國內(nèi)保健品企業(yè)重返春天？近日，碧生源發(fā)布的2017年業(yè)績報告顯示，在過去一年公司扭虧為盈。西王食品、湯臣倍健、金威達等幾大本土保健品企業(yè)在2017年也紛紛交出了好成績。記者梳理發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)業(yè)績飄紅的主要原因在于它們?yōu)轫槕?yīng)不斷變化的市場及時做出了戰(zhàn)略調(diào)整。

國內(nèi)幾大保健品企業(yè)交出好成績

　　碧生源發(fā)布的2017年業(yè)績報告顯示，2017年全年，集團實現(xiàn)收益約5.43億元，同比增加5.5%；毛利4.30億元，同比增加1.10%；公司擁有人應(yīng)占純利408.6萬元，較上年虧損6871.4萬元轉(zhuǎn)盈。除了碧生源，國內(nèi)其他幾家保健品龍頭企業(yè)也交出了好成績。

　　西王食品此前發(fā)布的業(yè)績預告顯示，預計2017年實現(xiàn)盈利2.8億-3億元，同比增加107.69%-122.53%；湯臣倍健2017年財報顯示，期間公司實現(xiàn)營收31.1億元，同比增長34.72%，凈利潤7.66億元，同比增長43.17%；廈門金達威集團2017年業(yè)績快報顯示，2017年實現(xiàn)營收20.85億元，同比增加25.37%，凈利潤4.76億元，同比增加58.76%。

　　不過，也有個別本土保健品企業(yè)業(yè)績并不理想。中生聯(lián)合預期2017年度溢利較2016年度減少約80%，但預期收益及毛利較2016年有所增加；交大昂立2017三季報凈利潤0.94億，同比下降30.56%。

　　中生聯(lián)合溢利的預期大降，主要是因為其內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整，公司提升了好健康及禾健品牌產(chǎn)品的整體銷售占比，而前期階段的好健康及禾健品牌產(chǎn)品的銷售渠道產(chǎn)生的毛利率較中生品牌零售門店為低。此外，銷售及經(jīng)銷開支大幅增加主要由于為提升好健康品牌在市場上的影響力，集團增加品牌建設(shè)的營銷開支，以及2017年度，美元及港元兌人民幣貶值所產(chǎn)生的匯兌虧損。交大昂立近年來保健品業(yè)務(wù)一直比較低迷，發(fā)展受挫。

業(yè)績飄紅，企業(yè)“順市”調(diào)整戰(zhàn)略是主因

　　保健品企業(yè)業(yè)績飄紅的背后，是中國保健品消費市場的不斷增長。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012-2016年我國保健品行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模 5年復合年均增長率為 22.6%，2016 年產(chǎn)值達到 2621.1億元，約為 2009年的6倍，增長勢頭迅猛。到2020年，中國保健消費品市場規(guī)模有望超過4000億元。

　　龐大的消費市場，為保健品企業(yè)帶來新機遇。某保健品企業(yè)相關(guān)負責人表示，中國市場那么大，國內(nèi)幾大保健品企業(yè)過去一直做得不錯，2016年業(yè)績受挫除了外資品牌沖擊的原因，更內(nèi)在的原因是企業(yè)自身沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略，來適應(yīng)不斷變化的市場。2017年，國內(nèi)保健品企業(yè)反應(yīng)過來了，所以才打了一場“翻身仗”。

　　碧生源2016年凈虧損6871.4萬元，2017年能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，聚焦新產(chǎn)品、拓展新客群戰(zhàn)略做了大貢獻。財報顯示，2017年碧生源堅持聚焦再新產(chǎn)品、新人群和新領(lǐng)域的拓展，持續(xù)深耕OTC連鎖和終端，在維持兩茶穩(wěn)定發(fā)展的同時，推出奧利司他膠囊以及梅羊羊牌開塞露等新品。

　　湯臣倍健在2017年業(yè)績回暖，也是因為公司“主動出擊”，大單品戰(zhàn)略、電商品牌化戰(zhàn)略、布局運動營養(yǎng)市場、培育合資公司健之寶業(yè)務(wù)等舉措，對業(yè)績帶來了較大的提升。

　　西王食品2017年為何業(yè)績預期大增？主要原因是西王食品在2016年完成收購加拿大運動營養(yǎng)和體重管理公司Kerr，并于2016年10月31日完成股權(quán)交割。2017年，西王食品新并入了Kerr的營業(yè)收入及利潤，并且Kerr在報告期內(nèi)整合線下業(yè)務(wù)資源，激活線上業(yè)務(wù)存量，令國內(nèi)收入大幅度增長；同時，玉米油板塊在報告期內(nèi)繼續(xù)推行品牌推廣策略，利潤獲得良好的增長態(tài)勢。

中外合資將成保健品行業(yè)新常態(tài)

　　面對中國龐大的中國保健品消費市場，外資品牌凸顯了其在品質(zhì)、品牌等方面的優(yōu)勢，近年來更是加碼中國市場。不過，隨著跨境電商在國內(nèi)的普及，及國內(nèi)保健品品牌的崛起，在資質(zhì)申請、渠道拓展方面不具備優(yōu)勢的外資品牌在中國的發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)。而對國內(nèi)本土品牌而言，政策利好、本土市場和渠道是它們的優(yōu)勢，中外合作，成為保健品企業(yè)掘金中國市場的趨勢。

　　以湯臣倍健為例，2017年3月11日，湯臣倍健對外公告，擬注資8000萬到1.2億元，持股比例為60%，牽手美國營養(yǎng)品巨頭NBTY。2018年1月31日，湯臣倍健股對外發(fā)布公告，將以現(xiàn)金方式購買Life-Space Group Pty Ltd 的股份。對于湯臣倍健而言，這兩次合作有助于集團獲得更強大的品牌，同時有利于產(chǎn)品線的拓展。對于合作的外資企業(yè)，可以解決在中國的銷售渠道和政策限制的問題。

　　除了中外合資，兼并收購也是中外企業(yè)牽手的重要形式，包括西王收購加拿大知名保健品企業(yè)Kerr，合生元收購Swiss、美國著名保健品品牌Doctors Best等。業(yè)內(nèi)專家指出，對內(nèi)資企業(yè)而言，兼并收購有利于提升品牌形象，拓展海外市場；對外資企業(yè)而言，這也是一次深入中國市場掘金的好機會。

　　羅蘭貝格的消費者調(diào)研報告認為，基于中外雙方資源稟賦優(yōu)勢，本土企業(yè)與國際企業(yè)進行多樣化合作將是未來致勝中國保健品市場的途徑之一，跨國合作、資源互補將成為市場新常態(tài)。