7月4日，繼年初宜賓市政府、五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)造訪茅臺(tái)之后，五糧液以“地主”身份迎來(lái)了遵義市政府、仁懷市政府、茅臺(tái)集團(tuán)的回訪考察。雙方就兩市、兩企的交流合作再開(kāi)發(fā)展座談會(huì)，并簽訂了三份市級(jí)層面的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
上半年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入450億元，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入475億元……代表著白酒行業(yè)規(guī)格的“聚會(huì)”，千億對(duì)話、鐵腕、產(chǎn)區(qū)競(jìng)合成為李保芳與李曙光昨日見(jiàn)面最為耀眼的標(biāo)簽，而“隔空喊話”李秋喜，極有可能呼喚出了新時(shí)代當(dāng)之無(wú)愧的全新格局。

    一年輪回、兩天兩地，李保芳競(jìng)合戰(zhàn)略“落子”宜賓

    與去年以黨委書(shū)記身份率隊(duì)走進(jìn)川南不同，此次李保芳身上多了一個(gè)董事長(zhǎng)的身份。“兩進(jìn)川南”，從黨政思想到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這一回合李保芳帶去的“禮物”顯然更厚重也更加務(wù)實(shí)。
根據(jù)李保芳的行程，7月3日與張良、汪俊林聚焦三大議題“品質(zhì)與品牌塑造”“行業(yè)興、企業(yè)興——攜手共謀發(fā)展”“中國(guó)白酒金三角”進(jìn)行問(wèn)答。然而，“三方會(huì)談”更多是意識(shí)形態(tài)、理念思想的碰撞，暫時(shí)也未敲定具體的合作措施。顯而易見(jiàn)的是，李保芳造訪瀘州更多是“探班”的味道，旨在推進(jìn)一衣帶水左鄰右舍的理念融合。

    而對(duì)于升級(jí)待遇的宜賓來(lái)說(shuō)，以茅臺(tái)、五糧液兩大核心企業(yè)直接促進(jìn)的《遵義市 宜賓市旅游發(fā)展合作協(xié)議》《遵義市 宜賓市 物流發(fā)展合作協(xié)議》《遵義經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 宜賓臨港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)園區(qū)合作協(xié)議》三份協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著加強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)合作、合力促進(jìn)雙方千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、合力打造世界著名白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū)、共同提升中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的影響力和知名度、共同爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)政策扶持、通過(guò)兩個(gè)名酒品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合攜手推進(jìn)“兩市、兩企”更好更快發(fā)展的戰(zhàn)略措施細(xì)化落地。

    事實(shí)上，自2015年赴任茅臺(tái)，李保芳對(duì)于走訪考察來(lái)推進(jìn)競(jìng)合這件事便樂(lè)此不彼，京東、洋河、汾酒、古井、郎酒等勾勒出了李保芳的“外交足跡”。在洋河，智能化立體倉(cāng)庫(kù)值得茅臺(tái)“學(xué)習(xí)”，李保芳實(shí)為“取經(jīng)”;探訪汾酒，與清香老大對(duì)話，李保芳是“投石問(wèn)路”;再到此次回訪五糧液，雙方敲定合作細(xì)節(jié)，李保芳與李曙光直接“結(jié)盟”。
李保芳“朋友圈”結(jié)義多，即兄弟友好單位的互動(dòng)串門(mén);但結(jié)盟的少，而這次走進(jìn)宜賓，就是李保芳在競(jìng)合方面真實(shí)的“落子”。

     值得注意的是，自此會(huì)面后，茅臺(tái)、五糧液就未來(lái)交流合作座談的持續(xù)深化提出規(guī)范性建議，雙方將以輪流坐莊的形式每年定期召開(kāi)一次合作交流座談會(huì)，總結(jié)上一年合作成果，研究下一步合作方式，明確合作類(lèi)型，共同搭建兩地黨政領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)互訪溝通、交流合作的平臺(tái)。

    理想豐滿、現(xiàn)實(shí)骨感，“宜賓結(jié)盟”對(duì)“競(jìng)合”的標(biāo)本意義

    “從消費(fèi)層面來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)，高品質(zhì)需求在增加，同質(zhì)化產(chǎn)品在淡出;從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，此消彼長(zhǎng)的擠壓式增長(zhǎng)在加劇，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可規(guī)避;從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)講，持續(xù)看好的背后邏輯是向名優(yōu)酒集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。”一位不愿具名的資深行業(yè)觀察人士指出，以上三大因素構(gòu)成了產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)以及定位競(jìng)爭(zhēng)。

    他表示，產(chǎn)區(qū)對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)處于初級(jí)因素，彼此構(gòu)不成直接威脅;品類(lèi)領(lǐng)域里，同品類(lèi)、相近體量、相同市場(chǎng)的企業(yè)之間有著難以規(guī)避的競(jìng)爭(zhēng)，比如川酒中的五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等，濃香川酒與綿柔蘇酒的競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)白酒金三角舉旗多年，從最初的“川酒六朵金花”的熱情擁抱到現(xiàn)在的“同臺(tái)頻率”的銳減，白酒競(jìng)合的道路并非一蹴而就。再加上白酒市場(chǎng)擠壓式增長(zhǎng)，短期內(nèi)難有所建樹(shù)。因此，李保芳采取的“瀘州只結(jié)義，宜賓來(lái)結(jié)盟”的選擇性競(jìng)合，在新時(shí)代具有極高的戰(zhàn)術(shù)參考價(jià)值。

    值得注意的是，每當(dāng)論及競(jìng)合，行業(yè)有不同聲音，但多數(shù)產(chǎn)業(yè)、甚至從參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，只有通過(guò)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)合，通過(guò)規(guī)?；?、集團(tuán)化才能參與到更高境界、更大市場(chǎng)、國(guó)際舞臺(tái)的全面競(jìng)爭(zhēng)。
李保芳站在茅臺(tái)這座世界酒業(yè)的“珠穆朗瑪峰”來(lái)謀劃競(jìng)合，選擇性在宜賓的“落子”足以給酒業(yè)打造一個(gè)競(jìng)合樣本。更值得一提的是，李保芳、李曙光“隔空喊話”汾酒李秋喜，新時(shí)代白酒版本的“三個(gè)火 槍手”“三大香型盟主”的聯(lián)手，這樣的結(jié)果對(duì)于整個(gè)國(guó)際酒水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顯然就是戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的部隊(duì)。

     盟主“主和不稱霸”，醬、濃、清三香可分天下?

     按商業(yè)規(guī)則理論，眼下的白酒市場(chǎng)格局自然也只是高潮迭起前的預(yù)熱。一二梯隊(duì)名酒無(wú)所束縛，三四梯隊(duì)也有機(jī)可乘，雙方在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)藍(lán)海目前偶爾還能來(lái)一場(chǎng)你來(lái)我往的對(duì)手戲。然而，未來(lái)格局的迭代，可能便源自于李保芳的主動(dòng)求變。
李保芳帶給了行業(yè)一股新風(fēng)，那就是“主和不稱霸”，對(duì)應(yīng)“三李”的醬、濃、清，本就是歷史上的三大主流消費(fèi)香型白酒，各為其主。

     現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于“宜賓結(jié)盟”的喊話，汾酒李秋喜會(huì)“接招”么?

     先看看汾酒的高層聲音，在山西一次酒業(yè)峰會(huì)上，汾酒常建偉、汾陽(yáng)王董事長(zhǎng)王再武、酒仙網(wǎng)郝洪峰“會(huì)師”，不約而同唱響“清香命運(yùn)共同體”。而今年，李秋喜點(diǎn)燃“行走的汾酒”這把火，同時(shí)，他也在“策動(dòng)”河南寶豐酒業(yè)董事長(zhǎng)王若飛 ，并可能于不久之后同時(shí)在成都站臺(tái)“行走的汾酒”這場(chǎng)活動(dòng)。

    顯然，“清香盟主”李秋喜也在構(gòu)建清香品類(lèi)的“朋友圈”，而根據(jù)快訊君獲悉，王若飛同樣也希望清香白酒抱團(tuán)發(fā)展。因此，大清香在李秋喜的舉旗下向新時(shí)代走來(lái)，“二梯隊(duì)”勢(shì)力也正在提升加速度。
醬香方面，李保芳前不久帶領(lǐng)茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)集體“尋根拜水”，通過(guò)赤水河生態(tài)公益來(lái)圈定醬酒“二梯隊(duì)”，而在醬香大風(fēng)口下，以朝圣茅臺(tái)的三梯隊(duì)也在不停地壯大。

    而在濃香領(lǐng)域，以五糧液為領(lǐng)頭羊，瀘州老窖、洋河、劍南春、水井坊、舍得都是貼身肉搏者，“一梯隊(duì)”“二梯隊(duì)”天然具備。如果“三李結(jié)盟三香”，并帶隊(duì)二三梯隊(duì)形成高中低的全面競(jìng)爭(zhēng)和合作，其它品類(lèi)與中小型企業(yè)勢(shì)必將陷入夾縫中求生存的局面。而隨著“香型寡頭的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)”加速，除了整合還有聯(lián)合，再有資本的力量，醬、濃、清“三分天下”也不是沒(méi)有可能，結(jié)果就是競(jìng)合下的割韭菜運(yùn)動(dòng)來(lái)了。

    有趣的是，同為省經(jīng)信委“空降”酒企，李保芳、李曙光的個(gè)人經(jīng)歷具有極高的相似度，李保芳、李曙光長(zhǎng)期與地方民生經(jīng)濟(jì)發(fā)展打交道，二人身上“銳意進(jìn)取”“強(qiáng)硬果敢”“改革創(chuàng)新”的精神屬性也比較接近。
    而另一邊，當(dāng)習(xí)慣“臨危受命”的李秋喜簽下軍令狀后，汾酒完成了接近的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，事實(shí)也證明李秋喜是一位出色的指揮官。所謂英雄所見(jiàn)略同，在隔空喊話李秋喜之后，醬、濃、清結(jié)盟似乎也是大概率事件。