一、凡勃倫效應(yīng)是什么意思

凡勃倫效應(yīng)（英文：Veblen effect）是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。商品價(jià)格越高消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)傾向，最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。

二、凡勃倫效應(yīng)的原理

款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣(mài)80元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)，就要賣(mài)到幾百元，卻總有人愿意買(mǎi)。1.66萬(wàn)元的眼鏡架、6.88萬(wàn)元的紀(jì)念表、168萬(wàn)元的頂級(jí)鋼琴，這些近乎"天價(jià)"的商品，往往也能在市場(chǎng)上走俏。其實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿(mǎn)足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿(mǎn)足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。

這種消費(fèi)的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿(mǎn)足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會(huì)心理上的滿(mǎn)足。由于某些商品對(duì)別人具有炫耀性的效果，如購(gòu)買(mǎi)高級(jí)轎車(chē)顯示地位的高貴，收集名畫(huà)顯示雅致的愛(ài)好等等，這類(lèi)商品的價(jià)格定得越高，需求者反而越愿意購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橹挥猩唐返母邇r(jià)，才能顯示出購(gòu)買(mǎi)者的富有和地位。這種消費(fèi)隨著社會(huì)發(fā)展有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

由于消費(fèi)者可能是想要通過(guò)使用價(jià)格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱(chēng)為"炫耀性消費(fèi)"。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過(guò)渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購(gòu)買(mǎi)，"凡勃倫效應(yīng)"就會(huì)出現(xiàn)。

三、凡勃倫效應(yīng)的應(yīng)用

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求質(zhì)量和數(shù)量過(guò)渡到追求品位格調(diào)。了解了"凡勃倫效應(yīng)"，我們也可以利用它來(lái)探索新的經(jīng)營(yíng)策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以"名貴"和"超凡脫俗"的印象，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的好感。

這種價(jià)值的轉(zhuǎn)換在消費(fèi)者從數(shù)量，質(zhì)量購(gòu)買(mǎi)階段過(guò)渡到感性購(gòu)買(mǎi)階段時(shí)，就成為可能。實(shí)際上，在東南沿海的一些發(fā)達(dá)地區(qū)，感性消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種時(shí)尚，而只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性購(gòu)買(mǎi)時(shí)，"凡勃倫效應(yīng)"就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、凡勃倫效應(yīng)案例

凡勃倫效應(yīng)案例一

有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門(mén)徒，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場(chǎng)，并且試著賣(mài)掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說(shuō)："不要賣(mài)掉它，只是試著賣(mài)掉它。注意觀察，多問(wèn)一些人，然后只要告訴我在蔬菜市場(chǎng)它能賣(mài)多少。"這個(gè)人去了。在菜市場(chǎng)，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱(chēng)菜用的秤砣。于是他們出了價(jià)，但只不過(guò)幾個(gè)小硬幣。那個(gè)人回來(lái)。他說(shuō)："它最多只能賣(mài)幾個(gè)硬幣。"師父說(shuō)："現(xiàn)在你去黃金市場(chǎng)，問(wèn)問(wèn)那兒的人。但是不要賣(mài)掉它，光問(wèn)問(wèn)價(jià)。"從黃金市場(chǎng)回來(lái)，這個(gè)門(mén)徒很高興，說(shuō)："這些人太棒了。他們樂(lè)意出到1000塊錢(qián)。"

師父說(shuō)："現(xiàn)在你去珠寶市場(chǎng)那兒，低于50萬(wàn)不要賣(mài)掉。"他去了珠寶商那兒。他簡(jiǎn)直不敢相信，他們竟然樂(lè)意出5萬(wàn)塊錢(qián)，他不愿意賣(mài)，他們繼續(xù)抬高價(jià)格——他們出到10萬(wàn)。但是這個(gè)門(mén)徒說(shuō)："這個(gè)價(jià)錢(qián)我不打算賣(mài)掉它。"他們說(shuō)："我們出20萬(wàn)、30萬(wàn)！"這個(gè)門(mén)徒說(shuō)："這樣的價(jià)錢(qián)我還是不能賣(mài)，我只是問(wèn)問(wèn)價(jià)。"雖然他覺(jué)得不可思議："這些人瘋了！"他自己覺(jué)得蔬菜市場(chǎng)的價(jià)已經(jīng)足夠了，但是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。最后，他以50萬(wàn)的價(jià)格把這塊石頭賣(mài)掉了。

他回來(lái)，師父說(shuō)："不過(guò)現(xiàn)在你明白了，這個(gè)要看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價(jià)錢(qián)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢(qián)。"

在這個(gè)故事里，師父要告訴徒弟是關(guān)于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道理，但是從門(mén)徒出售石頭的過(guò)程中，卻反映出一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律：凡勃倫效應(yīng)。

凡勃倫效應(yīng)案例二

柬埔寨吳哥窟景區(qū)有一家玉器店，有一天，店老板讓營(yíng)業(yè)員把兩只相同的玉鐲標(biāo)上不同的價(jià)格出售，其中一只標(biāo)價(jià)一百美元，一只標(biāo)價(jià)八百美元。年輕的營(yíng)業(yè)員覺(jué)得奇怪，就問(wèn)老板:"同樣的東西，為什么一個(gè)比另一個(gè)貴七百美元?標(biāo)價(jià)八百美元的那一只能賣(mài)出去嗎?"

老板笑而不答。不一會(huì)兒，一群外國(guó)游客走了進(jìn)來(lái)，開(kāi)始挑選自己喜歡的商品。一位女士拿起那兩只手鐲，很仔細(xì)地比較了一會(huì)兒，然后買(mǎi)下了 那只標(biāo)價(jià)八百美元的玉鐲。這時(shí)，她的同伴說(shuō):"這只看起來(lái)和那只一百美元的沒(méi)啥區(qū)別...."買(mǎi)玉鐲的那位女士立刻打斷了她的質(zhì)疑:"有區(qū)別，這兩只鐲子 的質(zhì)地不一樣。"

顧客走后，營(yíng)業(yè)員問(wèn)老板:"她為何要買(mǎi)八百美元的那只?兩只玉鐲真的質(zhì)地不一樣嗎?老板聽(tīng)了聳聳肩:"質(zhì)地完全一樣，唯不同的只有價(jià)格。"

外國(guó)游客普遍對(duì)亞洲玉器了解程度不深，這時(shí)候，價(jià)格就成了他們分辨好壞的一個(gè)重要指標(biāo)一雖然這是個(gè)錯(cuò)誤的指標(biāo)，但依然有很多人會(huì)陷入這個(gè)陷阱中不能自拔。

凡勃倫效應(yīng)案例三

一家珠寶店剛進(jìn)了一批首飾，銷(xiāo)量一直很差。珠寶店老板嘗試了很多方法，可效果都不明顯。

最后，老板在出差之前，給售貨員寫(xiě)了一張紙條："所有物品，價(jià)格都乘以1/2"。

老板希望通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式賣(mài)掉這批首飾。當(dāng)她回來(lái)的時(shí)候，所有的首飾也確實(shí)銷(xiāo)售一空。

但是，隨后她發(fā)現(xiàn)，由于自己的字跡太過(guò)潦草，售貨員把"1/2"當(dāng)成了"2"。

所以，所有的首飾竟然都以原價(jià)兩倍的價(jià)格賣(mài)出去的！

珠寶起初賣(mài)不出去，售貨員在誤會(huì)中把他的價(jià)格抬高一倍，顧客卻一擁而上賣(mài)了個(gè)干凈。

五、凡勃倫效應(yīng)的啟示

凡勃侖效應(yīng)啟示：別低估了你的價(jià)值。

1、貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會(huì)有人買(mǎi)的。所以，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴。比如，LV的包，Burberry的圍巾，有了這些經(jīng)典的標(biāo)志，別人才知道我買(mǎi)了大牌。

2、窮人也有"炫耀需求"，這種需求有另外一個(gè)名字，叫做：裝。

裝，是一種剛需，一種就算沒(méi)有錢(qián)，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求。比如，年底朋友圈很多人曬書(shū)單，但是，中國(guó)42%的成年人，一年其實(shí)都看不完一本書(shū)，你要怎么辦？千萬(wàn)記?。簬椭b，不要揭穿。

六、凡勃倫效應(yīng)和吉芬效應(yīng)的區(qū)別

凡勃倫效應(yīng)，指的是消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度，因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望：商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。凡勃侖商品指的是奢侈品，人們?yōu)榱遂乓饶康?，價(jià)格越高需求越高。

吉芬效應(yīng)，即消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求，并不隨該商品價(jià)格的降低而增加，也不隨該商品價(jià)格的提高而減少。顯然，吉芬效應(yīng)不受經(jīng)濟(jì)規(guī)律支配，也有調(diào)節(jié)不到的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。吉芬商品指的是極端低檔商品，一般指農(nóng)作物，土豆，價(jià)格越低人們對(duì)它的需求越低。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：凡勃倫效應(yīng)反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望，因人們總有炫耀需求，價(jià)格越高需求越高。

參考鏈接：

凡勃倫效應(yīng)

https://baike.baidu.com/item/%E5%87%A1%E5%8B%83%E4%BC%A6%E6%95%88%E5%BA%94/10857931

凡勃倫效應(yīng)

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%87%A1%E5%8B%83%E4%BC%A6%E6%95%88%E5%BA%94

凡勃倫效應(yīng)

https://www.jianshu.com/p/648a79448b51

凡勃倫效應(yīng)與吉芬效應(yīng)的區(qū)別

https://so.toutiao.com/s/search_wenda_pc/list?enter_from=search_result&qid=6914562147268182286

修改于2024-02-10