近年來，隨著消費升級的不斷提升，發(fā)酵的概念在中國食品飲料行業(yè)備受關(guān)注，并呈現(xiàn)出強勁的增長趨勢。根據(jù)Google的搜索記錄，2014-2018年，網(wǎng)友對發(fā)酵及發(fā)酵類食品（如康普茶、泡菜等）的搜索熱度逐年速增。在這種高關(guān)注度背后，蘊藏的無疑是巨大的市場潛力。

數(shù)據(jù)來源: Google search

品類少、銷量多，中國發(fā)酵市場有待開發(fā)

        所謂發(fā)酵食品，簡言之就是指通過生物發(fā)酵技術(shù)，利用有益微生物制造出的一類食品。

        目前，“發(fā)酵”的熱度，已經(jīng)覆蓋全球大部分國家。相對來說，美國的發(fā)酵食品市場最為成熟，產(chǎn)品品類豐富多樣。在美國，除了中國市場比較多見的發(fā)酵乳以外，發(fā)酵的果汁、零食也正在成為一種大眾消費品。當(dāng)然，這類產(chǎn)品在中國也有，只是還處于前期發(fā)展階段，市場占有率相對不高。

        在中國，說到發(fā)酵食品，消費者關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品往往都局限在發(fā)酵的乳制品，尤其是酸奶，但這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面這張圖將發(fā)酵乳制品按照區(qū)域進(jìn)行分析，橫軸代表的是2015-2017年，各區(qū)域酸奶新品數(shù)量增速，橫軸代表的是對應(yīng)的銷售額的增速。

數(shù)據(jù)來源：Euromonitor, Innova

        通過上圖，我們會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：美國市場的發(fā)酵乳品類增長遠(yuǎn)高于亞洲，但是，銷售額的增長速度，亞洲市場反而趕超，甚至可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于美國。此外，我們還發(fā)現(xiàn)，中國所在的亞洲市場，是一個處于“新品品類低增長、銷售量高增長”象限的區(qū)域。

        很明顯，這是一個非常利好的市場現(xiàn)象：從供應(yīng)端說，我們的市場新品并不多，在產(chǎn)品開發(fā)方面還存在無限可能、潛力巨大；從發(fā)消費端講，銷售額增速快，意味著發(fā)酵乳這一概念，正在被越來越多的消費者所接受，錢景非常廣。

        事實上，發(fā)酵技術(shù)遠(yuǎn)不局限在乳制品領(lǐng)域，它已經(jīng)覆蓋了食品飲料的方方面面，比如，果汁、調(diào)味品、烘焙產(chǎn)品、酒類等。隨著發(fā)酵概念的不斷深入，潛藏在發(fā)酵技術(shù)背后的市場機遇也將愈發(fā)突出。

發(fā)酵賦能， “4+N”實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化需求

        發(fā)酵之于食品，是一個怎樣的概念？我認(rèn)為，不能僅僅是一種技術(shù)工藝。發(fā)酵賦能，包括健康、風(fēng)味、色澤……這些消費者能夠直接感觸的元素，都是發(fā)酵食品可以發(fā)揮的競爭優(yōu)勢所在。

        作為一種天然的加工方式，發(fā)酵過程能賦予產(chǎn)品更加美麗的外觀和美味的口感。比如果蔬的發(fā)酵，可以保持它天然的光鮮亮麗的顏色，無論是做成果蔬汁飲料，還是添加到其他產(chǎn)品（比如蛋糕、面包等）中去，果蔬天然的色澤將非常誘人。再比如發(fā)酵的火腿腸。在經(jīng)過低溫、長期的發(fā)酵過程后，火腿中的蛋白質(zhì)會被微生物分解，進(jìn)而產(chǎn)生平時烹飪所不能給到的香味和口感。

        當(dāng)然，除了好看、好吃，發(fā)酵賦能最核心的體現(xiàn)是健康賦能。一般來說，發(fā)酵產(chǎn)品的健康，有三個方面的體現(xiàn)。

        一是蛋白質(zhì)。食物蛋白質(zhì)經(jīng)過發(fā)酵變成水解小分子蛋白、多肽、小肽，讓人體更好地進(jìn)行吸收；二是B族維生素。酵母菌在生長繁殖過程中能產(chǎn)生B族維生素， B族維生素人體不能合成，但是對維持人體的新陳代謝是非常重要的；三是有機酸，通過發(fā)酵可以產(chǎn)生有機酸，它會抑制有害菌的增長。

        那么，我們應(yīng)該如何用發(fā)酵打響健康概念呢？在這里，我們從消費者立場出發(fā)，總結(jié)了4個讓發(fā)酵與健康疊加的方向：發(fā)酵+消化（Digestive）、發(fā)酵+免疫（Immune）、發(fā)酵+減肥（Slimming）、發(fā)酵+心血管（Cardiovascular）。

2010-2017年發(fā)酵產(chǎn)品上市的情況丨數(shù)據(jù)來源: Mintel

        消化健康是目前消費者最能夠接受和關(guān)注的一個跟發(fā)酵相關(guān)的理念。上圖數(shù)據(jù)顯示，在新品中表現(xiàn)最為突出的健康功效，便是是消費者立竿見影地能夠感受到的消化功效了。 “發(fā)酵+消化”類的新品上市數(shù)量，是所有產(chǎn)品品類中最多的，占比超過50%。除了“助消化”，市場也出現(xiàn)了很多將發(fā)酵與免疫力、女性瘦身、心臟健康關(guān)聯(lián)起來的產(chǎn)品。

        事實上，除了以上我們提及的四個發(fā)酵新品拓展方向，消費者也在對發(fā)酵產(chǎn)品提出更多更細(xì)的N種訴求。在未來的幾年，市場可以發(fā)掘更多發(fā)酵與健康背后的消費點，實現(xiàn)消費市場對產(chǎn)品的多樣化需求。

聚焦功能性，用“發(fā)酵”抓住消費需求點

        在美國，Google搜索熱度的飲料是發(fā)酵茶Kombucha康普茶。康普茶最開始是以家庭自制為主的，后來，很多商家洞察到了消費者對其功效性的需求，便做成了工業(yè)化的產(chǎn)品，他們在康普茶當(dāng)中增加益生菌，增強消費者的體感，開發(fā)出了一塊市場。

        美國有康普茶，中國有普洱茶。如果把發(fā)酵的概念和茶的概念進(jìn)行結(jié)合，也能夠為更多的中國消費者提供健康的飲品。當(dāng)然，還有發(fā)酵果汁，還有各種功能性飲料。

        目前，高頻飲用的功能飲料中，與發(fā)酵相關(guān)的產(chǎn)品并不多，但是，從消費需求的角度來說，消費者對飲料的功能性需求，很多都是可以和發(fā)酵的概念進(jìn)行綁定的。下面這張圖，我們可以清晰地看到消費者在飲料消費時的需求所在，而這些需求中，很大一部，比如說退火、清熱，比如說舒眠助壓，都是發(fā)酵產(chǎn)品可以實現(xiàn)的。

數(shù)據(jù)來源: Mintel

        除此以外，數(shù)據(jù)還顯示，消費者希望添加的功能原料，覆蓋的領(lǐng)域有益生菌、發(fā)酵產(chǎn)品以及發(fā)酵所產(chǎn)生的B族維生素、氨基酸等代謝產(chǎn)物。也就是說，將發(fā)酵運用到功能飲料中，剛好能滿足消費者的實際需求。

        除了飲料以外，零食也是被消費者高頻食用的產(chǎn)品。在日韓市場，發(fā)酵和益生菌零食的食用量增速很快，包括巧克力、堅果、各種烘焙小食、兒童食品等。

        有數(shù)據(jù)顯示，消費者對零食的訴求是健康。然而，只有32%的消費者認(rèn)為自己吃的零食是健康的。也就是說，零食對很多人來說是一個難以抗拒的一款享受型的產(chǎn)品，超過2/3的消費者對自己當(dāng)下的零食消費是帶有“負(fù)罪感”的。

        如何滿足這2/3未被滿足的空白需求？通過發(fā)酵賦能，讓健康與“負(fù)罪感”結(jié)合，這是“發(fā)酵+飲料”的重中之重，也是發(fā)酵賦能的強項。以巧克力為例，很多人吃巧克力都會有負(fù)罪感。針對這一點，目前市場上已經(jīng)有類似益生菌巧克力的產(chǎn)品，消費者吃巧克力的同時，可以補充益生菌，這在很大程度上可以減輕消費者的負(fù)罪感。

參考資料：杜邦營養(yǎng)與健康事業(yè)部陳月琴女士在FBIF2018論壇上的主題演講：《發(fā)酵 -遠(yuǎn)不止乳品》