一、孤立效應(yīng)是什么意思

孤立效應(yīng)（英文：Isolation Effect）是當(dāng)個體在不同前景的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇時，會忽視所有前景所共有的部分，從而導(dǎo)致讓前一個前景的描述方法改變了個人決策變化。簡單說，相對獨(dú)立的空間可以創(chuàng)造"新鮮感"的錯覺。孤立范式是指在一列項(xiàng)目表的學(xué)習(xí)中,當(dāng)某個項(xiàng)目在顏色、大小或類別等方面明顯不同于其他項(xiàng)目時，其記憶成績顯著較高。對因該效應(yīng)實(shí)際上是因?yàn)楣铝⒘四硞€項(xiàng)目引起的,所以被稱之為孤立效應(yīng)(isolation effect),又因該效應(yīng)最早是由心理學(xué)家馮·雷斯托夫(Von Restorff)于1933年提出的,因此,又被稱為"雷斯托夫效應(yīng)"。

孤立效應(yīng)是Kahneman和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在他們所發(fā)表的前景理論中提到的，即當(dāng)個人面對在不同前景的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇的問題時，他們會忽視所有前景所共有的部分，孤立效應(yīng)會導(dǎo)致當(dāng)一個前景的描述方法會改變個人決策者決策的變化。

二、孤立效應(yīng)的分類

孤立可分為知覺孤立(perceptual isolation)和語義孤立(semantic isolation)。

1、知覺孤立是指孤立項(xiàng)目的某個物理屬性(例如,大小,形狀,顏色,長度等)不同于背景項(xiàng)目。例如,在一列黑色刺激項(xiàng)目中插入一個紅色刺激項(xiàng)目,此為顏色孤立；在一列項(xiàng)目中有一個項(xiàng)目的長度顯著長于其他項(xiàng)目,此為長度孤立。

2、語義孤立是指在一列項(xiàng)目中除孤立項(xiàng)目外,其他項(xiàng)目均屬于同一類別。例如,在多個蔬菜類詞匯中孤立一個工具類詞。

已有研究發(fā)現(xiàn):一些ERP成分(如N200)對刺激的物理屬性孤立較為敏感,而另外一些成分(如N400)對語義孤立敏感,還有一些成分(如P300)對二者都不敏感。

三、孤立效應(yīng)的研究

前人對于孤立效應(yīng)的研究，是從孤立項(xiàng)目的記憶或?qū)W習(xí)的實(shí)際效果的角度進(jìn)行，主要集中在實(shí)際回憶的成績上表現(xiàn)出來的孤立效應(yīng)，如果我們將這項(xiàng)研究進(jìn)行修改，改變?yōu)榭疾烊藗冊诨貞浨皩铝㈨?xiàng)目回憶結(jié)果的預(yù)測，即探討學(xué)習(xí)判斷的孤立效應(yīng)，顯然這是從一個新的角度對學(xué)習(xí)判斷進(jìn)行探討，有利于深入揭示學(xué)習(xí)判斷的實(shí)質(zhì)與機(jī)制。同時，與進(jìn)行元記憶監(jiān)控或?qū)W習(xí)判斷研究常用的范式比較，孤立項(xiàng)目的材料更容易操作、更容易準(zhǔn)確地控制其變化，因此，如果以這種孤立材料作為研究學(xué)習(xí)判斷以及元記憶監(jiān)控的范式，可以更敏感、更有效地探討材料線索與各種外部線索對學(xué)習(xí)判斷的影響作用，從而對前人研究的各種分歧及各種觀點(diǎn)作出檢驗(yàn)。

對孤立現(xiàn)象的多種解釋中，"顯著性"的解釋最為常見。該觀點(diǎn)認(rèn)為孤立項(xiàng)目的顯著性引起學(xué)習(xí)者對它進(jìn)行更多的加工，從而導(dǎo)致較好的回憶成績。在Dunlosky等人的研究中，把學(xué)習(xí)判斷值的高低作為度量項(xiàng)目顯著性大小的指標(biāo)。他們在12個項(xiàng)目的刺激序列中，把關(guān)鍵項(xiàng)目分別置于第2位和第7位，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)關(guān)鍵項(xiàng)目位于第7位時出現(xiàn)孤立效應(yīng)，這意味著外部線索的作用沒有被低估，進(jìn)而質(zhì)疑線索模型。但其研究并未詳細(xì)考察不同孤立類型對學(xué)習(xí)判斷的影響。

四、孤立效應(yīng)在廣告中的應(yīng)用

首先讓我們看看印刷類的廣告如何產(chǎn)生孤立效應(yīng)。印刷類廣告中，最常用的有報紙、雜志和戶外廣告牌，印刷類廣告營造孤立效應(yīng)的基本方法是營造大片的純色空白區(qū)域。在實(shí)踐中，大多采用白色作為隔離色，但不是說非白色不可，除了白色之外，黑色也用得比較多，其他顏色也都可以用，但比較少見。

除了印刷類廣告以外，電臺廣告同樣會因?yàn)楸谎蜎]在信息的海洋中而被聽眾"充耳不聞"。那么，電臺廣告能否也利用孤立效應(yīng)來吸引聽眾的注意力呢？

電臺廣告營造孤立效應(yīng)的基本手法就是靜默。即廣告開始的一段時間讓電臺完全沉默，沒有一丁點(diǎn)聲音，然后才開始播送廣告。大家知道，電臺廣播過程中一般是不容許出現(xiàn)冷場的，聽眾甚少有電臺突然沉默的經(jīng)歷，一旦出現(xiàn)這種情況，許多聽眾的第一反應(yīng)是——怎么？收音機(jī)壞了嗎？還是電臺出問題了？正因?yàn)槁牨姇霈F(xiàn)愕然、疑惑、關(guān)注等反應(yīng)，所以他們的注意力馬上被吸引到電臺上來，當(dāng)聲音重新響起的時候，大多數(shù)聽眾都會仔細(xì)傾聽播放內(nèi)容。

電視廣告可以同時采用視覺和聽覺的孤立效應(yīng)。在電視廣告開始的一段，不要播放任何內(nèi)容，而是黑屏，或黑屏加靜默。當(dāng)觀眾發(fā)覺原先色彩斑斕、熙熙攘攘的電視機(jī)突然一片烏黑，一言不發(fā)時，往往會大為詫異，以為是電視機(jī)壞了，要么就是電視臺出事了。當(dāng)滿屋子的觀眾驚訝地瞪著電視機(jī)不知所措的時候，突然，聲音和圖象都恢復(fù)過來了，觀眾的注意力會無可避免地被吸引到電視機(jī)上。

在電臺廣告和電視廣告中應(yīng)用孤立效應(yīng)時，靜默和黑屏的時間要恰到好處。時間太短，孤立效果不明顯，時間太長，增加廣告的成本（因?yàn)殪o默時間也是你的廣告時間，也是要付錢的），同時也會導(dǎo)致觀眾反感。一般以10秒鐘左右為宜，短的可短至5秒（再短則沒有什么效果），長的可達(dá)15秒。

五、孤立效應(yīng)在商品展示中的妙用

除了廣告以外，孤立效應(yīng)在商品展示策略上也有應(yīng)用價值。在商場的貨架上，各種商品琳瑯滿目，有時候同一類商品，就有十幾個甚至幾十個不同的品牌。制造商莫不想方設(shè)法把消費(fèi)者的目光吸引到自己的展品上。但要讓消費(fèi)者在擺滿幾十個不同品牌的同類商品的貨架上發(fā)現(xiàn)并留意本廠品牌殊非易事，可以想象，如果本公司商品與競爭品牌之間有一隔離帶，則消費(fèi)者有較大的機(jī)會留意本公司的商品。但商場的貨架一尺千金，自然不肯留出空白的貨架給你。

有一家生產(chǎn)洗發(fā)水的公司，采用了一黑、一白兩種顏色的瓶子包裝自已的洗發(fā)水。黑色的是供油性頭發(fā)用的配方，白色是供中性及干性頭發(fā)用的配方。該公司在設(shè)計貨架擺放方案時，要么把白色的瓶子布置在外圍，把黑色的瓶子包圍在中間；要么反過來，黑色瓶子布置在外圍，白色瓶子被包圍在中間，從而在一定程度上模擬出"孤立效應(yīng)"。

在利用兩種不同顏色的包裝產(chǎn)生孤立效應(yīng)的時候，不一定非要采用黑色和白色，只要是對比強(qiáng)烈的顏色都可以考慮，例如橙色和紫色。

在許多西方國家，紫色被認(rèn)為是一種很低檔、很沒有品味的顏色，所以，很少商品用紫色包裝。美國一家糖果公司已經(jīng)有一個很成功的糖果系列，該系列的糖果多年以來一律使用橙色的包裝。后來他們又推出一個新系列，并且故意把該系列的包裝盒全部做成討人嫌的紫色。但他們沒有為這個新系列做任何惟廣活動，因?yàn)樗麄儔焊鶅壕蜎]打算賣這個系列的糖果，在進(jìn)入商場的時候，他們要求在擺放他們產(chǎn)品的貨架上，把紫色系列的糖果擺在兩側(cè)，而另一個主要利潤來源——橙色系列的糖果被紫色系列夾在中間。由于兩排紫色包裝盒顯得很扎眼，加上紫色與橙色的對比強(qiáng)烈，因而有效地為橙色包裝的糖果造成一種孤立效應(yīng)。

但隨后出現(xiàn)了一點(diǎn)麻煩，許多商場因?yàn)樵撎枪咀仙b的糖果賣得很少，要求糖果公司把紫色糖果撤走，以免浪費(fèi)寶貴的貨架資源。糖果公司則費(fèi)了許多口舌跟商場解釋說，紫色包裝是他們整個產(chǎn)品展示策略的一部分，紫色包裝雖然賣得很少，但能有效地促進(jìn)橙色糖果的銷量。許多商場的銷售記錄都顯示，增加了紫色系列以后，該公司的橙色糖果銷量的確大增，因而多數(shù)商場也就允許該公司的紫色系列繼續(xù)留在貨架上。

除了廣告和貨架展示策略以外，孤立效應(yīng)還可以用在營銷的其他許多方面，如店鋪的外裝飾、商品外包裝設(shè)計等。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：孤立效應(yīng)經(jīng)常用于廣告中，使廣告效果突出，讓人們的注意力更加集中，而忽視與其他廣告所共有的部分，從而實(shí)現(xiàn)廣告的營銷效果。

參考鏈接：

孤立效應(yīng)

https://baike.baidu.com/item/%E5%AD%A4%E7%AB%8B%E6%95%88%E5%BA%94/4605503

孤立效應(yīng)

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%AD%A4%E7%AB%8B%E6%95%88%E5%BA%94

修改于2024-02-11