面對2017年伊利、蒙牛等乳企在全國不斷增長的市場份額，主打區(qū)域市場的乳企如何在夾擊下突圍市場，成為公眾關(guān)注的焦點。近日，部分區(qū)域乳企陸續(xù)發(fā)布業(yè)績快報，科迪乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、莊園牧場以及皇氏集團4家區(qū)域乳企，去年開始呈現(xiàn)兩極分化趨勢。其中，科迪乳業(yè)、燕塘乳業(yè)業(yè)績上升，莊園牧場、皇氏集團業(yè)績下降明顯。對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在伊利、蒙牛等全國乳企搶占市場份額的情況下，區(qū)域乳企將逐漸進入洗牌期。

科迪領(lǐng)升

　　在公布業(yè)績快報的區(qū)域乳企中，科迪乳業(yè)和燕塘乳業(yè)兩家區(qū)域乳企均實現(xiàn)上漲。其中，科迪乳業(yè)的業(yè)績上升最為亮眼。業(yè)績快報顯示，去年科迪乳業(yè)營業(yè)收入為12.39億元，同比增長53.92%；營業(yè)利潤為1.25億元，同比增長41.85%；利潤總額為1.5億元，同比增長28.55%。

　　科迪乳業(yè)方面表示，去年科迪乳業(yè)積極適應(yīng)宏觀經(jīng)濟新常態(tài)，主動順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，正確把握企業(yè)發(fā)展新機遇，通過新產(chǎn)品投放、營銷力度擴大手段，迅速消化新增產(chǎn)能，實現(xiàn)營業(yè)收入的快速增長。據(jù)悉，科迪乳業(yè)營業(yè)總收入增長的原因，主要為年產(chǎn)20萬噸液態(tài)奶項目投入生產(chǎn)，同時產(chǎn)品品質(zhì)得到消費者青睞，產(chǎn)能迅速消化導(dǎo)致銷售收入大幅增加所致。

　　同時，收購也成為科迪乳業(yè)業(yè)績增長的重要手段。此前，科迪乳業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬發(fā)行股份購買控股股東科迪集團持有的科迪速凍70.45%股權(quán)，以及科迪速凍其他股東持有的剩余股權(quán)。

　　科迪乳業(yè)方面稱，通過本次收購，公司將在乳制品之外增加新的業(yè)績增長點，不斷增強盈利能力，回饋廣大股東。

　　通過科技創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等手段，去年燕塘乳業(yè)業(yè)績也實現(xiàn)上漲。數(shù)據(jù)顯示，去年燕塘乳業(yè)營業(yè)收入為12.37億元，同比增長12.4%；營業(yè)利潤為1.45億元，同比增長13.25%；實現(xiàn)利潤總額為1.42億元，同比增長9.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元，同比增長13.29%。

　　乳業(yè)高級分析師宋亮認(rèn)為，科迪乳業(yè)主打“小白奶”，近期又推出一款可以加溫的濃縮暖酸奶。而占據(jù)華南市場的燕塘乳業(yè)，主打低溫巴氏奶，走差異化路線成為兩家區(qū)域乳企業(yè)績上漲的原因之一。

擠占份額

　　值得一提的是，在去年科迪乳業(yè)和燕塘乳業(yè)業(yè)績上升的同時，莊園牧場、皇氏集團的市場份額卻不斷被擠占，去年業(yè)績出現(xiàn)下滑。

　　根據(jù)莊園牧場發(fā)布的業(yè)績快報顯示，去年，營業(yè)收入為6.28億元，同比下降5.62%；營業(yè)利潤為7100萬元，同比下降2.59%；利潤總額為7100萬元，同比下降20.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6800萬元，同比下降9.96%。

　　莊園牧場方面認(rèn)為，隨著產(chǎn)品區(qū)域市場競爭的加劇，公司產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入受到一定影響。“莊園牧場主攻西北市場，但是該市場近年來在伊利、蒙牛兩家全國乳企的不斷加碼下，市場份額被進一步分食，莊園牧場的業(yè)績勢必會受到影響。” 宋亮表示。

　　2017年皇氏集團的業(yè)績更加不樂觀。業(yè)績快報顯示，去年，皇氏集團營業(yè)收入為23.78億元，同比下降2.84%；營業(yè)利潤為2.16億元，同比下滑高達33.17%；利潤總額為2.56億元，同比下降24.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.33億元，同比下降19.82%。

　　對此，皇氏集團方面稱，由于新媒體版權(quán)市場發(fā)生較大變化，公司新媒體版權(quán)運營中版權(quán)成本高企。受此影響，節(jié)目發(fā)行和運營業(yè)務(wù)盈利降低。

　　宋亮認(rèn)為，一直以來，皇氏集團聚焦廣西、云南、海南等西南市場，國內(nèi)乳業(yè)消費集中在浙江、江蘇等市場，而皇氏集團在該市場的銷路一直沒有打開，使得企業(yè)的發(fā)展受限。

待尋出路

　　事實上，即便去年科迪乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、莊園牧場、皇氏集團4家企業(yè)業(yè)績“兩升兩降”，但4家區(qū)域乳業(yè)的業(yè)績均大不如前。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014-2016年，科迪乳業(yè)營業(yè)收入分別為6.66億元、6.83億元、8.05億元，凈利潤分別為9446.3萬元、9667.7萬元和8949.5萬元；燕塘乳業(yè)營業(yè)收入分別為9.5億元、10.32億元、11.01億元，凈利潤分別為7900萬元、9605.8萬元、1.06億元。

　　與此同時，在去年業(yè)績出現(xiàn)下滑的莊園牧場和黃氏集團，實際上2014-2016年的業(yè)績也處于上升狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2014-2016年，莊園牧場營業(yè)收入分別為5.98億元、6.26億元、6.66億元，凈利潤分別為6540.8萬元、7324.7萬元、7591.1萬元；皇氏集團營業(yè)收入分別為11.3億元、16.85億元、24.46億元，凈利潤分別為7546.9萬元、1.85億元、2.91億元。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，伊利、蒙牛等乳企在國內(nèi)市場的全面擴張，使得區(qū)域企業(yè)不得不通過差異化競爭等方式尋找未來出路。以目前區(qū)域乳企集中布局的低溫奶業(yè)務(wù)為例，此前在伊利、蒙牛的常溫奶攻勢下，依靠低溫奶起家的區(qū)域乳企，紛紛轉(zhuǎn)型常溫奶領(lǐng)域。然而，面對全國性乳企市場份額的不斷增長，目前區(qū)域乳企已經(jīng)出現(xiàn)回歸低溫奶市場的趨勢。

　　宋亮表示，中國乳業(yè)市場和乳企的集中度不斷增加，全國性乳企通過市場擴張，不斷提高自身體量，而在乳企巨頭的夾擊中，部分區(qū)域乳企逐漸式微。對于這些乳企來說，差異化經(jīng)營成為提升市場競爭力的推手。