中歐班列是“絲綢之路”這一古老交流之路的現(xiàn)代延續(xù)，不僅連接了亞歐兩大洲，還打破了地理限制，縮短貨物運(yùn)輸時(shí)間，為中國(guó)和沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作提供有力支持。

在澳優(yōu)的國(guó)際化“通路”中，中歐班列扮演著重要角色。僅需15天，澳優(yōu)荷蘭工廠生產(chǎn)的奶粉就可搭乘中歐班列到達(dá)湖南長(zhǎng)沙。

中歐班列是澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略布局的重要紐帶。自2003年起，澳優(yōu)開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，并在國(guó)際化過(guò)程中深耕“一帶一路”市場(chǎng)。截至目前，澳優(yōu)已在荷蘭、澳大利亞等全球“黃金奶源地”完成研發(fā)及供應(yīng)鏈布局，形成配方奶粉、營(yíng)養(yǎng)品等生命全階段營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品體系，為中國(guó)乳企“走出去”提供了澳優(yōu)樣本。

“奶粉專(zhuān)列”連接中歐

2014年，長(zhǎng)沙發(fā)出首趟中歐班列，通達(dá)德國(guó)杜伊斯堡。越來(lái)越多的“湖南制造”借助中歐班列直通海外，打破了“不靠海、不沿邊”對(duì)一座內(nèi)陸城市對(duì)外開(kāi)放的限制。

2018年11月，澳優(yōu)長(zhǎng)沙望城工廠迎來(lái)中歐國(guó)際貨運(yùn)澳優(yōu)專(zhuān)列首次送貨入倉(cāng)。此專(zhuān)列從澳優(yōu)荷蘭工廠出發(fā)，164個(gè)集裝箱運(yùn)載著約2200噸澳優(yōu)牛奶、羊奶產(chǎn)品，經(jīng)德國(guó)、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦，到達(dá)中國(guó)阿拉山口入關(guān)。全程約11000公里，僅需15天左右，即可將澳優(yōu)荷蘭產(chǎn)奶粉運(yùn)達(dá)國(guó)內(nèi)，極大提高了市場(chǎng)服務(wù)效率。

目前，澳優(yōu)已成為中歐班列進(jìn)口運(yùn)輸發(fā)運(yùn)量排名前三的乳企之一。中歐班列的便捷運(yùn)輸通道，一方面給澳優(yōu)這樣的國(guó)際性企業(yè)帶來(lái)了很多便利，另一方面也引領(lǐng)著企業(yè)多角度參與全球開(kāi)放合作。

正是憑借中歐班列，澳優(yōu)在疫情期間海外供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r下，依然保障了國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉的正常供應(yīng)。

深耕“一帶一路”市場(chǎng)

創(chuàng)立20年來(lái)，澳優(yōu)一直在整合全球乳業(yè)資源，服務(wù)全球市場(chǎng)。“一帶一路”倡議提出后，澳優(yōu)的全球化步履不停。

2014年，澳優(yōu)啟動(dòng)荷蘭新工廠Pluto和Hector建設(shè)，并收購(gòu)荷蘭Farmel乳業(yè)穩(wěn)定奶源供應(yīng)；2016年8月，澳優(yōu)收購(gòu)澳大利亞企業(yè)Nutrition Care，進(jìn)入保健食品領(lǐng)域；2017年5月，澳優(yōu)收購(gòu)澳大利亞ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，加大澳洲產(chǎn)業(yè)鏈布局；2019年，澳優(yōu)荷蘭Pluto工廠和Hector工廠揭牌，總投資約1.3億歐元，年產(chǎn)能共計(jì)10萬(wàn)噸，同時(shí)設(shè)計(jì)有約40000個(gè)存儲(chǔ)貨位，是歐洲最大的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)工廠之一；2019年，澳優(yōu)董事會(huì)批準(zhǔn)在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設(shè)施及其他相關(guān)設(shè)施，用于處理羊奶及羊乳清蛋白，總額為1.4億歐元；2022年，位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施落成；2022年10月，澳優(yōu)又將荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group納入麾下，鞏固在羊奶領(lǐng)域的“護(hù)城河”。

截至目前，澳優(yōu)在全球擁有9座工廠，形成覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的生命全周期產(chǎn)業(yè)鏈體系。澳優(yōu)嬰配奶粉實(shí)施“牛羊并舉”戰(zhàn)略，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉銷(xiāo)售份額中占比超六成，成為“全球第一羊奶品牌”，旗下牛奶粉品牌海普諾凱1897也成為高端奶粉市場(chǎng)代表性品牌。

目前，澳優(yōu)產(chǎn)品已銷(xiāo)售至全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時(shí)、卡塔爾、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、柬埔寨、南非等在內(nèi)的多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

得益于全球市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇與澳優(yōu)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.91億元，在歐洲、美國(guó)、中東、墨西哥等海外市場(chǎng)的營(yíng)收增幅達(dá)21.8%。2023年上半年，佳貝艾特海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)117.5%。今年7月，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉正式獲得美國(guó)食品藥物管理局的注冊(cè)許可。

全球化的“澳優(yōu)經(jīng)驗(yàn)”

澳優(yōu)的國(guó)際化發(fā)展，是中國(guó)乳業(yè)“走出去”的一個(gè)縮影。

除了在奶源、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面建立“硬實(shí)力”，澳優(yōu)的品牌全球化還跟創(chuàng)新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關(guān)。

“求同存異、美美與共”是澳優(yōu)在全球管理上堅(jiān)持的原則。比如在荷蘭的投資從與牧場(chǎng)主的長(zhǎng)期合作開(kāi)始，工廠建設(shè)采用綠色工廠、智能工廠標(biāo)準(zhǔn)，致力于當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。2018年，荷蘭政府為澳優(yōu)頒發(fā)“投資荷蘭杰出貢獻(xiàn)中國(guó)企業(yè)”獎(jiǎng)，以表彰澳優(yōu)在荷蘭的投資成績(jī)，以及在促進(jìn)中荷兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作方面做出的貢獻(xiàn)。

此外，澳優(yōu)還采用多品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，如將“佳貝艾特”打造成全球第一羊奶粉品牌，“海普諾凱1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌，“Neolac”為歐盟、荷蘭、中國(guó)三重有機(jī)認(rèn)證的高端有機(jī)奶粉品牌。佳貝艾特在美國(guó)的推廣，會(huì)因地制宜地邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴?，在中東聯(lián)合乳品行業(yè)專(zhuān)家及醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生進(jìn)行研究并推介，在荷蘭則采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的推廣模式。通過(guò)馬德里體系，澳優(yōu)全球商標(biāo)可以在很短時(shí)間內(nèi)完成注冊(cè)并在全球運(yùn)用與推廣。

澳優(yōu)認(rèn)為，中國(guó)是被世界公認(rèn)為品牌大國(guó)，但離品牌強(qiáng)國(guó)還有一定距離，中國(guó)企業(yè)全球化是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的歷程?！皬闹袊?guó)乳企到全球化企業(yè)，澳優(yōu)追尋成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司的腳步從未止步?！?/p>