隨著重整工作的推進(jìn)，匯源果汁開始謀劃追回曾經(jīng)的市場(chǎng)份額。

3月30日，匯源果汁在北京密云召開了重整后的首輪經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上匯源管理層透露了重整后的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略調(diào)整情況。據(jù)匯源果汁執(zhí)行總裁咸曉芳透露，匯源果汁將重新聚焦中高濃度果汁產(chǎn)品，將原有的385個(gè)SKU瘦身至78個(gè)，下一階段將重新加大對(duì)市場(chǎng)和渠道的投入，希望在3年后實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收，并重新上市。

在當(dāng)天的經(jīng)銷商大會(huì)上，咸曉芳透露了2022年匯源的收入變化，同比增長(zhǎng)了23.8%，果汁業(yè)務(wù)利潤(rùn)整體同比增長(zhǎng)了48.3%，其中線上銷售增長(zhǎng)34%，線上利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了65%。由于業(yè)務(wù)重整還在進(jìn)行中，當(dāng)天并未透露2022年的具體銷售數(shù)字。

在重整之后，匯源果汁的業(yè)務(wù)和策略也發(fā)生了較大的變化。重整后調(diào)整最大的就是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，2022年第四季度，匯源果汁內(nèi)部對(duì)現(xiàn)有SKU進(jìn)行了大規(guī)模瘦身，對(duì)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和不盈利的品類都進(jìn)行了剔除。

目前匯源布局的主要是中高果汁濃度類產(chǎn)品，其高濃度果汁部分以100%系列果汁產(chǎn)品系列為主，在中濃度果汁部分則以果肉多系列產(chǎn)品面對(duì)大眾市場(chǎng)，同時(shí)低濃度果汁類產(chǎn)品上，則改以果汁加氣系列為主，此前部分元?dú)馍之a(chǎn)品也由匯源工廠代工生產(chǎn)。

對(duì)此，咸曉芳表示，這一調(diào)整屬于回歸長(zhǎng)板，近年來雖然匯源果汁面臨一些困難，但凱度數(shù)據(jù)顯示，2022年匯源果汁在高濃度果汁品類市占率依然位列第一。

此外，匯源果汁也對(duì)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了年輕化調(diào)整，據(jù)咸曉芳介紹，目前主要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等主要由80后和90后構(gòu)成。

新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)天也公布了一系列市場(chǎng)拓展計(jì)劃，在傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)KA渠道外，進(jìn)一步增加年輕消費(fèi)者關(guān)注的便利店等渠道布局；同時(shí)布局航空、校園等特殊渠道；電商渠道上，除了維持業(yè)績(jī)高增速外，也將承擔(dān)新產(chǎn)品消費(fèi)者測(cè)試的功能。同時(shí)今年開始，還將增加每年的市場(chǎng)費(fèi)用投入。

而在市場(chǎng)側(cè)重上，匯源果汁則計(jì)劃在穩(wěn)固北方市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展南方市場(chǎng)獲取新增量。

咸曉芳表示，疫情前南方市場(chǎng)主要以低含量果汁產(chǎn)品為主，但疫情后100%果汁市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。比如2022年匯源的線上收入中有相當(dāng)比例的收入來自廣東和浙江市場(chǎng)，一般而言，在快消品行業(yè)，線上和線下銷售額的比例大概在1比8，也就意味著南方市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

匯源品牌創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，曾被譽(yù)為中國(guó)的“果汁大王”。2007年2月，匯源在香港上市，并創(chuàng)下港交所當(dāng)年最大IPO紀(jì)錄。但在2008年，可口可樂收購未果，導(dǎo)致匯源在渠道和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃上都受到?jīng)_擊，最終從港交所退市，并破產(chǎn)重整。

2022年6月，匯源果汁的重整計(jì)劃獲批，文盛資產(chǎn)成為新控股股東，并計(jì)劃投入16億資金重啟匯源，重組后的北京匯源將持有“匯源果汁”核心商標(biāo)品牌和生產(chǎn)資產(chǎn)。

同時(shí)，文盛資產(chǎn)也引入A股上市公司國(guó)中水務(wù)參與匯源果汁的重整，根據(jù)此前公告，國(guó)中水務(wù)擬將通過文盛匯間接持有北京匯源18.89%股份，也為匯源果汁營(yíng)造了未來A股上市的預(yù)期。

而匯源果汁能否實(shí)現(xiàn)上市的關(guān)鍵，在于近3年的業(yè)績(jī)。根據(jù)國(guó)中水務(wù)簽署的項(xiàng)目合作協(xié)議，文盛資產(chǎn)承諾北京匯源經(jīng)審計(jì)的2023年至2025年累計(jì)扣非凈利潤(rùn)不低于11.25億元，也就是說匯源果汁需要平均每年實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)不低于3.75億元。

在經(jīng)銷商會(huì)上，匯源果汁董事長(zhǎng)鞠新艷也透露了2023年1-2月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，前兩月北京匯源銷售額近8億元，同比增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)總額近1億元，同比增長(zhǎng)86%，其中100%純果汁業(yè)務(wù)增長(zhǎng)52%。

匯源果汁退市前最后一次公布年報(bào)是2016年，實(shí)現(xiàn)收入57.4億元，而當(dāng)天會(huì)上公布的業(yè)績(jī)目標(biāo)，則希望匯源果汁在未來3年能夠?qū)崿F(xiàn)百億營(yíng)收。

鞠新艷表示，公司計(jì)劃在滿足持續(xù)經(jīng)營(yíng)三個(gè)完整會(huì)計(jì)年度后，于2026年提交申請(qǐng)并選擇上?；蛏钲诮灰姿靼鍜炫粕鲜小?/span>