繼茅臺之后，又一白酒龍頭開啟調(diào)價。2月5日起，第八代五糧液執(zhí)行上調(diào)出廠價50元，邁進千元級別。

從市場端看，部分消費者已搶先在這輪價格調(diào)整前囤貨。北京一位五糧液銷售門店工作人員稱，“一般來說，出廠價調(diào)整會帶動市場終端價的調(diào)整”。

龍頭酒企的價格調(diào)整被認為是行業(yè)風向標。此前茅臺宣布提價，就一度引發(fā)白酒是否出現(xiàn)漲價潮的猜測，而開年五糧液的價格調(diào)整，是否會帶動行業(yè)跟進？在業(yè)內(nèi)人士看來，目前行業(yè)普遍認為2024年白酒行業(yè)依然面臨庫存壓力、價格倒掛等問題，缺乏行業(yè)性漲價的消費基礎(chǔ)，但也可能會出現(xiàn)基于占位的小幅跟進漲價。

第八代五糧液出廠價站上千元

1月30日，據(jù)市場消息，第八代五糧液將出廠價上調(diào)，從969元/瓶漲到1019元/瓶，從2月5日起執(zhí)行。

新京報記者1月30日以消費者身份咨詢北京多家五糧液銷售門店，不少門店都稱將會調(diào)價。有門店工作人員說，已經(jīng)收到廠家調(diào)價通知?！斑@兩天來咨詢價格的人很多，提前購買的顧客挺多，有的一次囤二三十件。出廠價格調(diào)整后，可能市場終端價也會跟隨調(diào)整?！痹诰W(wǎng)絡(luò)零售平臺，五糧液售價仍保持近期年貨節(jié)期間的價格。一位從事酒水電商直播的業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，一些經(jīng)銷商會在漲價前提前進貨打款。出廠價格的調(diào)整，或?qū)⑿》扔绊懯袌鼋K端價格。

2月5日，新京報記者再次咨詢北京部分五糧液銷售門店，均稱當天五糧液售價仍維持此輪出廠價調(diào)整前的售價，但接下來市場價或隨著出廠價上調(diào)而浮動?！斑@兩天出貨很快，目前還維持之前售價，出廠價調(diào)價以后再進的貨會調(diào)整市場售價。”一家五糧液門店銷售人員說。

自茅臺2023年10月31日深夜宣布11月1日起調(diào)整出廠價后，市場上猜測五糧液將調(diào)價的聲音不斷。2023年12月，在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上，五糧液方面便透露，將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價格。進入2024年，調(diào)價決定落地。

據(jù)悉，這是五糧液核心大單品出廠價首次站上千元。據(jù)不完全梳理，自2001年以來，五糧液已多次調(diào)價。2019年，第八代新品出廠價定為889元/瓶，較彼時第七代出廠價提升百余元。而最近一次調(diào)價則是2021年底，第八代五糧液出廠價從889元/瓶提升為969元/瓶。

調(diào)價背后的品牌價值驅(qū)動

在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒尤其是高端白酒銷售，不僅受成本、供需關(guān)系等影響，還涉及品牌價值等，因此企業(yè)的提價決定會充分考慮到利潤、渠道、銷售、競品等多個因素。

此前，五糧液在12·18共商共建共享大會上釋放調(diào)價信號的同時，也提到將以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

“價格是價值的體現(xiàn)，小幅調(diào)價可以推動五糧液產(chǎn)品價格向價值的逐漸回歸?！睂τ谖寮Z液此次調(diào)價，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學飛認為，五糧液等名酒本身在宴席、禮贈、收藏等市場具有剛性需求，春節(jié)消費進一步放大市場需求，為五糧液漲價奠定了基礎(chǔ)。“作為區(qū)域經(jīng)濟支柱和產(chǎn)區(qū)代表，五糧液提價可以鞏固高端市場，有力帶動濃香型白酒和川酒產(chǎn)業(yè)價值的高質(zhì)量發(fā)展。”

酒業(yè)獨立評論人肖竹青對新京報記者表示，五糧液調(diào)價有助于提振消費品市場信心、產(chǎn)業(yè)鏈信心，引領(lǐng)濃香型白酒陣營和川酒板塊主要產(chǎn)品出廠價首次邁入千元時代。

是否帶來漲價潮？

“五糧液出廠價格的調(diào)整取決于行業(yè)景氣周期，行業(yè)景氣狀況很大程度上代表了五糧液所面臨的供需狀況。”中國銀河證券近期在研報中提到。事實上，茅臺、五糧液的批價已經(jīng)成為千元價格帶的風向標。

茅臺此前調(diào)整出廠價后，關(guān)于白酒是否跟風漲價的討論頗多，不過并未出現(xiàn)名酒高端、次高端核心大單品漲價潮。此次五糧液調(diào)價，對行業(yè)價格策略是否有影響？

新京報記者以投資者身份咨詢多家上市酒企，洋河股份、瀘州老窖等證券投資代表均表示，暫未收到調(diào)價相關(guān)信息。山西汾酒證券投資代表透露，價格調(diào)整會根據(jù)市場需求變化進行，“如有調(diào)價計劃，會發(fā)布通知”。

“目前行業(yè)普遍認為，2024年整個酒行業(yè)依然面臨著高庫存、價格倒掛、需求不足等問題，需要時間來恢復(fù)渠道彈性與市場信心，缺乏行業(yè)性漲價的消費基礎(chǔ)。即使?jié)q價，也會是小幅跟進漲價，更多是基于集體性占位的跟進漲價，品牌態(tài)度大于產(chǎn)品銷售價值?！辈虒W飛對新京報記者分析表示，積極地看，名酒在宴席、禮品等市場屬于剛需，這個品類特征沒有改變，在消費升級趨勢下，茅臺、五糧液等名酒依然有著不錯的發(fā)展前景。

“需求景氣度是提價成功度的杠桿，決定了酒企提價是事倍功半還是事半功倍。”華福證券在研報中提到，酒企在提價同時，更需要消費者培育程度、渠道端配合度、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活力的相互配合，提價能力成為內(nèi)外部環(huán)境和企業(yè)綜合實力的復(fù)合結(jié)果。

肖竹青也認為，目前除了茅臺酒之外，同檔次的各個名酒都有很強替代性，每一次價格調(diào)整都需要考驗酒廠決策者魄力?！巴瑑r格帶的名酒漲價，本質(zhì)上比拼的是品牌價值，以及渠道伙伴對未來同價格帶指定品牌的經(jīng)營預(yù)期?！?/p>