鳥籠效應是什么意思？鳥籠效應的由來、案例及啟示

2024-02-04 10:44:22

鳥籠效應是什么意思

一、鳥籠效應是什么意思

鳥籠效應（英文：Birdcage Effect）又稱為鳥籠邏輯，是一個著名的心理現(xiàn)象，是人類難以擺脫的十大心理之一，是指人們會在偶然獲得一件物品后，會繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而的東西。鳥籠效應：假如一個人買了一只空鳥籠放在家里，那么一段時間后，他一般會為了用這只籠子再買一只鳥回來養(yǎng)而不會把籠子丟掉，也就是這個人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜。

二、鳥籠效應的由來

鳥籠效應，是一個著名的心理現(xiàn)象，其發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學家、美國心理學之父威廉·詹姆斯。1907年，著名心理學家詹姆斯從哈佛大學退休，同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天，兩人打賭。詹姆斯說:"我一定會讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的。"卡爾森不以為然:"我不信!因為我從來就沒有想過要養(yǎng)一只鳥。"

沒過幾天，恰逢卡爾森生日，詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠?？柹α?"我只當它是一件漂競的工藝品。你就別費勁了。"但是從此以后，只要客人來訪時看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，幾乎都會無一例外地間:"教授，你養(yǎng)的鳥什么時候死了?"卡爾森只好一次次地向客人解釋:"我從來就沒有養(yǎng)過鳥。"然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森教授只好買了一只鳥。

原因是這樣的，即使這個主人長期對著空鳥籠并不別扭，每次來訪的客人都會很驚訝地問他這個空鳥籠是怎么回事情，或者把怪異的目光投向空鳥籠，每次如此。終于他不愿意忍受每次都要進行解釋的麻煩，丟掉鳥籠或者買只鳥回來相配。經(jīng)濟學家解釋說，這是因為買一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多。即使沒有人來問，或者不需要加以解釋，"鳥籠效應"也會造成人的一種心理上的壓力，使其主動去買來一只鳥與籠子相配套。

鳥籠效應.png

鳥籠效應

三、鳥籠效應產(chǎn)生的原因

1、人們固化思維的存在，習慣用慣性思維去思考問題，突然出現(xiàn)一件反常的事情，卻不能接受，會覺得是不正常的事情；

2、自我認知的誤區(qū)，有時候自己大膽的想法去實踐了，卻被很多人質(zhì)疑，連自己都懷疑這樣是不正常的，在眾人形勢逼迫下，不得不向現(xiàn)實低頭，最終趨于常規(guī)化。

四、鳥籠效應的案例

鳥籠效應案例一

一天，箕子到紂王那里匯報工作，偶然看到紂王的生活出現(xiàn)了一點小變化，這個細節(jié)在表面上看起來完全沒有什么大不了。可是箕子的見識非同一般，他見此情景真可謂誠惶誠恐，大驚失色，那這是一個怎樣的細節(jié)令箕子如此呢？箕子所看到的其實就是紂王用了一雙象牙的筷子，大家都知道象牙的筷子無疑是很奢侈的，但是紂王作為一國之君用這樣一雙筷子不是太正常不過了嗎，哪個帝王不是披金戴玉的啊，箕子又何必如此大驚小怪呢？

原因就在于紂王早期是非常樸素的，紂王用象牙做筷子，必定再不會用土制的瓦罐盛湯裝飯，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的飯碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，難道還會用它來吃粗茶淡飯和豆子煮的湯嗎？大王的餐桌從此頓頓都要擺上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要綾羅綢緞，住的就要求富麗堂皇，還要大興土木筑起樓臺亭閣以便取樂了。。。

后來果不其然如箕子所料，酒池肉林、炮烙之刑由此達昏庸殘暴，就史實而言這只是后期的紂王，只可惜沒有能夠做到善始善終。

鳥籠效應案例二

張長和劉青是鄰居，張長由于工作的緣故要遷居，家里的東西大部分都要賣出去，在清理完所有的家具后，只剩下了一個雅致的書桌了，這書桌價格昂貴，如果作為次品賣出也收回不了多少錢，于是，張長決定把它送給鄰居劉青作為紀念禮物，劉青也欣悅的接受了并對此表示了感謝。

書桌搬回自家書屋后，劉青發(fā)現(xiàn)書屋那破舊的木藤椅與書桌比起來真是大煞風景，于是劉青決定買一個好的皮質(zhì)的轉(zhuǎn)椅來搭配書桌，于是乎花了250元買了一個合適的轉(zhuǎn)椅，心里覺得舒服了許多......

一天，朋友來劉青家做客，劉青為展示自家的新書房，請朋友進來看看，朋友對書桌和轉(zhuǎn)椅贊不絕口，朋友說："不錯，不錯，只是能把書櫥換一下就更好了。"劉青看了看，覺得書櫥有些破舊了，確實也應該換一下了，于是乎又花錢換了書櫥......

這天，又有一些朋友光顧了劉青家，照樣來到了書房，還是同樣夸贊了一番，但總是最后帶有瑕疵："你的書房什么都好，就是光線暗了些，要是能把墻打開，建一個落地窗就更加明亮了。"聽后，劉青覺得也是，于是乎......

鳥籠效應案例三

如果你去追一個心儀的女生，想要送一束花給她，請一定要送一個好看而精致的花瓶給她。過了一周，花可能要凋謝了，花瓶空了，她看著一個空花瓶，心想要去買束花才行。此時，你的第二束花如期而至，你的夢中女孩覺得你好貼心，正中下懷。久而久之，花瓶和花已經(jīng)成為她的一種習慣，而一看到它們就會想到那個送花的少年……

所以鳥籠效應也可以表現(xiàn)為慣性思維，是指人們?nèi)狈Σ煌瑢こ５膭?chuàng)新思維，如果一味的守舊，沒有創(chuàng)新思維，那么也就很難超越別人。

五、鳥籠效應的啟示

1、鳥籠效應是人們的慣性思維造成的，這種慣性思維會導致人們沒有創(chuàng)新能力，缺乏突破，人們需要跳出自己固有的思維，才能高于別人的思維，脫離平庸的層級；

2、自己有新奇的觀點，在實行的過程中，還要頂住外界的壓力，堅持自我的認知，最后才有可能成功，不要在意別人的看法，你成功了別人的看法就不重要了；

3、合乎常規(guī)的事情不一定是對的，也許你自己提出的不尋常的想法才是真理，所以沒有什么對錯，只有驗證后才知道哪個對哪個錯。

六、鳥籠效應與企業(yè)管理

鳥籠效應放在企業(yè)里也可以說明很多問題，對整體而言，它可以說明企業(yè)的戰(zhàn)略應該和能力相匹配，很多時候應該"順勢而為"，企業(yè)有什么樣的能力，什么樣的資源，往往就決定了戰(zhàn)略的大方向。

企業(yè)的戰(zhàn)略必須和企業(yè)的能力、資源相匹配，不然，看上去很美的戰(zhàn)略實際上是不可能落實，要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的類似問題，比如組織結(jié)構(gòu)中是不是有虛設(shè)的崗位等等等等。

職場中，聰明的領(lǐng)導者同樣可以找尋并預先準備一個最能激勵惰性員工欲望的"鳥籠"，借外物向內(nèi)因施壓，使其產(chǎn)生非做不可的理由。這雖然有別于命令模式下的責任強制性劃分，屬于比較間接的促動與引導，卻可有效作用于員工心理感受而產(chǎn)生激勵效果，不失為一種比較有效的管理方法。

七、鳥籠效應與營銷

在生活中，鳥籠可能是一雙鞋、一件漂亮的圍脖，一張精致的書桌，一個景點，一個簡單的想法或是一個大明星等，在商業(yè)領(lǐng)域中鳥籠可能是超市中的一件商品、一張優(yōu)惠券、一次廣告活動、一份有獎大禮包等。萬事萬物，有形的無形的，物質(zhì)的精神的，似乎都可以充當所謂的"鳥籠"，那么為什么人們會因為一件普通的物品，自覺不自覺地添加更多自己并不需要的東西呢?答案很簡單，那就是人的各種心理需求。

因為不想被人說買不起奢侈品，在買了一個LV的包后去買香奈兒的香水、CalvinKlein的時裝，這是攀比和炫耀的心理;因為買了一個全自動抽水馬桶而將整個衛(wèi)生間裝修了一遍，這是追求完美的心理﹔因為受夠了來訪客人千篇一律的問題和不信任的目光，而去購買一只鳥，這是在追求心理價值最大化。

盡管生活中到處都存在鳥籠，但鳥籠效應卻不一定能發(fā)生，從前面的故事中我們看到:首先鳥籠是和鳥、鳥食相關(guān)聯(lián)的，也即是說鳥籠不是孤立存在的。

其次鳥籠的存在會誘發(fā)某種心理活動，如攀比、求異、求實、最求價值的心理，正是由于心理需求的存在導致了添加更多自己并不一定需要的東西，即是產(chǎn)生了像多米諾骨牌一樣的連鎖反應。

再次最初的鳥籠作為第一張骨牌在倒下的那一刻要具備足夠的力量去壓倒第二張骨牌，以此類推，否則連鎖反應無法形成，也即是說不去實施其他關(guān)聯(lián)行為的成本大于實施關(guān)聯(lián)行為的成本。

最后當鳥籠效應發(fā)生后，如果消費者發(fā)現(xiàn)因為一件不起眼的物件而買回一大堆自己并不需要的東西時，他必然會有一種上當受騙的感覺，從而可能在后續(xù)的消費行為刻意避免以降低鳥籠效應發(fā)生的概率。那么商家在戰(zhàn)術(shù)上的小勝，卻因為傷害了消費者而造成戰(zhàn)略上的大敗。因此要讓鳥籠效應持續(xù)進行，形成一個閉環(huán)的生態(tài)鏈，才是每個企業(yè)應該做的，而持續(xù)發(fā)生的條件不在產(chǎn)品本身，在于對品牌精神層面的認同與追隨。