)積累充分后（如，廣告優(yōu)化目標(biāo)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)量達(dá)到100個(gè)），廣告成本趨于穩(wěn)定。

(2)、編輯廣告后，如果編輯幅度較大，也會(huì)進(jìn)入到機(jī)器學(xué)習(xí)階段。如：大幅修改定向、大幅修改出價(jià)（修改幅度超過(guò)±5%）、修改優(yōu)化目標(biāo)、修改創(chuàng)意。注意：機(jī)器學(xué)習(xí)階段，由于數(shù)據(jù)不充分，無(wú)法準(zhǔn)確展現(xiàn)廣告投放效果，此時(shí)不建議修改廣告投放策略。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：oCPA出價(jià)模式下，系統(tǒng)通過(guò)預(yù)估曝光到轉(zhuǎn)化的概率，評(píng)估每一次曝光的轉(zhuǎn)化價(jià)值；oCPA可實(shí)現(xiàn)差異化智能出價(jià)，對(duì)于高轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量，出高價(jià)，對(duì)于低轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量出低價(jià)，幫助廣告主在預(yù)算的范圍之內(nèi)，盡可能多的獲取轉(zhuǎn)化量，并且盡可能的讓轉(zhuǎn)化成本不超過(guò)出價(jià)，提升廣告推廣的效果。oCPA投放模式讓廣告主的廣告投放變得簡(jiǎn)單，優(yōu)化師的工作也變得更加高效，為廣告主節(jié)省人力成本。

參考鏈接：

oCPA是什么？其核心用途是什么？ - 魚(yú)擺擺創(chuàng)業(yè)

https://www.yubaibai.com.cn/article/5607682.html

開(kāi)發(fā)文檔 開(kāi)發(fā)者專區(qū) - 騰訊社交廣告

https://developers.e.qq.com/docs/ads/specialpresentation/ocpa?version=1.1

騰訊內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)

https://page.om.qq.com/page/OXR48kMn9kSazTtfyGi9-R1g0

修改于2023-10-19