8月16日，被河南御翔食品科技有限公司（以下簡稱“御翔食品”）收購后，新金 絲 猴召開了首次經(jīng)銷商會(huì)議，當(dāng)天收款8300萬元，訂單總額達(dá)1.78億元。不過，8月19日，北京商報(bào)記者從知情人士處獲悉，此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。業(yè)內(nèi)人士分析，金 絲 猴剛剛被御翔食品回購，經(jīng)銷商信心尚未恢復(fù)，仍處觀望期。使經(jīng)銷商重拾信心的關(guān)鍵是找到業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，并在產(chǎn)品、渠道和品牌方面要有新突破。

　　據(jù)悉，8月16日當(dāng)天共有800人參加了會(huì)議。在會(huì)上，金 絲 猴也定下了新目標(biāo)：2018年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長不低于10%；2019-2021年，利用三年的時(shí)間，力爭實(shí)現(xiàn)3個(gè)品牌四大單品年度銷售25億元。上述知情人士表示，在金 絲 猴經(jīng)歷了數(shù)年的動(dòng)蕩之后，次經(jīng)銷商會(huì)議就取得1.78億元的訂貨額，已符合預(yù)期。

　　對(duì)于剛被回購后的金 絲 猴訂貨量，中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，糖果銷售旺季還未到來，是訂貨量下降的一個(gè)重要原因，但更重要的原因是經(jīng)過幾年的動(dòng)蕩，很多經(jīng)銷商的信心受到打擊，加之次召開經(jīng)銷商會(huì)議，經(jīng)銷商仍在觀望。

　　據(jù)了解，目前金 絲 猴的主要產(chǎn)品包括糖果、巧克力、豆制品和休閑食品四大類200多個(gè)單品。目前主要是依靠傳統(tǒng)的商超渠道進(jìn)行銷售，共有1600個(gè)經(jīng)銷商、10萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　重拾信心是金 絲 猴目前的挑戰(zhàn)。營銷專家路勝貞認(rèn)為，經(jīng)銷商對(duì)金 絲 猴的忠誠度下降也成為一個(gè)難點(diǎn)，經(jīng)銷商的忠誠又來自消費(fèi)增長潛力的預(yù)期。“目前，金 絲 猴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整不到位，所以對(duì)經(jīng)銷商而言，找不到金 絲 猴未來的增長點(diǎn)，就會(huì)進(jìn)一步降低積極性。”

　　“在產(chǎn)品方面，金 絲 猴可以借鑒跨界合作的模式，多推一些時(shí)尚IP產(chǎn)品，提高包裝和產(chǎn)品外形，增強(qiáng)時(shí)尚度和潮流度，也可以拓展飲料市場。在渠道上，除了安撫傳統(tǒng)渠道商外，可以嘗試與烘焙食品的店鋪渠道結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品布局。”在路勝貞看來，除產(chǎn)品和渠道外，金絲猴在品牌內(nèi)涵上要找到當(dāng)初“三粒金 絲 猴 奶糖等于一杯好牛奶”那樣可以統(tǒng)領(lǐng)品牌精神的概念。

　　面對(duì)未來，金 絲 猴總經(jīng)理崔文在當(dāng)日透露已與三只松鼠、百草味達(dá)成了合作意向，御翔食品將采用三品牌同行運(yùn)作的模式，金 絲 猴品牌要在中高端糖果和婚慶類產(chǎn)品上發(fā)力；饞嘴猴關(guān)注休閑類零食領(lǐng)域；而悠氏則在烘焙行業(yè)發(fā)展。