越南的啤酒銷售額已達(dá)數(shù)十億美元，而且還在逐年強(qiáng)勁增長(zhǎng)，越南正在成為一個(gè)具有吸引力的啤酒市場(chǎng)，這使得越南國(guó)內(nèi)和國(guó)外的企業(yè)都參與競(jìng)爭(zhēng)。然而，許多跡象表明，勝利正向外國(guó)啤酒商傾斜。

       在很短的時(shí)間內(nèi)，喜力不斷推出兩款新啤酒，直接打入高端市場(chǎng)。喜力啤酒的商務(wù)總監(jiān)亞歷山大科赫（Alexander Koch）曾在一場(chǎng)新的啤酒發(fā)布會(huì)上說(shuō)，該公司在將其歷史最悠久的啤酒品牌引入地區(qū)國(guó)家之前，先把它放在了越南。由于越南啤酒市場(chǎng)的吸引力，這一點(diǎn)不難理解。市場(chǎng)研究公司Statista最近的一項(xiàng)研究顯示了越南啤酒市場(chǎng)的前景樂(lè)觀。據(jù)此，預(yù)計(jì)2019年越南啤酒市場(chǎng)總收入將達(dá)到77億美元。此外，越南啤酒市場(chǎng)在2019-2023年期間的年增長(zhǎng)率將達(dá)到5.6%。這意味著，到2023年，越南人將支付96億美元購(gòu)買啤酒。

       根據(jù)尼爾森市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，到2020年，平均人口規(guī)模將比2014年增長(zhǎng)三倍。這一積極的信號(hào)意味著越南人民將花更多的錢購(gòu)買顯示階級(jí)和社會(huì)地位的產(chǎn)品。因此，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年高價(jià)格和高質(zhì)量的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)量將繼續(xù)增加。這種吸引力是如此之大，以至于從未做過(guò)啤酒貿(mào)易的天南貿(mào)易公司（Thien Nam）最近宣布，它已從西班牙進(jìn)口高端啤酒進(jìn)入越南市場(chǎng)，初期投資超過(guò)1000億歐元。天南預(yù)計(jì)，三年后將獲得0.3%的高檔啤酒市場(chǎng)份額，凈利潤(rùn)為370億越南盾（約1096萬(wàn)元人民幣）。

       雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有幾十個(gè)啤酒品牌，但是超過(guò)90%的市場(chǎng)份額屬于像西貢啤酒（Sabeco）、 河內(nèi)啤酒（Habeco）、嘉士伯和喜力這樣的大公司。尤其值得一提的是，僅西貢啤酒和喜力這兩家公司就占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。例如，河內(nèi)啤酒，啤酒市場(chǎng)上的巨頭，但開始顯示出衰落的跡象。該公司被認(rèn)為有能力對(duì)抗外國(guó)啤酒公司，因?yàn)樵侥瞎I(yè)和貿(mào)易部持有河內(nèi)啤酒81.79%的股份。

       去年，河內(nèi)啤酒的收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到了9.1萬(wàn)億越南盾（約27億人民幣）和4980億越南盾（約1.48億人民幣）。這個(gè)數(shù)字下降了很多，特別是凈利潤(rùn)減少了1500億越南盾。河內(nèi)啤酒領(lǐng)導(dǎo)人承認(rèn)，該公司的兩個(gè)主要市場(chǎng)北部和中部市場(chǎng)在西貢啤酒和喜力強(qiáng)烈攻擊下，出現(xiàn)下滑跡象。例如，在這些地區(qū)，西貢啤酒公司產(chǎn)品“Saigon Lager”和“333”銷量增長(zhǎng)了32%；而喜力虎牌產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)71%。

       然而，不僅是河內(nèi)啤酒，越南啤酒市場(chǎng)的西貢啤酒也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是來(lái)自排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜力。西貢啤酒管理層表示，盡管在農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)份額不斷增加，但在城市地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然很大。因此，為了增加市場(chǎng)份額，公司必須重新獲得其在城市地區(qū)的地位。

       金融和證券專家Tran Dinh Phuong表示，盡管啤酒市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不容易。在這場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗中，只有基于價(jià)值鏈的投資單位從物資、物流到配送系統(tǒng)，再加上雄厚的財(cái)力，才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

       市場(chǎng)研究公司Statista（德國(guó)）表示，僅今年一年，每個(gè)越南人均飲酒量為79.55美元。以升為單位，越南人民將飲用460萬(wàn)千升，相當(dāng)于2019年人均47.6升，到2023年底將飲用500萬(wàn)千升。

       從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)來(lái)看，啤酒釀造企業(yè)從市場(chǎng)容量的增加和啤酒消費(fèi)量的增加中獲得了巨大的收益。泰國(guó)釀酒集團(tuán)（Thaibev Group （Thailand））持有西貢啤酒53.59%的股份，該集團(tuán)近日表示，西貢啤酒對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出了巨大貢獻(xiàn)。例如，去年西貢啤酒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別超過(guò)35萬(wàn)億越南盾（約103.8億元人民幣）和4.1萬(wàn)億越南盾（約12.2億元人民幣），幫助泰國(guó)釀酒集團(tuán)獲得了數(shù)千億越南盾的股息。