ANA:2022年廣告代理薪酬報告
ANA發(fā)布了"2022年廣告代理薪酬報告"。50 多年來,ANA 一直在客戶端營銷人員中開展這項獨特而全面的薪酬調(diào)查。
根據(jù)最新的薪酬趨勢調(diào)查結(jié)果,費用,尤其是基于人工的費用,是當(dāng)今最主要的薪酬方式。收費正變得普遍,事實上,它們越來越受歡迎,超過了新的補償方法,例如基于價值的補償和基于銷售傭金的方法。
ANA 2022 年機構(gòu)補償研究的主要發(fā)現(xiàn)
1、基于費用的補償:盡管基于人工的費用總體上仍然是最主要的方法,但值得注意的是,與基于人工的費用相比,大型廣告主對固定費用或基于產(chǎn)出的費用等方法的使用顯著增加。
2、績效激勵:使用績效激勵作為費用補償正受到越來越多的質(zhì)疑,大多數(shù)受訪者表示他們"不知道"績效補償是否正在改善他們機構(gòu)的績效。
3、代理績效評估:代理績效評估仍然是廣告主最常用的激勵標(biāo)準(zhǔn)。品牌知名度和銷售目標(biāo)是下一個最常用的指標(biāo)。這表明,盡管有全部可用的績效數(shù)據(jù),營銷人員仍在努力將更具體的結(jié)果歸因于單個代理合作伙伴,這與消費者購買路徑中持續(xù)存在的歸因挑戰(zhàn)一致。
4、補償模式滿意度:盡管絕大多數(shù)受訪者表示他們對目前的補償方式"非常滿意"或"比較滿意",但仍有相當(dāng)一部分受訪者計劃更改他們的代理補償協(xié)議。這種矛盾可能僅僅是由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件和/或機構(gòu)資源需求。
隨著營銷人員回歸久經(jīng)考驗的收費方式,對績效激勵缺乏信心,并計劃改變代理費用,可以想象代理薪酬方式充滿了創(chuàng)新機會。
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