即飲茶，下一風(fēng)口？

如今，在日新月異的飲料行業(yè)，碳酸飲料已經(jīng)不再是穩(wěn)穩(wěn)的老大哥，覬覦它寶座的有眾多飲料品類，即飲茶就是其中之一。

由第三方尼爾森IQ發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年，即飲茶正式起飛，超越碳酸飲料占據(jù)市場(chǎng)銷量份額第一，其中，無(wú)糖茶成為最大推手，助力即飲茶成為飲料行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)黑馬，伴隨人們對(duì)無(wú)糖需求的增長(zhǎng)，無(wú)糖茶體量也迎來(lái)了翻倍的增長(zhǎng)，有數(shù)據(jù)顯示為110%，顯然不容小覷。

如此的火熱前景，讓人不禁聯(lián)想到幾年前的氣泡水、椰子水等盛況，即飲茶，能成為下一個(gè)風(fēng)口嗎？

即飲茶火熱，誰(shuí)賺麻了？

如今，在飲料領(lǐng)域，即飲茶成了妥妥的流量密碼，只要跟即飲茶相關(guān)，就意味著不愁消費(fèi)者。

比如今年4月，農(nóng)夫山泉推出明前龍井新茶，一經(jīng)推出就賣爆，最初推出的5萬(wàn)箱很快就售罄，之后農(nóng)夫山泉火速上線了第二批產(chǎn)品，同樣被搶購(gòu)一空，哪怕價(jià)格比市面上一般的產(chǎn)品更高，120元15瓶，一瓶接近10元的價(jià)格，顯然不是走親民路線，但這也擋不住消費(fèi)者的熱情。


這只是即飲茶火爆的縮影，近兩年，不少企業(yè)都在即飲茶領(lǐng)域迎來(lái)了爆發(fā)，尤其是無(wú)糖即飲茶，康師傅控股、統(tǒng)一企業(yè)在茶飲領(lǐng)域也是賺得盆滿缽滿，業(yè)務(wù)也分別增長(zhǎng)了7%和9%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)無(wú)糖飲料的收入超240億元，增長(zhǎng)更是達(dá)到了26%，其中主要貢獻(xiàn)就是來(lái)自于無(wú)糖茶。   

無(wú)糖茶為何如此火熱？背后有兩大原因。

第一，如今人們對(duì)健康、天然的需求越來(lái)越明顯，光從成分來(lái)看，即飲茶的狠活顯然沒(méi)有其他茶飲品類多，主要由普通茶葉、茶粉浸泡而來(lái)，添加劑相對(duì)較少，即飲茶給消費(fèi)者營(yíng)造了一種更健康、更天然的印象。在氣泡水之后，0糖、0卡成了很多飲料品牌的關(guān)鍵賣點(diǎn)，很多即飲茶的宣傳賣點(diǎn)也是0糖，三得利的烏龍茶、農(nóng)夫山泉的東方樹(shù)葉，爆款產(chǎn)品皆是無(wú)糖品類，正好迎合了大眾的需求。

第二，蹭上中式茶的風(fēng)口，如今隨著消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的自信和認(rèn)同，大眾對(duì)中式茶也有了更多的追求，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)茶飲顯然是個(gè)大金礦，也很容易吸引年輕人。

綜合下來(lái)，企業(yè)對(duì)即飲茶釋放出強(qiáng)大的熱情也是情理之中。

即飲茶，卷到白熱化

即飲茶作為大風(fēng)口，在這個(gè)賽道上，不少企業(yè)都在摩拳擦掌，想要分一杯羹。

目前在垂直賽道里，飲料品牌幾乎都在布局即飲茶賽道，除了常見(jiàn)的農(nóng)夫山泉、三得利等以茶飲為重要營(yíng)收支柱的飲料品牌，靠即飲茶賺得盆滿缽滿，更多的飲料也在入局，主要是卷口味、卷概念。

其中，0糖等健康化成為玩家共同的追求，比如康師傅這幾年分別上線了無(wú)糖茉莉花茶、無(wú)糖烏龍茶等，伊利則是在去年推出了現(xiàn)泡茶飲，主打0糖0脂等賣點(diǎn)，可口可樂(lè)、雀巢也紛紛推出即飲茶產(chǎn)品。

能量飲料東鵬也在即飲茶市場(chǎng)“攪局”。去年，東鵬推出了首款無(wú)糖茶“烏龍上茶”，在嘗到甜頭后今年又上線了普洱、茉莉等口味；娃哈哈也在最近入局無(wú)糖茶飲賽道，推出了茉莉花茶、大紅袍等中國(guó)人耳熟能詳?shù)牟栾嬈贰?/span>

有業(yè)內(nèi)人士曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，2023年全國(guó)共有150多個(gè)無(wú)糖即飲茶單品，新品更是達(dá)到了60多個(gè)，足以看出賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈。   

在成分上，很多新茶飲巨頭的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更卷。喜茶、霸王茶姬、茶顏悅色等都在現(xiàn)制茶推出相關(guān)產(chǎn)品，跟飲料品牌相比，會(huì)將傳統(tǒng)的中式茶飲與其他飲品品類做融合，比如咖啡、牛奶、果汁等，口感比單一的茶飲更為豐富，都市白領(lǐng)人群為主要受眾，在糖份上也能提供更多選擇，除了0糖之外，消費(fèi)者也可以選擇不同的糖分。

即飲茶市場(chǎng)如今百花齊放，從過(guò)去的冰紅茶，到如今的幾百種口味，對(duì)于每個(gè)玩家來(lái)說(shuō)，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的希望，也是壓力。

想要在即飲茶分一杯羹，玩家還得注意兩件事

無(wú)論是茶飲巨頭，還是一些非飲料玩家，都兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)到了即飲茶市場(chǎng)肉搏競(jìng)爭(zhēng)。

即飲茶市場(chǎng)前景廣闊自然不必多說(shuō)，但玩家想要在這個(gè)市場(chǎng)真正賺到錢，還要注意兩件事。

第一，同質(zhì)化的問(wèn)題。很多飲料品牌的賣點(diǎn)其實(shí)很類似——0糖0脂，口味基本也比較同質(zhì)化，茉莉花茶、大紅袍、烏龍茶等，都是中國(guó)人最常見(jiàn)和熟悉的茶葉品類，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們很難對(duì)某一個(gè)品牌忠誠(chéng)，這也是品牌需要注意的問(wèn)題，還需要在產(chǎn)品上作出更多的創(chuàng)新，可以向新茶飲品牌學(xué)習(xí)，茶基底+創(chuàng)新口味才能吸引用戶。   

第二，供應(yīng)鏈上也需要發(fā)力。很多企業(yè)往往都是臨時(shí)跨界推出即飲茶產(chǎn)品，在其垂直領(lǐng)域的積累并不深，想要獲得消費(fèi)者真正的認(rèn)可，品牌還需要在相關(guān)領(lǐng)域供應(yīng)鏈上發(fā)力，比如東鵬等巨頭已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)茶葉公司等合作，建立飲品研發(fā)中心，對(duì)茶葉進(jìn)行深加工，在源頭上保證茶葉原料品質(zhì)，從而保證自己產(chǎn)品的口感更佳。

如今，即飲茶賽道越來(lái)越火，但風(fēng)口是把雙刃劍，在人們關(guān)注的同時(shí)也意味著對(duì)飲品的要求逐漸變高，企業(yè)切不可抱著盲目跟風(fēng)的態(tài)度入局，畢竟用戶不是傻子，如果產(chǎn)品品質(zhì)太過(guò)敷衍，也會(huì)用腳投票，反而會(huì)對(duì)企業(yè)口碑帶來(lái)反噬。

總之，各位玩家想要在即飲茶賽道跑通，還需要拿出企業(yè)的專業(yè)和對(duì)消費(fèi)者的真誠(chéng)，2024年市場(chǎng)將迎來(lái)更加激烈的角逐，誰(shuí)能笑到最后，只有時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。