7月20日，天貓Club理想生活體驗(yàn)中心所在的上海K11熱度升溫，天貓club打造的全國冰淇淋沉浸式話劇，在此正式拉開序幕。

       此次以冰淇淋為主題的沉浸式話劇，聯(lián)合中街1946、NOC須盡歡、橙色星球OrangeStar三大高端冰淇淋品牌，以“高級(jí)冷飲，無忌享受”的概念帶大家進(jìn)入冰淇淋奇幻世界，體驗(yàn)一場純愛之旅。

       此前已經(jīng)有過一些大火的沉浸式話劇，消費(fèi)者對(duì)這樣的表演形式不再陌生，都表現(xiàn)出了相當(dāng)高的活躍性。前期大量的活動(dòng)報(bào)名讓天貓盡可能增加演出的場次安排，而在活動(dòng)現(xiàn)場，消費(fèi)者的積極反饋則讓此次冰淇淋沉浸式話劇的營銷能量得到巨大釋放。

       機(jī)制上的設(shè)置首先確保了大家的觀劇體驗(yàn)，不要只看見入口處排的隊(duì)伍很長，那是因?yàn)槊繄鲋挥?-8人的觀眾容量，讓每一個(gè)角色都能在劇本中充分發(fā)揮作用；整部劇高頻次的沉浸式互動(dòng)也讓觀眾產(chǎn)生深深的代入感。

       劇本則與機(jī)制相得益彰，出自專業(yè)沉浸式話劇團(tuán)隊(duì)——Pi studio。不管是劇情還是舞美，以冰淇淋為線索結(jié)合品牌特性，將冰淇淋的“高級(jí)范”表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)觀眾見到小冰的那一刻起，奇幻之門就已打開，

       接著穿越時(shí)空之門，來到73年前的中街1946列車時(shí)，則將剩余慢熱的觀眾真正轉(zhuǎn)變?yōu)檠輪T，而幸運(yùn)的觀眾則可以見到由中街1946特邀的低音王子——王晰化身中街車廂列車長；

       不同觀眾的故事線在列車分離，在經(jīng)過一段奇妙之旅后再度在求婚的驚喜聲中匯合，

       最終在歌舞中享受冰淇淋后落下帷幕。隨著越來越多的觀眾體驗(yàn)了一把“高級(jí)冷飲，無忌享受”，此次沉浸式話劇幫助天貓以及三大冰淇淋品牌，在外圍聲量和淘內(nèi)銷量取得了和天氣一樣火熱的增長。

       活動(dòng)成功的背后，一方面是對(duì)于現(xiàn)有冰淇淋市場原料的升級(jí)，諸如傳統(tǒng)牛奶方面的牛乳味冰淇淋，從原來的奶粉原料升級(jí)為鮮奶制作的冰淇淋，今年6月份中街牛乳味的售賣超過千萬支，是今年銷售的口味；

       此外，水果口味也依然大受歡迎，橙色星球全年根據(jù)水果的時(shí)令性上新不同風(fēng)味的水果冰淇淋，真材實(shí)料；還有特殊的酸奶口味，今年的酸口類水果雪糕意外走紅，比如須盡歡的檸檬、藍(lán)莓，冰淇淋外皮采用天然蔬果汁制成的柔性涂層，內(nèi)心是有活的乳酸菌成分的酸奶糕體，一改傳統(tǒng)冰淇淋的甜膩口感。

       另一方面，則是天貓對(duì)冰淇淋品類進(jìn)行營銷升級(jí)的一次大膽探索，如何將“健康、品質(zhì)、高級(jí)、稀缺的冰淇淋都在tmall”這一核心信息攻占目標(biāo)消費(fèi)者心智？常態(tài)化地線上提出溝通概念以及配套的創(chuàng)意方式，已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸。在提出“理想生活”的當(dāng)下，“高級(jí)冷飲”的概念既符合平臺(tái)氣質(zhì)也契合冰淇淋品牌的營銷訴求。

       通過天貓的長線加持，能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，將創(chuàng)意延伸至線下的消費(fèi)場景與溝通場域，為用戶帶來更多增加好感的品牌體驗(yàn)，有效促成轉(zhuǎn)化。

       借助首次“天貓Club”線下體驗(yàn)營銷活動(dòng)落地的東風(fēng)，找到契合“高級(jí)冷飲”的線下體驗(yàn)引爆點(diǎn)成為的任務(wù)。用年輕人中意的沉浸式話劇進(jìn)入大家的視野，更直接的加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

       此次沉浸式話劇的冰淇淋體驗(yàn)營銷，實(shí)現(xiàn)了資源的化利用與影響力的疊加，天貓更是發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢，強(qiáng)勢賦能冰淇淋品牌，形成天貓與品牌的共振，實(shí)現(xiàn)合作共贏。