涼茶品牌王老吉邁出了“出?！钡年P(guān)鍵一步。近日，王老吉正式發(fā)布全新海外品牌名稱“WALOVI”，今年將正式進入美國主流渠道Costco，同時持續(xù)推進加拿大本土市場。值得注意的是，作為涼茶行業(yè)競爭對手的加多寶也在積極布局出海，目前已在馬來西亞建廠投產(chǎn)。

涼茶紛紛“出?！保且徊胶闷鍐?？近年來，涼茶市場遇冷，增速不斷放緩，但海外市場也并非一片藍海，王老吉不僅要面對當(dāng)?shù)仄放?，還會直面國際飲料巨頭，要想占據(jù)一席之地并沒有那么容易。

推出“WALOVI”進軍海外市場

“有華人的地方就有王老吉。”近日，在王老吉2023年國際市場發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，王老吉大健康公司董事長翁少全在總結(jié)過去十年發(fā)展時，也透露出進一步打開海外主流市場與渠道的野心，“我們在做好國內(nèi)市場份額的同時，積極推動王老吉涼茶‘出?！?，做到產(chǎn)品覆蓋全球150多個國家和地區(qū)”。

為推動“出海”，王老吉正式發(fā)布全新海外品牌“WALOVI”。據(jù)了解，王老吉率先進軍美國主流渠道開市客（Costco），未來將打開加拿大本土市場。同時，王老吉將在美國通過建設(shè)涼茶博物館、投放線上線下廣告等方式加大品牌宣傳。值得一提的是，開市客（Costco）已經(jīng)進入中國市場，但是時間并不長，截至目前僅有5家門店。2022年開市客（Costco）兩家店總營收30億元，平均每家門店銷售額高達15億元，單店日銷超400萬元。

北京商報記者從中國商標(biāo)網(wǎng)看到，“WALOVI”于2020年注冊，申請人為廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，注冊類別包括方便食品和啤酒飲料。圍繞與王老吉商標(biāo)有關(guān)聯(lián)的英文商標(biāo)，王老吉公司還在2019-2020年注冊了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商標(biāo)。王老吉也曾于2022年嘗試注冊“THE KING IS ALWAYS LUCKY”系列商標(biāo)，但該系列商標(biāo)目前均顯示為無效。

作為百年中華老字號品牌，王老吉在海外一直都有布局。早在1925年，王老吉涼茶就遠(yuǎn)赴英國倫敦參會，成為最早走向世界的中華民族品牌之一。2018年11月，王老吉首個海外涼茶博物館在紐約開館；2019年11月，在《財富》全球科技論壇上，王老吉攜手瑞士SGS、國際性學(xué)術(shù)組織世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會發(fā)布全球首個《涼茶飲料國際標(biāo)準(zhǔn)》。

廣藥集團黨委書記、董事長李楚源表示，王老吉作為集團“走出去”的排頭兵，打造了“文化引領(lǐng)+產(chǎn)品貿(mào)易”的雙引擎，已成為海外了解中國的一條重要紐帶，“未來，廣藥集團還將繼續(xù)深耕海外，不斷壯大海外產(chǎn)品矩陣，進一步將王老吉打造成全球超級飲料品牌”。

“王加”之爭下增速放緩

“北有加多寶，南有王老吉?！?011年，加多寶集團運營的紅罐王老吉銷售收入達到200億元，一度超過可口可樂，成為國內(nèi)罐裝飲料市場第一飲品。相比之下，廣藥集團旗下的綠盒王老吉銷售慘淡。但從2012年開始，廣藥集團為了拿回王老吉的商標(biāo)權(quán)，與加多寶集團展開拉鋸戰(zhàn)，也讓涼茶錯失了增長的窗口。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢；到了2018年，涼茶市場規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%；2020年，受疫情影響，亞洲即飲涼茶的市場份額更是大降27.1%。

歷經(jīng)十年，“王老吉”商標(biāo)之爭告一段落。2023年7月10日，廣藥集團與加多寶商標(biāo)權(quán)糾紛案的一審判決結(jié)果認(rèn)定加多寶侵權(quán)并需賠償廣藥集團3.17億元。加多寶失去了“王老吉”商標(biāo)后，帶著“加多寶”品牌“二次創(chuàng)業(yè)”，幾次傳出要赴港上市，但至今沒能成功。

王老吉贏了官司丟了市場成為事實。隨著氣泡水、無糖茶飲等新品類層出不窮，元氣森林異軍突起，康師傅、統(tǒng)一品牌也不斷推出各種口味的茶飲產(chǎn)品，不斷搶占飲料市場，涼茶逐漸遇冷并走向邊緣化。白云山發(fā)布的財報顯示，2023年上半年，以王老吉為主的大健康板塊實現(xiàn)營收70.48億元，同比增長8.07%，與2016年最高時期年營收260億元相比幾乎“腰斬”。同時，大健康板塊毛利率已連續(xù)三年下滑，從2020年的47.87%下降至2022年的43.53%，2023年上半年其毛利率為44.55%，相比去年同期的45.53%下滑0.98個百分點。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，“涼茶本身就具有非常悠久的一個歷史，在華人的地方，對于涼茶的認(rèn)可度都非常高，所以王老吉發(fā)布國際標(biāo)識，預(yù)示著整個王老吉的國際化，制定了一個比較長久的戰(zhàn)略，對于整個中國涼茶出海、王老吉的國際化有著非常好的一個加持”。

難回巔峰

涼茶在海外市場上競爭激烈，王老吉需要面對當(dāng)?shù)仄放坪蛧H飲料品牌競爭，要想占據(jù)一席之地，更要考慮當(dāng)?shù)匚幕涂谖兜倪m應(yīng)性、品牌知名度和信譽度的建立、物流和分銷渠道的建設(shè)、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策的遵守等。

王老吉想走出國門也并非易事。知名評論家解筱文認(rèn)為，“與當(dāng)?shù)仄放坪蛧H飲料巨頭相比，王老吉在海外市場的競爭力可能面臨較大挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)仄放埔呀?jīng)有了一定的市場份額和消費者認(rèn)知度，而國際飲料巨頭擁有強大的品牌影響力和全球銷售網(wǎng)絡(luò)。王老吉需要通過品牌宣傳和市場推廣來提升競爭力，同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和口味，以吸引更多海外消費者”。

解筱文進一步表示，“在氣泡水、茶飲料等新品類的競爭下面臨一些難點。首先，涼茶的市場需求受到氣候、地域等因素的限制，相對較小。其次，涼茶的傳統(tǒng)形象與現(xiàn)代消費者的口味趨勢有一定差距，需要不斷創(chuàng)新和升級來滿足年輕消費者的需求。另外，涼茶推廣中也需要面對文化差異和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等挑戰(zhàn)。機會點在于涼茶的天然、健康屬性符合現(xiàn)代消費者的追求，可以通過科技創(chuàng)新與品牌營銷結(jié)合來開拓新市場”。

在武漢二廠汽水實控人、東星集團董事局主席蘭世立看來，“國產(chǎn)飲料出海主要還是靠華人市場。由于涼茶的受眾主要是廣東、福建等南方人群，在海外的消費者也是廣東、福建人比較多，所以它的市場還是有局限性”。

對于海外推進的時間表，品牌出海的差異化優(yōu)勢等問題，北京商報記者通過郵件向王老吉發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。