對(duì)于希望采用新廣告策略或擴(kuò)展現(xiàn)有廣告策略的營銷人員來說，數(shù)字戶外廣告和聯(lián)網(wǎng)電視的力量是顯而易見的：美國戶外廣告協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電視廣告最能引起B(yǎng)2B決策者的共鳴，其次是數(shù)字戶外廣告?？紤]到這一點(diǎn)，營銷人員正在將在線橫幅廣告和路邊廣告牌轉(zhuǎn)向互動(dòng)的數(shù)字資產(chǎn)，讓買家在一天中的任何時(shí)候都能參與其中，無論他們是在跑腿還是在瘋狂地看自己喜歡的節(jié)目。

但是，在B2B市場中利用這些技術(shù)并不像單純的消費(fèi)者廣告那么簡單；相反，從業(yè)者需要有策略地安排廣告位置，以確保內(nèi)容和信息是相關(guān)的，同時(shí)也針對(duì)特定的受眾。

數(shù)字戶外廣告和聯(lián)網(wǎng)電視廣告的一個(gè)更令人生畏的因素是廣告集的廣博性：根據(jù)Forrester的研究，50%的B2B買家希望在他們的個(gè)人時(shí)間內(nèi)看到商業(yè)廣告，這意味著確定目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的——這就是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)策略發(fā)揮作用的地方。

數(shù)據(jù)也是測量和跟蹤這些非傳統(tǒng)廣告形式的支柱。盡管Forrester的研究發(fā)現(xiàn)，67%的B2B買家希望看到更相關(guān)的廣告，但這一群體以希望獲得隱私和匿名而臭名昭著。對(duì)于從業(yè)者來說，這創(chuàng)造了一個(gè)微妙的平衡：營銷人員需要了解其買家偏好，這樣他們就可以相應(yīng)地定制、跟蹤和測量廣告支出。

雖然NBF從其展示重定向工作中獲得了可觀的4.35倍的廣告支出回報(bào)率（ROAS），但它想看看聯(lián)網(wǎng)電視是否能幫助其網(wǎng)站從B2B決策者那里增加流量，并推動(dòng)更多有價(jià)值的轉(zhuǎn)化。這意味著NBF必須將其投資從展示廣告轉(zhuǎn)向聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)，專注于產(chǎn)生潛在客戶和轉(zhuǎn)換，而不僅僅是廣泛的覆蓋范圍，同時(shí)通過在優(yōu)質(zhì)藍(lán)籌電視網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)家投放廣告來保護(hù)品牌資產(chǎn)。