廣告投放是由一個個步驟組成的，展示、點擊、激活、注冊、付費……每兩個步驟之間都有轉(zhuǎn)化率，展示到點擊叫點擊率，點擊到激活叫激活率……注冊到付費叫付費率。

1、公式介紹

廣告投放每一步的成本都由兩個因素決定：前一個步驟的成本和這兩個步驟之間的轉(zhuǎn)化率。

例如，激活到注冊這一步的計算公式是：激活成本÷注冊率=注冊成本注冊成本是由激活成本和注冊率兩個因素決定的。

因為廣告投放的步驟太多了，為了方便理解，我們統(tǒng)一叫把兩個步驟之間的換算方式叫做：過程成本 ÷ 轉(zhuǎn)化率 = 最終成本前面的一項叫做"過程成本"，后面的一項叫做"最終成本"。

在激活和注冊的例子中，"激活"就是"過程成本"，"注冊"就是"最終成本"。好了，記住了這個公式，也知道每一個步驟的成本由兩個因素決定，接下來我們看一下這個公式的應用。

2、放量/關(guān)停都以最終成本為準說到應用，不得不提的是轉(zhuǎn)化出價的轉(zhuǎn)化目標。

用轉(zhuǎn)化出價投放的時候，轉(zhuǎn)化目標對接到哪一步是個非常重要的因素。因為媒體只會保證轉(zhuǎn)化目標對應的成本是穩(wěn)定的，其它的成本都可能是波動的。

例如對接到下單，那么會保證下單成本可控，但下單前面的CPM、激活成本，下單后面的ROI都是不確定的?？梢岳斫鉃?quot;轉(zhuǎn)化對接到哪一步，媒體就會負責到哪一步"。

對接到哪一步還會影響到放量的決定。由于放量/關(guān)停都要以最終成本為準，轉(zhuǎn)化目標是最終(并且是唯一)的考核指標的情況，是最省心的，可以直接看轉(zhuǎn)化成本來做決定;但如果不是，就勢必要多一步轉(zhuǎn)往目標到最終考核指標之間的換算，再根據(jù)考核指標的達成情況、來推算出現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化成本是否滿足要求。

這時候就要應用到這個公式：過程成本÷轉(zhuǎn)化率=最終成本

放量/關(guān)停都以最終成本為準。在利用媒體賠付規(guī)則薅羊毛這篇，我們反復強調(diào)：過了賠付門檻就放量，只限于轉(zhuǎn)化目標是最終的考核目標的情況;如果不是，就相當于看見點擊率不錯、也不管后端成本怎么樣，就放量了，那就涼了。