行業(yè)集中度不斷提升

　　毫無懸念，2022年，貴州茅臺業(yè)績依然一騎絕塵。報告期內(nèi)，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收1241.00億元，同比增長16.87%；實(shí)現(xiàn)凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。今年，貴州茅臺預(yù)期實(shí)現(xiàn)15%的增長。

　　2022年，五糧液營收跨上700億元新臺階，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。2022年，五糧液實(shí)現(xiàn)營收739.69億元，同比增長11.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。這也意味著，近3年五糧液的營收每年均跨上一個百億元臺階。今年，五糧液預(yù)期實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　同樣實(shí)現(xiàn)多年連續(xù)增長的還有山西汾酒。2022年，山西汾酒一舉突破200億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。對比近年來的營收數(shù)據(jù)可以看出，山西汾酒又進(jìn)入了一個新的周期。2020—2021年度，山西汾酒營收增長59.81億元；2021—2022年度，營收增長62.43億元，保持了持續(xù)增長；今年，山西汾酒預(yù)計實(shí)現(xiàn)20%的增長。

　　2022年，洋河股份營收突破300億元，交出了一份營收、凈利潤雙增長的成績單。報告顯示，該公司在2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入301.05億元，同比增長18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。

　　2022年，瀘州老窖業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，全年實(shí)現(xiàn)營收251.24億元，同比增長21.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。這也讓瀘州老窖成為第3家凈利潤突破百億元的白酒上市公司。

　　營收超過百億元的還有古井貢酒。2022年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收167.13億元，同比增長25.95%；實(shí)現(xiàn)凈利潤31.43億元，同比增長36.78%。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，以上6家白酒上市公司總營收達(dá)2962.25億元，在19家白酒上市公司總營收中的占比約為87.69%；同比增長17.73%，達(dá)到了白酒行業(yè)總體銷售收入增速的近兩倍。

　　而其他酒企的業(yè)績表現(xiàn)差異則較大。順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）實(shí)現(xiàn)營收81.09億元，同比減少20.70%；口子窖、金徽酒、伊利特等利潤出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。金種子酒繼續(xù)虧損，虧損額1.87億元；ST皇臺扭虧，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.07億元，同比增長154.27%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2022年，白酒行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，白酒市場份額向頭部品牌、名酒企業(yè)集中的趨勢愈發(fā)明顯，行業(yè)分化持續(xù)加劇。在“長期不缺酒、長期缺好酒”的時代，具備品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的頭部酒企，更易于在未來的市場競爭中勝出，并搶占更多的市場份額。擁有較強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力的酒企，將會享受更多的消費(fèi)升級紅利。

　　“在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，白酒行業(yè)不會再有普惠紅利，頭部玩家將切掉絕大部分市場蛋糕，今年爭奪白酒100億元陣營的參賽者的競爭將會很激烈?！卑拙菩袠I(yè)分析師蔡學(xué)飛說。

　　“整體來看，過去一年，名酒企業(yè)基本保持兩位數(shù)增長。同時，市場份額向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)和名酒品牌不斷集中?！敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，集中度提升是行業(yè)發(fā)展中的一個必然過程，它對應(yīng)著企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)和龍頭企業(yè)品牌溢價的形成，當(dāng)前，白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢明顯，區(qū)域酒企壓力增大，對后者來說，有機(jī)會更有挑戰(zhàn)。

　　中高端產(chǎn)品驅(qū)動增長

　　2022年，規(guī)上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元，同比增長9.6%；實(shí)現(xiàn)利潤2201.7億元，同比增長29.4%。盡管產(chǎn)量創(chuàng)下近10年來的新低，但白酒行業(yè)保持了較高的效益增長，以12.4%的產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了飲料酒銷售收入的69.7%、利潤的88.4%。這在進(jìn)一步印證了行業(yè)集中度較高這一特點(diǎn)的同時，也側(cè)面展現(xiàn)了中高端產(chǎn)品的強(qiáng)大力量。

　　2022年，洋河股份以夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營收32.73億元，同比增加4.97%。洋河股份中高檔產(chǎn)品營收增幅顯著高于公司整體營收增幅，對公司全年業(yè)績表現(xiàn)形成了明顯的帶動作用。洋河股份表示，報告期內(nèi)，公司按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“高品質(zhì)”“高品位”“高品格”策略持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品矩陣得到優(yōu)化。

　　2022年，瀘州老窖包括國窖1573在內(nèi)的中高檔酒類貢獻(xiàn)營收221.33億元，同比增長20.3%，占總營收的88.1%，毛利率達(dá)到91.05%；包括瀘州老窖頭曲、黑蓋在內(nèi)的其他酒類貢獻(xiàn)營收26.34億元，同比增長30.52%，毛利率增加8.08個百分點(diǎn)至53.17%。

　　今世緣2022年年報顯示，2022年出廠指導(dǎo)價300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品銷售收入51.97億元，同比增長24.78%，占公司收入比重進(jìn)一步提高，達(dá)到66.18%；100—300元價位帶的特A類產(chǎn)品銷售收入20.93億元，同比增長22.12%；百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)92.93%。

　　此外，2022年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收60.56億元，其中，中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入48.77億元，同比增長25.88%，普通酒實(shí)現(xiàn)銷售收入7.80億元，同比增長10.92%；迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收51.98億元，其中，中高檔白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入39.28億元，同比增長27.59%，普通白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入12.69億元，同比增長3.55%。

　　“中高端產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異是白酒上市公司利潤增幅跑贏營收增幅的主要原因。”業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造中高端產(chǎn)品成為眾多酒企拉動業(yè)績增長的重要抓手，但酒企要警惕價格倒掛及其引發(fā)的系列問題。

　　“走出去”進(jìn)程加速

　　對于白酒企業(yè)來說，拓市場的重要性不言而喻?！叭珖M(jìn)程順利的酒企都實(shí)現(xiàn)了較好的發(fā)展與增長?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。

　　2022年，山西汾酒肩扛清香復(fù)興大旗，深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局，立足山西與環(huán)山西區(qū)域，積極布局長三角、珠三角區(qū)域，市場版圖進(jìn)一步打開，全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家，長江以南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%，山西汾酒品牌勢能進(jìn)一步釋放。

　　不僅名酒企業(yè)，在行業(yè)集中度進(jìn)一步提高的大背景下，區(qū)域酒企壓力增加，對于它們來說，市場的拓展更是關(guān)鍵。省內(nèi)根據(jù)地市場保持強(qiáng)勢、省外持續(xù)擴(kuò)張，將成為眾多區(qū)域酒企的發(fā)展大方向。

　　金徽酒提出，2022年以來，公司在“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略部署下，加速奔跑，組建華東銷售公司、北方品牌公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，通過品牌引領(lǐng)、差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者圈層培育、團(tuán)購模式開拓新市場，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，全國化戰(zhàn)略成效凸顯。今年，金徽酒不斷優(yōu)化營銷策略，強(qiáng)化品牌影響力，增加市場投入，市場區(qū)域擴(kuò)大，促進(jìn)銷售增長。

　　2022年，迎駕貢酒省內(nèi)貢獻(xiàn)率超六成，強(qiáng)化全國化布局，是百億迎駕迫在眉睫的任務(wù)。“市場全國化的前提一定是品牌的全國化?！庇{貢酒提出，今年，公司將繼續(xù)加碼品牌內(nèi)涵價值挖掘和差異化塑造，以“三大提升”開啟文化迎駕戰(zhàn)略元年，進(jìn)一步彰顯“迎賓”品牌特質(zhì)，厚植“生態(tài)”品牌基因，進(jìn)一步完善“六大生態(tài)”體系，為品牌賦予生態(tài)底色，充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個性、差異化優(yōu)勢；將優(yōu)化組織架構(gòu)，激活“人”的因素，區(qū)別運(yùn)作市場，加強(qiáng)省外精細(xì)化運(yùn)營，提高省外市場占比。

　　對于白酒企業(yè)來說，“走出去”是要走出根據(jù)地市場；對于白酒行業(yè)來說，“走出去”則是要走出中國市場。

　　2022年，國際化再度成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，數(shù)家白酒上市公司公布了相關(guān)業(yè)績。

　　貴州茅臺國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售收入1195.33億元，同比增長15.56%；國外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入42.4億元。盡管銷售收入占比較小，但同比增長61.91%。

　　得益于公司全面推進(jìn)全國化市場布局和基地市場建設(shè)，瀘州老窖海外市場不斷破局。2022年，瀘州老窖國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收249.7億元，同比增長21.46%；國外市場營收同比增長83.55%。

　　古井貢酒國際市場實(shí)現(xiàn)營收0.22億元，同比增長115.76%。

　　近年來，酒企對白酒國際化越發(fā)重視，紛紛部署相關(guān)工作。貴州茅臺提出，要加速茅臺國際化戰(zhàn)略進(jìn)程，扎實(shí)深入做好全面進(jìn)軍國際市場的各項(xiàng)“功課”，推動茅臺國際化戰(zhàn)略落地落實(shí)，引領(lǐng)中國白酒更好走向世界；五糧液提出，要始終立足于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)“和美”的共同價值觀，堅定“走出去”步伐，持續(xù)完善海外營銷網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)推動中外酒企友好互動，構(gòu)建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體，積極融入各大國際活動、國際平臺，促進(jìn)中外文明交融互鑒……

　　白酒國際化是一個投資額巨大、投資回收周期超長、投資風(fēng)險超高的項(xiàng)目，需要久久為功?！啊袊拙漆勗旒妓嚿赀z’‘制定中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)’是今年全國兩會酒業(yè)代表最為強(qiáng)烈的呼聲，也是進(jìn)一步推動中國白酒國際化的重要舉措。申遺可以讓中國白酒在全球范圍內(nèi)獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可，有助于白酒品牌拓展國際市場、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。構(gòu)建適應(yīng)國際貿(mào)易的白酒標(biāo)準(zhǔn)體系，形成國際認(rèn)可的中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)，有利于在國際上與同類產(chǎn)品展開公平競爭?！彼螘袢缡钦f。