擁有恢弘景色和歷史古韻的詩城奉節(jié)，自古以來就是文人雅客偏好的出沒地。無數(shù)如李白、杜甫、蘇軾這般的風流才子都曾在奉節(jié)白帝城留下傳唱千年的名師佳作。今天，天貓聚劃算帶著真誠走進重慶，來到奉節(jié)這片充滿生機的地方，與消費者一同尋找屬于當?shù)氐拿牢赌毘?。就?月5日，酸甜有度的奉節(jié)臍橙和其他重慶美食共同登陸聚劃算平臺，為所有美食客帶來一場饕餮盛宴?；顒赢斕欤罟?jié)臍橙單品售出超過6萬件，重慶特產(chǎn)商品累計銷售超過18萬件，以實際銷售數(shù)字證明了活動的巨大成功。

       為了讓奉節(jié)臍橙作為一個整體品牌被消費者熟知，天貓聚劃算特別針對奉節(jié)臍橙本身提煉出三個關(guān)鍵利益點：“真江水”、“真有機”、“真的熟”，以此為切入點進行剖析，并以尋農(nóng)紀錄片、H5動畫、搞笑視頻等不同形式進行線上傳播預熱，增強產(chǎn)品辨識度，擴大目標受眾圈層，打造互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的營銷新模式。除了話題性十足的線上活動，聚劃算還分別舉辦了線下發(fā)布會和互動快閃店，持續(xù)賦能商品，加強曝光制造話題，對奉節(jié)臍橙進行IP化包裝，力求將其打造為農(nóng)產(chǎn)品爆款。

       聚劃算營銷再升級 穿越大戲充滿“橙”意

       說到穿越，大多數(shù)人印入腦海的反應可能是各種穿越大劇，穿越小說，畢竟穿越這個點已經(jīng)被反復用了很多年，也許在看客眼里已經(jīng)不是一個香餑餑了。但天貓聚劃算反其道而行，偏偏就把一個穿越套路玩出新亮點，讓一顆新鮮爽甜的橙子大肆體驗了一回穿越秀。

       在這次的奉節(jié)臍橙預熱過程中，天貓聚劃算特別以“唐代詩圣杜甫曾在奉節(jié)種過橙”這個典故為由，打造了一支以奉節(jié)臍橙為主角的H5穿越動畫。時髦洋氣的H5動畫中，一顆哼著嘻哈Rap又略帶京劇唱腔的橙子從1300年前杜甫先生的身邊開始穿越，為觀眾詳細介紹了一番奉節(jié)臍橙的利益點。除了大愛臍橙、為臍橙作詩的杜甫，李白、楊貴妃也被聚劃算邀請一并加入動畫，為奉節(jié)臍橙站臺。

       除了創(chuàng)意滿滿的H5動畫，聚劃算還另外打造了一支由3個搞笑小故事組成的病毒視頻，引起了大量網(wǎng)友關(guān)注好評。聚劃算腦洞大開借鑒歷史典故和坊間傳記，特別選出李白杜甫、諸葛亮王朗、白素貞許仙這三大歷史“網(wǎng)紅”，用時下年輕人感興趣的諸如“基情”、“嘴炮”等網(wǎng)絡流行詞為創(chuàng)意點，撰寫了三段輕松詼諧又有一絲惡搞趣味的故事并且**融入奉節(jié)臍橙“真江水”、“真有機”、“真的熟”的特點。

       一板一眼的穿越套路并沒有限定天貓聚劃算的創(chuàng)意，哪怕是已經(jīng)流于俗套的穿越梗，聚劃算照樣憑著優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容吸引用戶眼球，以的創(chuàng)新意識賦能奉節(jié)臍橙，把一個簡單的農(nóng)產(chǎn)品以明星標準來包裝并產(chǎn)出內(nèi)容，為奉節(jié)臍橙賦予新的品牌形象，從意識形態(tài)層面轉(zhuǎn)變消費者的固有看法，將奉節(jié)臍橙作為一個全新IP來對待。

       全鏈路精準把控 以真誠還原真“橙”

       在營銷領(lǐng)域，天貓聚劃算早已是行業(yè)領(lǐng)軍先鋒，但聚劃算深諳市場變化對各行各業(yè)的沖擊，在日新月異的變革中，不斷調(diào)整品牌策略，時刻跟進消費者偏好變化，以真誠態(tài)度牢牢抓住用戶心智。

       聚劃算明白，為了成功打造全新IP，奉節(jié)臍橙不僅需要一個清晰明確的品牌形象，同樣也需要品質(zhì)與口碑的支撐。對此，天貓聚劃算非常細心地準備了一系列內(nèi)容，還原奉節(jié)臍橙從生長到售賣的每一個環(huán)節(jié)，解除消費者的后顧之憂。

       為了直觀且真實地呈現(xiàn)奉節(jié)臍橙的生長過程，聚劃算特別派出一組拍攝團隊深入奉節(jié)臍橙種植區(qū)，親自探尋當?shù)毓r(nóng)的種植技藝。在最終播出的尋農(nóng)視頻中，消費者可以清晰地感知到奉節(jié)臍橙在種植過程中的高標準。對于灌溉的長江水、選用的有機化肥以及不打催熟劑的要求，奉節(jié)果農(nóng)世代堅持，才得以獲得奉節(jié)臍橙的水潤多汁，自然清甜。

       為了實現(xiàn)奉節(jié)臍橙IP化，幫助帶動銷售的目標，除了一系列的線上宣傳，天貓聚劃算同樣也扎根奉節(jié)，與重慶市商務委、奉節(jié)縣人民政府、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心共同協(xié)調(diào)努力，在1月5日舉辦聚劃算“自然真橙·酸甜有度”奉節(jié)臍橙發(fā)布會，正式宣布與天貓達成戰(zhàn)略性合作，以電商形式助力奉節(jié)臍橙等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)品牌化升級，為當?shù)剞r(nóng)戶增收脫貧。

       作為依靠品質(zhì)取勝的奉節(jié)臍橙，如果缺少近距離體驗品嘗這一環(huán)節(jié)，就很難爭取到更多潛在消費者。為此，聚劃算特別在1月6日包下廣州網(wǎng)紅咖啡店，將其改造成為“真橙雜貨鋪”，聚集粉絲聚集快樂，帶領(lǐng)所有參與者拒絕“喪文化”，擁抱真“橙”。現(xiàn)場不僅有一顆橙子從故鄉(xiāng)到雜貨鋪的心路歷程，還有精彩的互動試吃環(huán)節(jié)和豐富精美的禮品福利。誠意滿滿的優(yōu)惠活動同樣助力奉節(jié)臍橙在線上的口碑傳播，令奉節(jié)臍橙這一IP的口碑優(yōu)勢持續(xù)擴大。

       天貓聚劃算在幫助商戶整合資源，創(chuàng)意營銷這件事情上的經(jīng)驗十分豐富。在此次聚尋農(nóng)重慶站，聚劃算用一顆真“橙”的千年人生將奉節(jié)臍橙打造成為一個被消費者熟知的IP，以有限的宣傳帶來持續(xù)的品牌效應，同時也為當?shù)剞r(nóng)戶實現(xiàn)奉節(jié)臍橙在長期的零售促進作用。

       而“聚尋農(nóng)”項目作為聚劃算針對農(nóng)產(chǎn)品上行所打造的一個營銷IP，旨在以消費者視角尋找更多綠色農(nóng)產(chǎn)品，并挖掘供應鏈背后的公益價值，幫助行業(yè)撬動區(qū)域農(nóng)業(yè)和政府資源，打破農(nóng)業(yè)地域限制，形成規(guī)?；?jīng)濟效應，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，實現(xiàn)消費者與農(nóng)產(chǎn)品之間的雙向聯(lián)動，最終達成消費升級和農(nóng)產(chǎn)品上行的雙贏。