數(shù)字零售媒體指的是在零售網(wǎng)站、應(yīng)用程序或市場(chǎng)上的廣告。隨著電子商務(wù)的迅速崛起，這種類型的推廣已經(jīng)成為品牌的一個(gè)重要工具。美國(guó)有許多世界上最有價(jià)值的零售商，比如亞馬遜(Amazon)、沃爾瑪(Walmart)和塔吉特(Target)，他們很快就注意到了在自己的在線平臺(tái)上投放廣告的潛力。在2022年，美國(guó)的數(shù)字零售媒體廣告支出估計(jì)為410億美元。到2026年，這一數(shù)額預(yù)計(jì)將翻倍。

2019年、2022年和2026年美國(guó)數(shù)字零售媒體廣告支出(以十億美元為單位) 數(shù)據(jù)來源：Statista.com

零售商們嗅到了新的商機(jī)

亞馬遜不僅是美國(guó)最大的在線零售商。它還明顯地主導(dǎo)著美國(guó)零售媒體領(lǐng)域。2022年，它占據(jù)了美國(guó)數(shù)字零售媒體廣告支出的四分之三以上。預(yù)計(jì)這一份額至少要到2026年才會(huì)收縮。然而，其他玩家，如沃爾瑪(Walmart)、Instacart和優(yōu)步(Uber)等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在建立自己的廣告平臺(tái)，與亞馬遜爭(zhēng)奪零售媒體的每一分錢。在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，提供此類廣告服務(wù)對(duì)在線零售商尤其有吸引力，因?yàn)樗峁┝祟~外的收入來源。最重要的是，通過收集和分析廣告主有效使用廣告平臺(tái)所需的數(shù)據(jù)，他們可以更好地了解自己的客戶群。

2021年美國(guó)最大的在線商店，按電子商務(wù)凈銷售額排序(單位:百萬美元) 數(shù)據(jù)來源：Statista.com

消費(fèi)者終于看到了廣告的價(jià)值

消費(fèi)者數(shù)據(jù)是在線零售平臺(tái)成功投放廣告的關(guān)鍵。精準(zhǔn)定位的廣告為消費(fèi)者提供他們更有可能認(rèn)為相關(guān)的優(yōu)惠和促銷。這可能就是為什么網(wǎng)上購物者通常不反對(duì)此類廣告的原因。一項(xiàng)調(diào)查顯示，四分之三的消費(fèi)者認(rèn)為廣告商利用他們的購買歷史來鎖定他們是目標(biāo)客戶。此外，零售商網(wǎng)站并不屬于最常被認(rèn)為提供無關(guān)廣告服務(wù)的媒體。這表明，數(shù)字零售媒體廣告更有可能被認(rèn)為是網(wǎng)上購物過程中的有益補(bǔ)充，而不是一種煩擾。

截至2022年5月，消費(fèi)者在美國(guó)收到無關(guān)廣告的平臺(tái) 數(shù)據(jù)來源：Statista.com

廣告商能更好地接觸到消費(fèi)者

2022年，只有大約四分之一的美國(guó)廣告商使用數(shù)字零售媒體來推廣其產(chǎn)品。然而，另有36%的人正在考慮這樣做，這表明驚人的預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)將來自于此。該媒體的吸引力在于，首先是可以獲得基于交易的深度消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)非常細(xì)化，因此可以進(jìn)行精確的廣告定位。此外，零售媒體廣告在購買點(diǎn)與消費(fèi)者見面，這增加了成功的可能性。零售商收集的交易數(shù)據(jù)也可以用來直接衡量銷售提升。

截至2022年11月美國(guó)零售媒體廣告的使用情況 數(shù)據(jù)來源：Statista.com