GTM，即Go-to-Market，是一種戰(zhàn)略,是如何向市場推出獨(dú)特的價(jià)值主張,以客戶群體為目標(biāo),并隨附路線圖向市場介紹產(chǎn)品。

內(nèi)部協(xié)調(diào)以推動增長

受訪高管報(bào)告了他們計(jì)劃進(jìn)行的各種投資，其中61%表示銷售和營銷協(xié)調(diào)是首要任務(wù)。

兩個部門之間的協(xié)調(diào)一直是B2B的一個主要挑戰(zhàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衡量指標(biāo)不同（33%）是最常見的原因，其次是切換不良（28%）和缺乏溝通（26%）。

雖然41%的SDR（銷售開發(fā)代表）向銷售報(bào)告，22%向營銷報(bào)告，但26%的SDR實(shí)際上采用了一種混合模式，即銷售處理輸出工作，營銷處理輸入工作。

主要績效指標(biāo)

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，54%的企業(yè)傾向于使用多點(diǎn)接觸來跟蹤營銷對渠道的影響。

最常見的測量方法是合格的潛在客戶（MQL，占18%），其次是總渠道（16%）、營銷來源渠道（13%）、總預(yù)訂/收入（13%）和營銷合格客戶（MQA，13%）。

更智能、現(xiàn)代化的實(shí)踐

當(dāng)被問及企業(yè)如何在其GTM戰(zhàn)略中使用客戶情報(bào)（包括意圖數(shù)據(jù)和技術(shù)圖表）時，59%的企業(yè)將其用于客戶優(yōu)先級排序，55%的企業(yè)依賴于客戶情報(bào)進(jìn)行競爭，49%的企業(yè)使用客戶情報(bào)進(jìn)行個性化消息傳遞和外聯(lián)，39%的企業(yè)利用客戶情報(bào)來提供選擇，26%的企業(yè)轉(zhuǎn)向客戶情報(bào)來確定其參與時間。

改進(jìn)的空間

整個行業(yè)正趨向于支持自助式旅程，受訪者表示他們正在發(fā)展GTM。這樣的努力——如產(chǎn)品巡演（應(yīng)用內(nèi)演練/教程46%）、交互式演示（45%）、ROI、配額等在線計(jì)算器（43%）和演示視頻（39%）——現(xiàn)在很重要，將來也會更重要。