下面小編給大家的是SEM競價的相關(guān)內(nèi)容，是你想了解的投放平臺如何選擇?關(guān)鍵詞如何設(shè)置?出價一樣為何成本忽高忽低......看看有沒有你想了解的：

問題一：

1、今日頭條暫停賬戶的投放是不是會對投放效果有比較大的負(fù)面影響(即重啟時投放效果不佳)?

2、如果預(yù)算不足的前提下，不暫停計劃任其消耗完費(fèi)用然后自動停止投放，這個對賬戶之后重啟時的投放效果會跟第1點(diǎn)一樣的負(fù)面效果么?

點(diǎn)撥一二：

第二點(diǎn)是不會，但是第一點(diǎn)就不好說。

按照百度說法，做過更改調(diào)整，模型就會變，另外同樣的物料，一直投放相同的興趣人群，那相當(dāng)于一直是這些人在看，多看幾天就沒新鮮感了。

可以在相同物料類型的基礎(chǔ)上，重新提交一個營銷頁，但是建議最好是有一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)微調(diào)整，哪怕價格或者興趣稍微調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，之前我就是這么測試的，效果還可以，不過剛做的調(diào)整，一定記得實(shí)時跟蹤。

百度OCPC不是會顯示幾條線索，成本多少，我會先根據(jù)自己行業(yè)，哪些客戶群，然后大致去判斷興趣愛好。一開始興趣會定的多，后面就慢慢縮減，最后會固定些興趣，其它就是更換意圖詞和文案、素材圖片了。

問題二：關(guān)鍵詞如何選擇?

我們是做建材的，在頭條上每天大概能有50條左右的線索，線索成本在20左右，但是客戶有效率卻不到30%，我們一直沒設(shè)置興趣關(guān)鍵詞，線索有效率低是否和我沒設(shè)置興趣關(guān)鍵詞有關(guān)呢?我們該怎么設(shè)置?

點(diǎn)撥一二：

1)檢查一下你的創(chuàng)意落地頁，和表單留資噱頭是否一致，是否會造成用戶誤解;

2)分析有效人群屬性，排除明顯無效人群;

3)調(diào)研客服二次跟進(jìn)的情況，話術(shù)是否與推廣噱頭一致;關(guān)于客服這塊可在知識星球里搜索"客服"，之前群友有分享一些自己的方法。

最重要的，是你去評估，自己是先要量還是先要質(zhì)，再針對性的做策略調(diào)整。

點(diǎn)撥三四：

建議去嘗試另一種引導(dǎo)方式做對比，免費(fèi)獲取樣品動機(jī)不夠明確，不是包工頭可能對此也有興趣點(diǎn)擊的!

或者直接從創(chuàng)意給定向"包工頭看過來，這里有你需要的建材，免費(fèi)試用!"

問題三：

我們的產(chǎn)品投放趣頭條視頻信息流推廣，是按展現(xiàn)付費(fèi)的，點(diǎn)擊率一直比較穩(wěn)定，就是相同的出價時，轉(zhuǎn)化成本忽高忽低，怎么回事呢?有時候居高不下，但點(diǎn)擊率沒變過，但是前一日的轉(zhuǎn)化就一直很好呢?不知道怎么回事了，想咨詢一下老師。

點(diǎn)撥一二：

環(huán)比分析數(shù)據(jù)，檢查展現(xiàn)、點(diǎn)擊、eCPM，如果是數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降，注意提升。同時即便出價相同，根據(jù)大盤流量競爭情況，競爭越激烈，推廣成本越高。

問題四： SEM和信息流廣告在投放方法論上有什么共通之處?

點(diǎn)撥一二：

無論哪一種廣告的核心都是人群需求，所以共同之處是：

①人群畫像精準(zhǔn)

②流量結(jié)構(gòu)設(shè)計合理(賬戶結(jié)構(gòu))，帶來足夠的流量

③創(chuàng)意素材滿足客戶需求，想盡一切辦法提高點(diǎn)擊率CTR

④落地頁符合用戶需求，想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化率CVR

⑤客戶銷售層級，想盡一切辦法獲取客戶信息，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化

總結(jié)：人群精準(zhǔn)+創(chuàng)意吸引+頁面轉(zhuǎn)化+客服成交。

問題五：投放平臺如何選擇?

請問三四五線本地化家裝類廣告，在內(nèi)容創(chuàng)意一樣情況下，廣點(diǎn)通，頭條，抖音，百度信息流，哪個投入產(chǎn)出比更高?

點(diǎn)撥一二：

不同平臺人群屬性不同，是不建議全部使用一套素材的。具體的投產(chǎn)需要結(jié)合你的成本和客單價來測試。

廣點(diǎn)通一般家裝類投微信本地廣告較多，以報價體、領(lǐng)取優(yōu)惠券卡券等形式;

頭條走CPA的話整體會相對穩(wěn)定，同樣以報價體居多;

抖音的流量大且新，視頻類對創(chuàng)意要求高，星球里曾經(jīng)分享過家裝類視頻腳本的設(shè)計;

百度信息流和搜索相關(guān)性較高，這一點(diǎn)尤其在一些小眾行業(yè)投放更為明顯。