剛發(fā)布2018年半年報(bào)的金徽酒，數(shù)據(jù)顯示營(yíng)收利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，值得注意的是，在消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)以及企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，中高檔酒已逐漸成為拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。尤其是高檔產(chǎn)品的發(fā)力，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將成為金徽酒在甘肅省內(nèi)以及以西北市場(chǎng)為核心的省外市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展方向。據(jù)悉歷史品牌“隴南春”將以金徽酒新高端角色的扮演者重新回到大眾眼前，與既有的“金徽”品牌進(jìn)行雙品牌發(fā)展。

　　重啟“隴南春”

　　金徽酒計(jì)劃重推“隴南春”品牌或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)在高端領(lǐng)域進(jìn)行探索的重要一步。金徽酒董事長(zhǎng)周志剛表示，金徽酒將重新推出歷史品牌“隴南春”，定位在高端領(lǐng)域，解決目前企業(yè)除了金徽28年以外缺乏高端領(lǐng)域產(chǎn)品的缺憾，與既有的金徽品牌形成協(xié)同作用。

　　周志剛同時(shí)還介紹，目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃被定調(diào)為“二次創(chuàng)業(yè)”，而產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品價(jià)值的提升無(wú)疑是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，也因此需要啟動(dòng)既有的“金徽”品牌與“隴南春”品牌的雙品牌運(yùn)作，全面拓展高端白酒市場(chǎng)。

　　之所以選擇重啟“隴南春”品牌，是因?yàn)橄啾?ldquo;金徽”品牌，作為歷史品牌的“隴南春”在甘肅以及西北地區(qū)擁有更高的知名度以及歷史積淀。彼時(shí)在亞特集團(tuán)控股金徽酒之后，“隴南春”品牌一度也與“金徽”品牌有過(guò)一段并肩前行的日子。但之所以隨后被“雪藏”，周志剛介紹到，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的“隴南春”品牌所推出的產(chǎn)品與“金徽”產(chǎn)品高度重合，在特色上并不利于品牌推廣。隨后于2007年開始逐步清理“隴南春”相關(guān)產(chǎn)品，直至2010年全部清理完畢。

　　而隨著白酒消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的顯現(xiàn)，金徽酒在2013年即開始為重推“隴南春”品牌進(jìn)行鋪墊，并對(duì)香型等進(jìn)行重新規(guī)劃。周志剛表示，重新推出的“隴南春”不僅將作為高端品牌投放市場(chǎng)，而且將不再是濃香型酒，這一品牌最快預(yù)計(jì)將在2020年向市場(chǎng)投放。但據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前“隴南春”品牌詳細(xì)的發(fā)展時(shí)間軸仍未完全確定。

　　加強(qiáng)高端產(chǎn)品布局

　　事實(shí)上，高檔產(chǎn)品在金徽酒業(yè)績(jī)中的作用正體現(xiàn)得越發(fā)明顯，而“隴南春”接下來(lái)適時(shí)推出也被業(yè)界認(rèn)為是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加速向高端靠攏的重要體現(xiàn)。2018年上半年公告的數(shù)據(jù)顯示，金徽酒營(yíng)業(yè)收入為7.94億元，同比增長(zhǎng)10.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)11.15%。產(chǎn)品銷售較上年同期增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整被金徽酒解釋為營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因。更具體來(lái)看，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的重點(diǎn)推進(jìn)成為金徽酒上半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方向。在被企業(yè)定義為成熟、成長(zhǎng)性的甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，主要以世紀(jì)金徽五星和金徽18年為主導(dǎo)；而在省外市場(chǎng)則重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品，企業(yè)將這一布局解釋為在高端市場(chǎng)的突破，能夠圍繞開拓高端市場(chǎng)聚焦產(chǎn)品線、渠道和核心消費(fèi)者。

　　根據(jù)金徽酒對(duì)于企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品線的劃分，以500毫升為基準(zhǔn)，低檔產(chǎn)品是指對(duì)外售價(jià)30元以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、世紀(jì)金徽三年陳釀等；中檔產(chǎn)品指對(duì)外售價(jià)30-100元的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；高檔產(chǎn)品則是指對(duì)外售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽18年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽。在此基礎(chǔ)上，金徽酒2018年上半年在整體營(yíng)收上漲的情況下，低檔產(chǎn)品的營(yíng)收數(shù)據(jù)大幅下滑33.97個(gè)百分點(diǎn)；中檔產(chǎn)品微增5.19%；而高檔產(chǎn)品的增幅達(dá)到29.4%。

　　事實(shí)上，企業(yè)高檔產(chǎn)品對(duì)營(yíng)收的帶動(dòng)趨勢(shì)正越來(lái)越明顯。從2016年到2017年，低檔產(chǎn)品持續(xù)處于下滑態(tài)勢(shì)，分別為-21.07%、-25.37%；而高檔產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)超過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，分別為13.57%、23.21%。不僅如此，金徽酒在生產(chǎn)端也對(duì)各檔次產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，從2017年年報(bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量為1915.95千升，同比大幅減少44.58%；與此對(duì)應(yīng)的，是對(duì)高檔產(chǎn)品生產(chǎn)量的提升，增長(zhǎng)5.87%達(dá)到1986.2千升。另外，目前企業(yè)對(duì)占據(jù)總生產(chǎn)量絕大多數(shù)份額的中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量也在同步進(jìn)行下調(diào)，以釋放產(chǎn)能迎合高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。金徽酒方面也強(qiáng)調(diào)，高檔產(chǎn)品仍會(huì)是企業(yè)接下來(lái)推廣的重點(diǎn)。

　　助力西北市場(chǎng)拓展

　　另外，配合品牌向高端領(lǐng)域調(diào)整，深耕整個(gè)西北市場(chǎng)，不隨意進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張依然是金徽接下來(lái)的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。周志剛認(rèn)為，一方面作為甘肅酒企的金徽酒，在立足甘肅市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇山水人文相通的西北各省進(jìn)行拓展是更為理性的選擇。并且，擁有320億元市場(chǎng)容量的西北市場(chǎng)目前能夠?yàn)榻鸹站铺峁┏渥愕陌l(fā)展空間。

　　從具體的營(yíng)銷策略上來(lái)看，在甘肅省內(nèi)，金徽酒采取全價(jià)位、全渠道、全覆蓋的策略。周志剛表示，以目前約為60億元規(guī)模的甘肅白酒市場(chǎng)來(lái)看，金徽酒將甘肅市場(chǎng)全覆蓋后，約能占據(jù)40%-50%的市場(chǎng)份額，達(dá)到25億元左右，從目前金徽酒的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場(chǎng)，金徽酒則對(duì)產(chǎn)品采取“有所為有所不為”，與甘肅市場(chǎng)的全覆蓋完全不同，確定具體的產(chǎn)品價(jià)格段以及消費(fèi)者群體，而企業(yè)定調(diào)的高檔產(chǎn)品無(wú)疑是省外市場(chǎng)的重中之重。

　　據(jù)了解，目前金徽酒在省外市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品基本集中在100-300元之間，在此之外的產(chǎn)品并未做。對(duì)此周志剛解釋，消費(fèi)人群不一致，對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就不一致，100元以下產(chǎn)品培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很難，因?yàn)檫@部分消費(fèi)人群對(duì)于價(jià)格的敏感度較高；而100元以上產(chǎn)品的消費(fèi)人群則更把品牌和品質(zhì)視為。因此對(duì)省外市場(chǎng)進(jìn)行資源聚焦、精準(zhǔn)營(yíng)銷是具有必要性的。據(jù)悉，目前金徽酒已全面開發(fā)寧夏、陜西市場(chǎng)，局部進(jìn)入新疆市場(chǎng)，正謀劃布局內(nèi)蒙古和青海市場(chǎng)。對(duì)于西北以外的市場(chǎng)，因目前占比較小，金徽酒采取順其自然的發(fā)展方式，等待企業(yè)體量達(dá)到50億元以上后，方考慮是否主動(dòng)進(jìn)行拓展。