8月28日，第二十二京臺科技論壇在北京舉辦，康師傅旗下高端水品牌涵養(yǎng)泉成為會議指定用水。涵養(yǎng)泉自推出之后就高舉高打，頻繁出現(xiàn)在多個高端會議之上，這源于涵養(yǎng)泉自身水源的高品質(zhì)及豐富的文化內(nèi)涵。對于康師傅而言，涵養(yǎng)泉的推出，彌補了康師傅在高端水領(lǐng)域的空缺，形成了不同價格帶、不同消費人群和飲用場景的全面覆蓋，進(jìn)而保持了康師傅在飲用水領(lǐng)域持續(xù)的競爭力。

       康師傅高端水頻繁亮相各大論壇

       據(jù)了解，京臺科技論壇從1998年開始舉辦，2019年已是第二十二屆。目前，京臺科技論壇成為兩岸交流活動中持續(xù)時間長、影響范圍廣、認(rèn)可度高的知名品牌活動，為兩岸關(guān)系和平發(fā)展發(fā)揮了重要作用。除了此次論壇，自推出市場以來，康師傅涵養(yǎng)泉先后成為上海文博會、深圳文博會的官方指定用水，并亮相紐約時裝周這一國際化舞臺，同時彰顯了中國文化的強大張力。隨后，在首屆進(jìn)博會、第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，康師傅涵養(yǎng)泉也都成為與會人士的指定用水，拿在手里、喝在嘴里、裝在包里。

       之所以涵養(yǎng)泉能夠短時間被消費者認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)的水源是根本。據(jù)了解，涵養(yǎng)泉的水源地分別位于世界三大黃金水源地之一的長白山、世界文化與自然雙重遺產(chǎn)黃山、海棠香國樂山、山林水都佛山。涵養(yǎng)泉水源選用地底巖層數(shù)十年溶濾的天然礦泉，富含偏硅，甘醇清冽，口感極軟。

       不僅如此，長白山、黃山、樂山、佛山四大文化圣地，也為涵養(yǎng)泉賦予了名山文化意蘊。通過將傳統(tǒng)文化符號與礦泉水產(chǎn)品概念相融合，將孔子“上善若水，水善利萬物而不爭，此乃謙下之德也”的“涵養(yǎng)”哲學(xué)與涵養(yǎng)泉地底巖層天然溶濾日積月累的品質(zhì)達(dá)到了由內(nèi)而外的統(tǒng)一。此外，品名“涵養(yǎng)泉”三字的設(shè)計也融合了中國傳統(tǒng)文化中的“印”的文化符號。

       產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善

       對康師傅而言，涵養(yǎng)泉的推出至關(guān)重要。涵養(yǎng)泉彌補了康師傅高端水領(lǐng)域的空缺，更重要的是打開了高端市場的消費場景。

       熟悉康師傅飲用水的消費者都知道，康師傅飲用水包括康師傅純凈水和優(yōu)悅純凈水。這兩款水均為純凈水，主打中低價為的中低端市場。550ml裝康師傅純凈水的售價為1.5元/瓶，560ml裝優(yōu)悅純凈水的售價為2元/瓶。

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康師傅亟需一款高端礦泉水來提振康師傅在水市場經(jīng)營狀況，其中3元/瓶左右的產(chǎn)品，已經(jīng)成為市場消費主流。根據(jù)尼爾森2018年度調(diào)研報告，包裝均價為2.5元-5.5元飲用水品類已占據(jù)20%的國內(nèi)市場份額，并以雙位數(shù)的增長高速發(fā)展。這一價格帶已經(jīng)成為品牌必爭之地，聚集著農(nóng)夫、百歲山、昆侖山、長白山、中可·阿爾山、愛夸等眾多品牌飲用水。

       康師傅涵養(yǎng)泉天然礦泉水推出后，在全國各大線下超市、便利店和線上天貓、京東等平臺均有售賣，包含有350毫升、550毫升兩個規(guī)格，價格分別為2.5元/瓶和3元/瓶。自此，康師傅的飲用水品類形成了以康師傅純凈水、優(yōu)悅純凈水、涵養(yǎng)泉礦泉水的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格從1元/瓶到3元/瓶，覆蓋了飲用水的主流消費帶。

       據(jù)了解，飲用含有偏硅酸等礦物質(zhì)的礦泉水，符合當(dāng)下主流消費人群對健康、養(yǎng)生的消費理念。據(jù)了解，康師傅涵養(yǎng)泉中的偏硅酸含量＞30毫克/升，水質(zhì)硬度又不能高于75毫克/升。

       借渠道和品牌優(yōu)勢加速布局

       目前，飲用水行業(yè)，國內(nèi)的農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈，國外的雀巢、依云、巴黎水等品牌在市場上的競爭可謂激烈。

       康師傅的優(yōu)勢在于渠道和品牌。資料顯示，康師傅不斷完善遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場。截至2019年6月底，康師傅營業(yè)額達(dá)304.95億元，股東應(yīng)占利潤15.03億元，其中飲用水收入16.89億元。目前，擁有400個營業(yè)所及132個倉庫以服務(wù)28558家經(jīng)銷商及150393家直營零售商。方便面生產(chǎn)線數(shù)量大167條，飲品生產(chǎn)線430條。

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，飲用水的凈利潤相對較高，能夠為作為大型快消企業(yè)的康師傅帶來穩(wěn)定的利潤。渠道和品牌優(yōu)勢，助力涵養(yǎng)泉盡快鋪貨，以強大的滲透率以及品牌傳播快速推廣。擁有水源地后，康師傅可以在更高端、更細(xì)分的飲用水領(lǐng)域有所作為，保持持續(xù)的競爭力。

       中國食品飲料行業(yè)也面臨增速放緩的壓力，但消費升級等利多因素仍驅(qū)動行業(yè)穩(wěn)中向好。消費分層、渠道碎片化、原材料價格波動為康師傅飲用水帶來一定挑戰(zhàn)，但市場的多元化發(fā)展仍為康師傅帶來諸多機遇。

       對此，康師傅除將加大品牌投資、優(yōu)化渠道利潤以期增加市占外，仍將堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和供給側(cè)改革，以確?？沙掷m(xù)發(fā)展，并逐步布局高端市場，以順應(yīng)消費分層和健康化趨勢。布局自販機渠道、推動大數(shù)據(jù)應(yīng)用、深化與新零售的合作，并在此過程中注重各經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤，尋求共贏、與商業(yè)伙伴攜手拓展市場。