ANA發(fā)布了"2022年廣告代理薪酬報告"。50 多年來，ANA 一直在客戶端營銷人員中開展這項獨特而全面的薪酬調(diào)查。

根據(jù)最新的薪酬趨勢調(diào)查結(jié)果，費用，尤其是基于人工的費用，是當(dāng)今最主要的薪酬方式。收費正變得普遍，事實上，它們越來越受歡迎，超過了新的補償方法，例如基于價值的補償和基于銷售傭金的方法。

ANA 2022 年機構(gòu)補償研究的主要發(fā)現(xiàn)

1、基于費用的補償：盡管基于人工的費用總體上仍然是最主要的方法，但值得注意的是，與基于人工的費用相比，大型廣告主對固定費用或基于產(chǎn)出的費用等方法的使用顯著增加。

2、績效激勵：使用績效激勵作為費用補償正受到越來越多的質(zhì)疑，大多數(shù)受訪者表示他們"不知道"績效補償是否正在改善他們機構(gòu)的績效。

3、代理績效評估：代理績效評估仍然是廣告主最常用的激勵標(biāo)準(zhǔn)。品牌知名度和銷售目標(biāo)是下一個最常用的指標(biāo)。這表明，盡管有全部可用的績效數(shù)據(jù)，營銷人員仍在努力將更具體的結(jié)果歸因于單個代理合作伙伴，這與消費者購買路徑中持續(xù)存在的歸因挑戰(zhàn)一致。

4、補償模式滿意度：盡管絕大多數(shù)受訪者表示他們對目前的補償方式"非常滿意"或"比較滿意"，但仍有相當(dāng)一部分受訪者計劃更改他們的代理補償協(xié)議。這種矛盾可能僅僅是由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件和/或機構(gòu)資源需求。

隨著營銷人員回歸久經(jīng)考驗的收費方式，對績效激勵缺乏信心，并計劃改變代理費用，可以想象代理薪酬方式充滿了創(chuàng)新機會。